支付是消费者购物中达成转化的最后一个环节，那么我们该如何做优化，让消费者快速完成支付呢？本篇文章将结合案例为大家讲解家居品类如何优化支付入口，提高到账率。

一、痛点

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1、无结账按钮

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仅展示了“继续购买”和“购物车”的图标，结账按钮缺失，消费者支付路径变长，不利于实现转化。

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需要先跳转到购物车界面才能付款，消费者需要在多个页面之间跳转

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 2、未展现更多付款方式

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客户看到只有paypal，觉得不能信用卡支付

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 3、没有折扣活动

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消费者看见没有折扣活动，不想跳转， 没有直观展示出优惠价格或者折扣码兑换等内容

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 4、到达最终结账跳转页面过多

二、解决方式 

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1、增加结账按钮

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在购物车页面增加结账按钮

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2、组合销售

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指定组合销售的优惠套餐，起到商品推荐、提高销量和客单价的效果

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• 这里可以使用Shopline官方推出的插件：
• 组合销售：商品以组合的形式参与优惠，进行批量下单

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3、购物车页面新增可支持的支付渠道图标，为消费者提供多样的支付方式选择，提高消费者支付的便利性

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4、可在购物车设置，您总共节省了多少金额的满减折扣  

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或通过设置优惠进度条，显示消费者参与的优惠机制，提高消费者感知的优惠力度，刺激消费者完成支付

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5、展示购物车倒计时  

6、简单清晰，直接跳转到结账页

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有的网站结算页面将信息、物流、支付放在同一页面，不用依次跳转，排版清晰明了

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7.积分显示

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下单换取积分，积分可兑换其他优惠，增加支付的诱惑力

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8.增加填写订单备注或者写赠言的部分

9.公告栏的内容，关于运输、商品的优惠的内容显示

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10.明确写明发货退换运输政策

结语

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以上就是本期文章为大家所讲解的内容，希望您能够有所收获。

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