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电商人必须知道的Google Ads效果指标!

电商人必须知道的Google Ads效果指标!

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11.15.2023

跨境独立站卖家想做好自己的业务并可持续性发展,需要付出很多的时间和精力,尤其是对于Google Ads效果指标的解读。Google Ads效果指标众多,在这个过程中,我们应该关注哪些指标呢?今天SHOPLINE带您详细了解那些电商人必须了解的Google Ads效果指标。

一、为什么电商人要了解Google Ads效果指标?

跨境电商独立站卖家想要做到品牌出海,极为重要的一点就是进行 广告投放、宣传推广。尤其要关注的是是广告费的投入产出比,但无论选品有多牛,只要营销策略不对就很难在短期内以不变的ROI持续性销量增长。在这个过程中我们需要不断根据Google Ads效果指标进行数据分析,根据不同维护的数据分析做出投放策略的调整,以保证ROI和销量的稳步提升,所以在各个阶段了解Google Ads效果指标是极其重要的。

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二、电商人需要关注的Google Ads核心效果指标有哪些?

1.投放初期

1.1曝光量(Impression)

在广告投放前期,我们必须注重产品的曝光量,确保产品能及时有效地展示出去。产品低曝光说明我们的产品没有进入大众视野,当然也就无法吸引更多的用户,没有办法把用户引流到网站促进订单转化。

1.2点击率(CTR)

除了产品曝光数,CTR也至关重要。低CTR代表用户对于展示的产品不感兴趣,不同类型的广告CTR差异性很大,对于图文类广告来说,CTR>1% 说明产品及素材十分吸引人,但如果CTR<0.5%, 则需要警惕和注意了

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2.投放中期

2.1产品加购率

影响产品加购率的因素众多,比如产品介绍以及买家评论情况。产品详情页是卖家向消费者传递产品价值的承载页,如果产品文案缺乏吸引力、产品图片像素过低、产品尺寸等信息不够清晰。多多关注产品加购情况可以帮助我们更好地分析出问题,从而更有效地提升整体销量。

2.2弃购率

除了产品加购情况,高弃购率也是影响最终销量的一个关键因素。如果弃购率过高,则我们需要考虑:

● 是否支付流程过于复杂,不利用用户下单。

● 是否支付方式过于单一,没办法覆盖到大部分用户的常用支付方式。

● 产品价格比较高的情况下,是否可以通过添加分期付款的方式来提高下单率。

3.投放稳定期

3.1退货率

近两年数据显示,电商销售的平均退货率为30%,当然这个数据因行业不同而有差异,比如,家庭用品的退货率是12%,而服装的退货率是30%,在电商旺季前后这个数据还有可能增长至50%。

高订单并不一定意味着高利润,因为最终影响收益的另外一个关键指标是退货率,高退货率不仅说明用户对产品接受度低,同时还代表着成本浪费,因此维持一个平稳的低退货率是整个出海路上至关重要的一个环节。

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3.2好评率

很多产品开发团队单纯地以为用户能正常使用产品,目标就达成了,其实不是,用户在购买之后,他的体验历程还会继续,尤其是如果他们分享产品的使用体验时,这些顾客对其他消费者有很大的影响

3.3新用户数

新用户占比,一定不要低于30%!

独立站销售额的不断增长在于不断对潜在用户的挖掘,如果一个网站不注重拉新,一味地吃复购用户的老本,那么我们该保持警惕了。吃老本总有坐吃山空的一天,建议大家在成熟期一定要注重拉新,只有持续性地挖掘新用户,网站的销量才能处于良性循环。

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