运营干货
高转化率店铺都在用的营销活动工具

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运营干货

December 16, 2022

不知道独立站应该怎么做营销活动?活动做多了消费者等着薅羊毛?店铺转化率总是不尽人意?

现在的消费者越来越精明,不再容易冲动地为促销活动买单。很多没有经验的卖家,会因为早期急于获得订单,经常进行促销活动和宣传来吸引客户,并且促销持续时间长,促销没有明确的目的和理由。当消费者认为促销已是常态,活动促销价就被潜移默化的变成了标准售价。

怎么做促销,才能激发消费者的购物兴趣,让消费者尽情下单?SHOPLINE帮大家整理了一些简单且有效的活动玩法。让我们一起来看看吧~

01 营造薅羊毛心理:赠品活动

人都有贪小便宜的心理,当有免费赠送的东西,特别这个东西还具有一定质量时,就会有满足感。赠品活动通过向消费者提供赠品,可以起到吸引消费者注意力、提升品牌认知、提高客单价、提高用户转化等多种好处。

赠品弹窗内会通过显示赠品的售价以及“免费”字样来满足消费者“薅羊毛”的心理,让消费者感受到这笔订单的价值感,提升购买体验。

当赠品活动剩余时长小于一天时,赠品弹窗内还会展示活动倒计时来增加活动结束的紧迫感,促使消费者下单。

前期卖家可以不设获赠门槛,测试赠品的受欢迎程度,以及与正价商品的匹配程度,调整最适宜的赠品,把赠品活动的价值最大化。

点击查看赠品活动设置教程

 02“快、狠、准”策略:限时促销

如何做到“快”?

“快”就是将促销活动进行周期缩短,强烈的倒计时,不留给消费者过多的时间去思考,制造紧迫感。促销活动周期一般不要持续一周以上,也不要持续不断保持每天限时秒杀的,除非您的客户流量成本低,而且用户访问量非常高,否则不要做这种让消费者不断观摩的促销活动。

如何做到“狠”?

我们要设置一个非常有吸引力的优惠幅度,让消费者无法抗拒。

如何做到“准”?

就是要把我们的目标群体的消费心理和产品需求的旺季淡季的时机把握好,很多卖家只瞅准年末旺季节日,但年末竞争激烈,不一定能分一杯羹,平时的节日都可以做促销,了解市场需求,做好市场调研,然后再通过活动获得有效的回报。

另外,前期要先做好促销活动的宣传工作和筹备,让消费者提前得知并对此怀有期待。

点击查看限时促销设置教程  

03开展二次营销:心愿清单

消费者在店铺浏览商品时,可能会将一些喜欢但由于各种原因不想马上购买的商品收藏,方便下次查看,避免下次进入找不到该商品。

这时候,卖家可以帮助消费者创建一个心愿清单,让消费者将想要收藏的物品加入心愿清单,方便消费者后续浏览店铺时快速找到之前心仪的商品,提高店铺转化率。

心愿清单反映了消费者的喜好,对于收藏量高的商品,卖家需要适当增加库存量,并提高曝光机会、加大营销力度,在选品时也可以侧重类似商品或相关商品。

卖家还可以利用心愿清单开展邮件营销,给消费者发心愿清单上的商品优惠或降价信息的邮件,刺激消费者下单。

点击查看心愿清单设置教程  

卖家可以利用以上营销工具来做好店铺活动,快前往SHOPLINE后台设置吧~如有SHOPLINE其余功能建议或需求,快点击【功能反馈】告诉我们吧!

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