行业动态
SHEIN引流第一站—Pinterest,独立站卖家如何玩转海外版“小红书”?

SHEIN引流第一站—Pinterest,独立站卖家如何玩转海外版“小红书”?

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January 3, 2023

| 正文约1900字,预计阅读6分钟 |


提到海外社交媒体,不少独立站卖家最先想到的是Facebook。然而,随着Facebook平台竞争越来越激烈,广告费成本日渐攀升,卖家或许可以考虑通过其它社交媒体另辟蹊径获取更高的投资回报率。


比如拥有4.33亿月活、女性群体为主、社交媒体广告中每次点击费用最低的Pinterest。


Pinterest的用户具有哪些特点?

Pinterest创立于2010年,是世界上最大的图片社交分享网站,用户可以在其上上传、点赞、收藏和分享图片素材,例如事件、兴趣和爱好。

类似于国内的小红书,用户经常能在Pinterest平台上被“种草”

根据statista,32%的Pinterest用户在18-24岁,78%的用户是女性,年轻用户每年以50%的速度进行增长。除了女性为主,Pinterest用户还具有黏性强、购买意愿高、购买力强、高收入群体多的特点。

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为什么独立站要在Pinterest上做营销?

Pinterest不仅仅是个社交平台,还是一个强大的视觉营销工具,很适合独立站卖家开展社交媒体营销。

首先,Pinterest可以帮助独立站企业打造品牌形象。通过上传代表企业形象、具有创意的图片、链接、视频,可以塑造品牌形象,建立品牌认知,有利于提高店铺转化率。

其次,Pinterest具有很好的引流、转化效果。根据推荐机制调查数据显示,87%的消费者在pinterest的推荐下购买了商品,并且93%的消费者有回购意向。不少国外卖家反映,和Facebook、LinkedIn等社交平台相比,来自Pinterest的流量质量更高

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(来源:东谷跨境)

最后,Pinterest具有强大的广告效益。由于pinterest每张图片都能插入链接,而且平台月活人数庞大,它的广告效益明显优于其他渠道。据说在Pinterest广告上每花费1美元,即可赚取2美元的利润。

Pinterest适合哪些品类?

作为个人和品牌寻求艺术灵感和推广DIY活动的绝佳视觉平台,Pinterest很适合那些可以用图片来呈现的产品,比如时尚、服装、3C、家居、美妆、艺术、DIY、工艺、食品、摄影等行业相关的品类。

主打快时尚的服装独立站巨头SHEIN,最早就是通过 Pinterest开展社交媒体营销,在2013到2014 年期间, Pinterest是SHEIN的主要流量来源。

如何在Pinterest制作推广内容?

在做推广前,卖家要明确3个点:目标人群是谁?目标人群痛点?产品能提供什么价值?

确定后再通过Pinterest创建推广内容吸引更多目标用户。在制作推广内容时,卖家可以按照这个组合来打造有价值的内容:号召性用语+讲故事+高质量图片+精准关键词

号召性用语+讲故事:人会出于情感冲动购买产品,而讲故事是触发情感的好办法。多尝试号召性用语和讲故事,可以更好地与用户建立情感联系,塑造好的品牌形象。

高质量的图片:视觉是Pintere的核心,高质量的图片能更快的抓住用户眼球。卖家需要保证图片的清晰度,尽量让图片空白或者多余部分的比例控制在30%以下,最后记得带上具有吸引力的文字。

精准关键词:Pinterest用户一般是通过搜索关键词来找到自己想要的产品。打上标签,可以让用户在点击标签或者搜索关键词时候更快地看到你的产品。卖家也可以借助Promoted Pins等工具找一些热门关键词来设置标签。注意,一个图片里面的标签控制在2~3个就够了,太多可能会被归为垃圾账号。

如何在Pinterest选择广告投放类型?

目前,Pinterest有6种广告类型:创意 Pins、产品试用 Pins、 收藏广告、轮播广告、推广Pins、购物广告。

1.创意Pins(Idea Pins)

Idea Pins(也称为Story Pins)是Pinterest新推出的一种短视频广告形式,主要用于发布带有简短操作演示或视频的教育内容,旨在通过沉浸式内容吸引消费者。

与常规图片或视频Pins相比,Idea Pins提供了更多转化潜在客户的方式,例如:互动贴纸、话题标签、用户标记、图片和文本叠加、添加详情页面的选项。Pinterest上的人们热衷学习新技能并从中发现不同的品牌,所以创意Pins具有高度吸引力,并且比标准Pins获得更多的参与度

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(来源:Pinterest)

2.产品试用 Pins(Try on product Pins)

产品试用 Pins是Pinterest在2022年新推出的一种广告形式,将内容与AR技术相结合,在 Pinterest 上创建虚拟的“试衣间”体验。这种广告形式很适合美妆和配饰品类,消费者能够通过相机查看产品用在自己身上的使用效果,从而带来不错的转化效果。

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(来源:Pinterest)

3.收藏广告(Pinterest collection ads)

收藏广告仅向移动用户展示,这类用户占Pinterest用户总数的82%。收藏广告由一个大型精选视频或图片以及 3 张支持图片组成。如果用户轻触广告,最多可以在广告详情页面上显示 24 张支持图片。这种广告形式适用于电子商务产品,特别是在时尚,家居装饰和美容领域。

卖家可以用精美的图片吸引用户的点击,再通过详情页的相关介绍来促使用户购买,提高销量。

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(来源:Pinterest)

4.轮播广告(carousel ads)

轮播广告的外观与自然 Pin 图完全相同,但包含一组用户可以在移动设备或桌面设备上滑动浏览的图片。用户可以浏览2至5张图片,这些广告可以显示在Pins上的任何地方。

推荐轮播广告中的每一张卡片都可以包含不同的图片、标题、描述和登陆页面。这种广告方式很适合有多个产品或功能要展示的卖家。

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(来源:Pinterest)

5.推广Pins(Promoted Pins)

这是Pinterest最简单类型的广告,其实质是在对普通的Pin图加强推广。推广Pins是首页源中显示的单个图片或视频,它们与普通 Pin 图的唯一区别是多了一个小的“推广者”标签。当用户点击普通 Pin 图时,他们会看到 Pin 图详细信息页面,而使用推广 Pin 图,会直接转到卖家指定的网址。

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(来源:Pinterest)

6.购物广告(Shopping ads)

购物广告与收藏广告类似,因为它是从卖家的商品目录中提取的。但与收藏广告不同的是,精品栏广告仅展示一张图片或一个视频。这种广告的优势在于简单清晰,可以在几分钟内完成广告设置。Pinterest会结合卖家的产品信息以及相关行业数据,自动将购物广告精准推送给感兴趣的受众

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(来源:Pinterest)

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