Tiktok广告优化思路,如何提升广告ROI?

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Tiktok广告优化思路,如何提升广告ROI?

Tiktok投放
2.24.2023

TikTok在全球拥有5亿活跃用户,为广告商提供了巨大的机会。TikTok不仅在人气上超过了Twitter和Snapchat,平台上的广告也还不如其他平台那么多。用户可以编辑和分享带有内置滤镜、效果和音乐的15秒短视频,TikTok以其病毒式传播能力撼动了营销领域。

在2019年初,TikTok发布了测试版的广告产品。TikTok Ads平台具有很好的定位和独特的广告创建功能,如果使用得当,TikTok可以帮助你获取大量用户群体。但随着广告成本的越来越高,优化成了投放后的重点。今天咱们就来讨论下Tiktok广告的优化思路。

一、投放中

1. 当广告没有展示时, 请先检查如下事宜:

- 广告状态:广告是否开启?请检查“广告组”和“广告计划”层级的“开关”一栏, 确保广告状态是开启的。

- 广告审核:广告是否通过审核?请检查“广告创意”层级的“状态”一栏,确保广告已经通过审核。若审核未通过, 请修改广告重新提交。

- 广告排期:广告投放和报表的时区与账户时区保持一致, 请确认在账户时区是否已经到达了广告开始时间或已经结束投放。

- 广告预算:广告预算是否充足?请确保广告组/广告计划的总预算和日预算未达到限制。

- 账户余额:请您提前做好账户花费情况的预判并为提前为账户充值。

排除以上原因后,如您的广告仍展示量比较小, 请先检查如下事宜:

- 受众:受众是否定位过窄? 受众定位过窄会导致被定位的日活用户数量少, 可能会影响到广告展示。

- 出价:是否出价过低? Bytedance 是竞价广告系统, 若竞价过低, 可能得不到展示或展示很少。

- 投放速度:“总预算”+ “长期投放”+“匀速投放” 模式? 如果您在广告计划层级设置了金额不高的总预算,投放周期较长,并且你选择了匀速投放,在这种情况下,为了匀速消耗预算,每日展示数量可能会比较小。

二、投后复盘

导出报表,在账户推广面板-自定义这里->打开对应的指标,点击确认->选择正确的时间周期->再点击导出按钮即可

建议导出时勾选以下指标(PS:并非所有的指标都对应有数据,视具体投放情况决定)

按不同维度/指标划分的度量标准:

1. 指标:成本(美元),展示次数,点击次数,转化次数,点击率,转化率,每次点击费用,每千次展示费用

2. 展示维度:

- TikTok:广告组/广告,性别,国家/地区,网络,操作系统

- BuzzVideo 和 TopBuzz:广告组/广告,性别,年龄,年龄+性别,国家/地区,网络,运营系统,兴趣

三、投后优化

平台竞价是按照广告组的eCPM 值来排序对于oCPM 广告:eCPM = 预估点击率预估转化率*转化出价*1000,所以,出价、创意、受众是账户优化三个最核心的点。广告文案、落地页质量、创意分类、广告素材、投放时段、定向、预算设置也都会成为影响预估CTR(点击率)、CVR(转化率)的因素。那么广告质量如何优化?

1. 内容

提升落地页的转化率

强化用户体验

  • 详细的产品图文介绍
  • 购物车能够正常点击
  • 下单支付的流程顺畅

提升速度指标

  • 网站的加载速度尽量≤3秒
  • 网站的得分尽量>85分
  • 移动端友好性(TikTok内容是在手机移动端展示)

整体来说就是网站的价值是留住访客,符合海外买家习惯性的基准,覆盖PC和移动端。网站的健康是海外数字营销成败的重要因素,也是效果保障的基石。

优化素材和账户调整:

(1)优化账户结构

在投放中我们会有比如说账户结构,建议是至少一个Campaign大于等10个广告组,每个广告组会有1~3个不同类型的素材,素材的更新频率也是一周至少两次,不同的素材累积的数量约20个,广告组的预算为出价的20倍到30倍。

(2)提高素材更新频率

素材更新是必不可少的,素材更新目前每周建议1~2次,一般一个素材的寿命大概就在7天。这里特别要说明一下热门的音乐背景,不同地区,它的背景音乐的选取也是非常不一样的。比如说印度更擅长用的是一些宝莱坞的背景音乐,对于欧美来说适合一些搞怪的音乐,或者说一些动感的音乐。

(3)优化素材文案

素材文案也可以进行优化。素材文案的差别不仅仅是内容的差别,文字间的间距、换行、留白也会带来不同的效果。

(4)优化素材正文(标题)

(5)优化视频时长

(6)优化素材尺寸

2. 受众——选择特定用户

TikTok广告的最佳设置之一是能够为您的广告选择特定受众。除了年龄和性别,您还可以根据兴趣、位置和其他因素来定位您的受众。不必担心广泛的受众群体选择,因为 TikTok使用先进的机器学习算法来寻找合适您广告的人。

3. 出价——及时调整预算

如果希望获得转化次数,则应将日常预算定为每周50次转化左右。作为基准,起初你可以将广告系列的典型每次转化费用(CPA)设置为1.2倍-1.5倍,并从这里优化出价。考虑测试标准出价与最高转化出价的比。

以上就是关于Tik Tok广告投放优化的一些建议,希望上述内容能帮助卖家更加深入了解TikTok Ads推广和Tik Tok广告投放,小编以后也会给大家分享更多TikTok Ads开户、TikTok Ads代理的相关内容,大家有什么疑问也随时欢迎联系咨询~

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