对到达结账率进行拆分，到达结账率是最接近成交的一个核心指标，对这一指标起决定性作用的恰恰是支付入口。本文将会着重拆解3C品类商家如何通过支付入口优化提升到达结账率，最终贡献出一个较高的转化率。
支付入口按照支付方式分在线支付和非在线支付，按照支付通道分快捷支付和信用卡支付。
支付入口优化侧重从用户角度考虑，如何提供尽可能多样化的支付入口，让消费者可以最便捷的方式完成支付（或知晓将会如何成功完成交易-COD&分期），核心数据指标在于提交订单成功率（结账成功页到达率）
3C品类卖家在支付入口优化常见的问题有：结账按钮未合理配置、最终支付价格不够透明或无法合理展示、支付方式单一、支付链路过长、优惠码使用方法不明确、支付信任度不高。
对支付入口的常见的痛点分类，3C类目有三大优化方向：营销结算相关的优化、支付流程的优化、结账信任度的优化
加购前后价格对比（节省金额折扣展示）、购物车凑单条、折扣码使用流程提示、首单折扣（新人优惠）展示、组合销售折扣清晰透明
单页结账、限时提交订单氛围、同时支持快捷支付和信用卡支付、提供分期并在各个流程显著提示（分期计算器）、提供实时聊天入口解决潜在的支付售前问题
结账页品牌Logo配置、PayPal配置品牌名、支持的本地化支付方式icon透出、支付方式icon清单、结账页站点信誉&无忧售后保障政策透出、订单保险等
在SHOPLINE后台设置PayPal展示名
结账页面配置品牌LOGO替代文字（路径：后台—在线商店—店铺设计—主题设置—结账—LOGO）展示效果如下：
站点信誉&无售后保障政策，可支持付款的安全支付图标
展示效果如下：
提供实时，便捷的在线客服，解决用户问题
店铺内安装即时聊天工具，以便客户在结账页面再次咨询商品和支付相关问题，消除购买疑虑
1.港台，东南亚地区不支持手机号结账（增加手机号结账，可以找对应平台工作人员开通此方式）
2.支付方式单一
当用户在结账页面找不到自己想要的支付方式，比如仅提供paypal，没有国际信用卡或者其它电子支付方式，导致用户放弃支付
以下收款方式仅做参考：
补充：
（1）银行转账—全球偏好银行转账的一些国家：
COD货到付款设置方式：
注意：本地银行转账，支付宝等方式用自定义支付方式，选择Custom，填写银行账号或支付宝账号&信息
先买后付允许买家先获得商品，在未来一定期限内再支付，期限包括30天、180天、一年。在规定期限内还款，买家无需负担额外利息。当然，服务商也提供收取利息的分期付款方案。
分期支付交易界面展示效果如下：
PS: 信用卡和分期支付方式对比：
支付渠道单一会影响顾客的支付选择，支付渠道过多会导致重点选项滞后。商家应该按照用户常用的支付方式顺序调整优先级
设置路径：店铺后台—设置—结账—支付方式自定义排序—支付方式排序
当店铺设置有折扣码时，注意将其展示在结算页面上，给予客户优惠，促进完成结账
PS: 若支持多个折扣码叠加，需在店铺后台—设置—结账—结账时使用优惠—设置折扣码最大可叠加数量(1-5)
店铺不展示顾客当地币种的定价，是削弱顾客购买意愿的因素之一。商家可以选择采用多币种定价能力，通过IP地址辨认客户所在地，直接显示当地币种的定价，拉近顾客与一个国际站点之间的距离感。
设置路径：店铺后台—设置—基础设置—结算货币：根据访问客户IP地址检测对应国家/地区匹配的货币
示例及展示效果如下：
例如店铺结算货币为美金，若英国的一个顾客在店铺内购买商品，在结账页面可以看到两种货币，英镑和美元，但最终结算的时候还是以美元币种结算
建议根据不同地区的消费者习惯提供不同的结账页面
目前国际范围内比较流行的结账方式有两种：单页结账和三页结账页。一般单页结账适合COD市场，三页结账适合欧美成熟市场
结账样式设置路径：店铺后台—设置—结账—结账步骤设置
例如结账过程中被要求建立账户，客户无耐心，决定延迟或者放弃购买；建议设置游客或登录客户均可结账
结账按钮缺失，可以点击查看指南，完善结账按钮设置
以上就是本期文章为大家所讲解的内容，希望您能够有所收获。
