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网红营销
一文读懂网红营销

一文读懂网红营销

网红营销
5.5.2023

一、什么是网红营销?

1. 什么是网红营销?

网红营销是指利用网红在自己的社交媒体上的影响力和粉丝群体,推广品牌产品或品牌故事,以提高品牌曝光度、增加销售量和提升品牌知名度的一种营销方式。

2. 网红营销和KOL营销的区别

网红营销和 KOL(Key Opinion Leader) 营销虽然都是利用社交媒体上的网红或意见领袖的影响力推广品牌或产品,但是它们的方式和策略有所不同。

网红营销是指利用具有一定社交媒体影响力和粉丝数量的网红,在其社交媒体上推广品牌产品或品牌故事以增加品牌曝光度、销售量和品牌知名度。KOL 营销则是指利用具有一定影响力和粉丝数量的美妆、时尚、生活等领域的意见领袖,在其社交媒体上分享个人使用产品的经验和感受,以引导粉丝购买和使用品牌产品或品牌故事。

总的来说,网红营销更注重网红在社交媒体上的影响力和粉丝数量,而 KOL 营销更注重意见领袖的个人魅力和专业领域的影响力。不过,无论是哪种营销方式,都需要注重产品品质、用户体验和口碑传播,才能真正赢得用户的信任和忠诚。

二、跨境独立站卖家为什么要进行网红营销

跨境独立站卖家可以通过网红营销来扩大品牌影响力、提高销售量、增加用户粘性和忠诚度、提升品牌知名度以及降低营销成本。

1. 网红营销的优势

1.1 扩大品牌影响力

网红营销可以帮助卖家快速扩大品牌影响力,吸引更多用户了解和购买品牌产品。通过选择合适的网红合作,可以在其社交媒体上推广品牌产品,提高品牌曝光度和认知度,从而扩大品牌影响力。

1.2 提高销售量

网红营销可以提高品牌曝光度,吸引更多用户关注和购买品牌产品,从而增加销售量。通过选择合适的网红合作,可以将品牌产品推广给更多的目标受众,提高销售量。

1.3 增加用户粘性和忠诚度

网红营销可以提高用户对品牌的信任度和忠诚度,从而增加用户粘性和忠诚度。通过选择合适的网红合作,可以与粉丝进行互动,分享使用产品的经验,回答用户的问题,提高用户对品牌的忠诚度和粘性。

1.4 提升品牌知名度

网红营销可以帮助卖家快速提升品牌知名度,让更多人了解和认识品牌。通过选择合适的网红合作,可以在其社交媒体上推广品牌产品,提高品牌曝光度和认知度,从而提升品牌知名度。

1.5 降低营销成本

相对于传统的广告投放方式,网红营销的成本较低,可以帮助卖家降低营销成本。通过选择合适的网红合作,可以降低营销成本,提高品牌曝光度和销售量。

2. 网红营销的劣势

但是,跨境独立站卖家进行网红营销也存在一些劣势,包括竞争激烈、效果难以衡量、管理成本高和风险较大等。但是,只要通过认真管理和防范,就可以有效降低网红营销的风险和劣势,进一步提高品牌曝光度和销售量。

2.1 竞争激烈

网红营销是一种竞争激烈的营销方式,需要投入大量的时间和资源来寻找、合作和监管网红。同时,网红营销的竞争也日益激烈,需要不断提升网红的选择标准和质量,才能提高品牌的曝光度和销售量。

2.2 效果难以衡量

网红营销的效果难以精确衡量,很难确定具体的销售量和品牌曝光度的提升原因。同时,网红营销的效果也受到网红的影响力、粉丝群体和品牌产品的影响,难以确定具体的提升效果。

2.3 管理成本高

网红营销需要投入大量的时间和资源来寻找、合作和监管网红,对团队的管理要求较高。同时,网红营销也涉及到合同、版权、法律等问题,需要具有较高的法律意识和管理水平。

2.4 风险较大

网红营销存在一定的风险,如果选择的合作网红出现问题,可能会导致品牌声誉受损,甚至影响到整个品牌的销售和形象。同时,网红营销也涉及到一定的法律风险,需要认真管理和防范。

三、如何选择适合自己的网红进行合作

跨境独立站卖家在选择网红进行合作时,需要综合考虑品牌目标受众和网红粉丝群体之间的交集、网红的背景、信誉和社交媒体影响力,以及网红的合作潜力和可持续性,以确保品牌曝光度和销售量的提升,同时维护品牌的长期发展和形象。

1. 确定品牌目标受众和网红粉丝群体之间的交集

在选择网红进行合作时,首先要分析品牌目标受众是否包括网红的粉丝群体。网红的影响力和粉丝群体虽然重要,但是品牌目标受众才是品牌的核心目标群体。因此,在选择网红进行合作时,需要确定网红的粉丝群体与品牌目标受众的交集,以确保品牌曝光度和销售量的提升。

2. 了解网红的背景、信誉和社交媒体影响力

在选择网红进行合作时,除了考虑网红的粉丝群体和社交媒体影响力外,还需要了解网红的背景、信誉和社交媒体影响力。网红的背景和信誉决定了网红的合作意愿和责任心,而社交媒体影响力则决定了网红对品牌曝光度和销售量的提升程度。因此,了解网红的背景、信誉和社交媒体影响力是非常重要的。

3. 评估网红的合作潜力和可持续性

在选择网红进行合作时,还需要评估网红的合作潜力和可持续性。网红的合作潜力是指网红是否有能力、意愿和热情与品牌合作,以提升品牌曝光度和销售量。而可持续性则是指网红的合作是否能够长期进行,并且不会对品牌的声誉和形象产生负面影响。因此,在选择合适的网红进行合作时,需要评估网红的合作潜力和可持续性,以确保品牌的长期发展和形象。

四、如何在各社媒平台找网红?

您可以直接在社媒平台上找到合适的网红合作进行网红营销,具体步骤如下:

1. 确定目标网红

首先,确定您要合作的网红的类型和领域。可以根据网红的粉丝数、互动率、知名度等因素来评估你的目标网红是否合适。具体如下:

1.1 受众群体

首先需要确定与网红的合作是否与您的品牌或产品的目标受众相符合。网红应该拥有与您的品牌或产品相关的受众群体,这样才能更好地推广您的品牌或产品。

1.2社交媒体影响力

评估网红在社交媒体上的影响力和受众数量,这可以帮助您确定他们是否能够为您的品牌或产品带来足够的曝光和销售机会。

1.3 内容和创意能力

网红应该有优秀的内容和创意能力,以便与您的品牌或产品进行无缝衔接的推广。如果他们缺乏创意或内容制作能力,那么您可能需要寻找其他合作伙伴。

1.4 诚信和可靠性

选择具有诚信和可靠性的网红进行合作非常重要。他们应该能够履行他们的承诺,并且在与您的品牌或产品有任何分歧或争议时能够保持诚实和透明。

2. 搜索网红

在社媒上搜索您感兴趣的网红,并查看他们的主页或频道和内容。可以借助标签、关键字等工具来缩小搜索范围。

3. 联系网红

一旦你找到了合适的网红,可以通过社媒平台的消息功能或私信或邮件与他们联系。在发送消息时,要礼貌、简明扼要地介绍你的意图,并说明你的合作方式。

4. 谈判合作

与网红谈判时,要确保您的合作方式符合他们的期望和要求。你可以商讨合作的方式和期限,以及分享您的品牌故事和目标受众。

5. 监测效果

与网红合作后,要密切关注网红营销的效果。可以通过社媒平台的广告管理系统或第三方监测机构来评估广告的曝光量、点击率、转化率等指标,以衡量合作的效果。

6. 例子:如何找 YouTube 网红?

您可以直接在 YouTube 站内搜索相关的信息。例如,如果您是做美妆产品的,可以直接搜索“lipstick review”。您可以根据发布时间、视频类型、视频市场、排序方法等条件,筛选出合适的视频和网红。

此外,您还可以点击右上角的YouTube账号,选择地区和语言,切换到自己要找的红人所在的地区或国家,方便网红迎合目标市场。

在观看搜索出来的视频后,选择感兴趣的视频进入网红的首页。

进入网红频道后,您可以点击“about”查看他们的主要介绍,获取更多关于该网红的信息、查看她的其他社媒账号以确定她的观众是否与产品受众重合、确定她的内容创作能力是否优秀、确定她在YouTube或其他社媒的影响力。

如果想要与这名网红合作,给她发私信或者给她的商务邮箱发邮件谈合作意向。

五、有哪些值得推荐的网红营销平台?

卖家可以自己在社媒平台上找到合适的网红,或直接联系MCN机构。但是这两种方法可能会存在两个问题:一是需要耗费大量的时间和精力找到适合自己产品推广的网红;二是可能存在沟通难得问题。因此更推荐独立站卖家使用网红营销平台找网红。

1. 为什么要使用网红营销平台找网红?

1.1 提高效率

使用网红营销平台可以自动化完成网红筛选、沟通和合作过程,大大提高效率。传统方式下,寻找网红需要手动搜索、筛选和交流,需要耗费大量的时间和精力。

1.2 降低风险

使用网红营销平台可以降低合作风险,因为网红营销平台通常会对网红进行审核和评估,确保网红的可靠性和信誉度。此外,网红营销平台也会提供安全保障和法律支持,降低合作中的法律风险。

1.3 增加效果

网红营销平台通常会提供数据分析、监测和优化工具,帮助卖家更好地了解网红的表现和效果,从而优化合作策略,提高网红营销的效果。

1.4 扩大受众

使用网红营销平台可以扩大受众范围,因为网红营销平台通常会连接许多网红,可以连接更多的网红,扩大品牌的曝光度和受众范围。

2. 网红营销平台有哪些?

2.1 Upfluence

Upfluence 是一家总部位于美国的网红营销平台,旨在为品牌和网红之间提供一个交易和合作的平台。该平台于 2016 年创立,已经吸引了超过 100,000 的网红用户,涵盖了各种领域,如时尚、美容、科技和体育等。在该平台上,卖家可以通过20+个条件进行精细筛选,以便找到最适合品牌推广得网红。

2.2 Traackr 

Traackr 是一个网红营销平台,它可以帮助企业和营销人员通过自动化技术来管理网红营销业务。

  • Traackr 可以自动管理和跟踪网红的活动,包括网红发布内容、互动、收入和排名等。
  • Traackr 提供了一系列的工具和资源,帮助用户制作高质量的网红营销内容,包括视频、图像和文本等。
  • Traackr 可以使用机器学习和自然语言处理技术来评估和选择适合用户的网红,并提供网红的详细信息和历史记录。
  • Traackr 提供了实时数据分析和报告功能,帮助用户更好地了解他们的网红营销活动,并制定更有效的营销战略。

2.3 钛客KOL

钛客 KOL 是全球知名的达人商业合作管理平台,致力于为中国出海企业提供全方位赋能。钛客 KOL 的达人合作场景覆盖亚马逊达人联盟、跨境电商营销和品牌整合营销等领域,通过平台链接 TikTok、YouTube、Instagram、Twitch、Facebook、Amazon 等媒介达人,实现了全球达人营销业务的数据和便捷化。

目前 SHOPLINE 已经上线了钛客KOL插件,欢迎各大独立站卖家使用。

2.4 雀虹KOL

虹雀KOL是一个专为出海品牌定制的海外网红营销平台,提供经过深度筛选的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平台1800万精准KOL/KOC数据,快速满足出海品牌网红挖掘与合作需求。

目前 SHOPLINE 已经上线了雀虹KOL插件,欢迎各大独立站卖家使用。

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