跨境电商独立站卖家如何挖掘适合自己品牌的KOL?

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跨境电商独立站卖家如何挖掘适合自己品牌的KOL?

社媒运营
2.24.2023

随着SEO搜索引擎和社交媒体广告营销流量的衰减,海外kol营销已经逐渐成为出海品牌营销策略的重要组成部分。它能够快速增加品牌曝光,提高品牌营销回报,并且可以和海外消费者产生互动联系。然而,对于许多品牌来说,如何找到合适的海外kol仍然是一个棘手的问题。今天,将为大家介绍如何找到适合自己品牌的海外kol。

一、了解各大社交媒体平台的特点

这是因为不同的社交媒体平台有着不同的用户特征,所以需要先确定哪个平台的kol能够最适合推广自己的品牌和产品。

YouTube是一个国际原创视频内容平台,拥有超过20亿的月活跃用户,预估有500万多名优质的kol和KOC。YouTube平台的kol的特点是内容优质,号召力强,推广效果普遍较好。另外,由于与谷歌同源,视频内容沉淀后能增加品牌曝光权重,更容易被Google搜到。但是,YouTube平台的kol价格较高。

Instagram是一个全球时尚青年聚集的平台,拥有超过10亿的月活跃用户,优质kol预估约有400万名。Instagram集合了高消费群体,并且在头部社交媒体平台中平均转化率和互动率较高。但是需要注意的是,Instagram上有很多机器人账号和假kol,需要认真辨别,同时由于图文帖子的内容很难做出花样,因此也需要注意。

TikTok是一个快速成长的短视频社交平台,目前已有超过10亿的月活跃用户,优质KOL约有110万名。TikTok的优势在于能够盘活流量,更容易和受众建立联系,而且稳定性较高,能更快速地塑造人设。但是,TikTok的电商化进程还有待成熟,因此建议做小范围的尝试。

Facebook是一个国际社交分享平台,目前已拥有29亿月活跃用户,优质KOL预计有200万名。Facebook的优势在于用户群庞大,适合精准投放。但是,目前流量红利已经减少,成本较高,而且如果没有用户画像,就无法锁定目标受众。因此,在开展KOL营销时,品牌应该综合考虑多种因素,才能找到适合的kol合作伙伴。

二、有哪些方式找到kol:

1. 行业相关的热门标签

在Instagram上搜索行业的#标签,可以找到许多与该行业相关的博主。这些博主的个人简介通常会注明商业合作的联系邮箱或电话。

2. 通过搜索竞品品牌账号和相关标签来寻找合适的KOL

我们可以在Instagram上搜索竞品的品牌账号和相关的标签,从中发现哪些KOL被竞品品牌邀请进行推广。比如在搜索#dress时,我们可以发现同行品牌通常会邀请服饰和时尚相关的KOL进行推广,这些KOL可能包括黑人、白人、中东等不同群体。注意,在选择KOL时,政治正确性也是非常重要的。

3. 发掘社区红人

在 Facebook 上寻找红人的方法与在 Instagram 上略有不同。我们可以从 Facebook 的社区和个人主页中寻找适合的红人。举个例子,如果我们想要推广3c产品,我们可以在 Facebook 上搜索“wearables”,然后从社区和主页中挑选我们想要的红人。

通过以上这些方法,可以找到合适的海外kol,但是这可能需要花费较多的时间。如果想要提高效率,可以使用shopline应用市场中的,ShareASale、Cozmox、WotoHub、钛客KOL、虹雀KOL等,它们可以帮助您快速解决您获取KOL推广产品的需求。

三、如何筛选出合适的kol

1. 相关性

在寻找kol进行合作时,相关性和真实度是非常重要的考虑因素。首先要确保找到的kol与产品相关,这样才能吸引到潜在的受众和流量。我们可以通过浏览kol的社交账号,了解其社交账号之前发布的内容是否与我们要传递的信息一致。

2. 真实度

在寻找kol的过程中,真实度是一个非常重要的因素。购买粉丝的kol可能会提升品牌的社交影响力,但是它对于提升品牌价值和销售转化的价值几乎为0。因此,我们需要谨慎地选择kol,确保他们的粉丝数是真实的。

在访问kol的社交账号时,我们应该注意他们之前发布的内容,看看是否与我们的产品或服务相关。这样,我们才能确保我们找到的kol能够吸引到潜在的受众和流量。

3. 粉丝数和覆盖率

粉丝数是衡量kol品牌影响力的重要指标之一。真实的粉丝数可以为我们选择kol提供有效的参考。帖文的覆盖率则是衡量粉丝质量和内容质量的一个重要标准。但是,要注意不要把覆盖率作为唯一的衡量指标。相对于覆盖率,我们更应该关注帖文给我们带来的流量、主页的粉丝数增长、以及销售额的提升。

4. 发帖频率

发帖频率是影响kol流量和回访率的重要因素。定期发布高质量内容能够吸引粉丝参与、分享和收藏。但是,如果kol发帖频率过低,粉丝流失率会变得非常严重。就像网站营销一样,内容需要多次曝光才能吸引访问者点击并再次回到网站。

5. 粉丝参与度

粉丝参与度是衡量网红效果的关键指标之一。如果粉丝对网红的内容感兴趣,他们就会更积极地参与讨论、评论、点赞、分享等。这表明网红对他们的粉丝的购买决策具有很大的影响力。因此,在选择网红的时候,我们应该注重粉丝参与度,而不仅仅是影响力。

四、联系kol邀请合作

1. 多个企业邮箱

在与海外网红沟通合作事宜时,使用企业邮箱可以提升信任度。为了避免因发送频率过高被视为垃圾邮件,建议注册多个企业邮箱以供使用。这样,您就可以在不同的邮箱间轮换使用,避免因发送过多而影响信件的投递。同时,使用企业邮箱还有助于您建立专业形象,让海外网红更愿意与您合作。

2. 多套话术

这样可以帮助我们更好地沟通,避免在沟通过程中出现疏漏或者不妥之处,为合作建立良好的基础。此外,多套话术还能帮助我们应对各种不同情况,比如网红提出修改合作条件的要求,或者在合作过程中出现问题时的应对策略。

3. 多次议价

当初次联系网红时,很可能会遇到他们报价过高或超出预算的情况。但实际上,网红的合作费用通常都是可以谈判的。因此,品牌可以尝试从以下三个方面议价:

  • 提供免费产品或专属折扣作为抵扣
  • 表明目前的预算有限,但有意向与网红进行长期合作
  • 表示实际上有多个网红可以合作,并对比该网红与其他候选网红的价格

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