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优秀案例 | 手表品牌如何通过社媒营销圈粉Z世代?

优秀案例 | 手表品牌如何通过社媒营销圈粉Z世代?

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11.15.2023

手表这一产品,从早期的奢侈品、时间工具,转变为如今的大众化风格配饰,虽然手表的定位有所不同,但大众对于手表的需求却在稳定上升。随着大众需求的改变,手表品牌跨境出海也迎来了新机会,那么跨境独立站卖家该如何抓住这一机会呢?接下来,跟着SHOPLINE一起分析优秀手表品牌案例MVMT,也许会给独立站卖家带来一点启发。

一、收割最具消费潜力的千禧一代的破圈手表品牌——MVMT

Mvmt Watches是一家DTC品牌,成立于2013年,提供时尚且价格实惠的手表和配饰。品牌主打亲民价格、高质量的极简主义手表。品牌虽然很年轻,但是在社交网络聚集了数量庞大的粉丝。

Mvmt Watches在树立强大的品牌形象方面取得了成功,并利用社交媒体来触达广泛的受众。同时品牌还在以实惠的价格提供高质量产品方面取得了成功,使其产品能够更广泛地触达消费者。

二、手表品牌MVMT如何圈粉Z世代?

1.品牌全新概念引起Z世代共鸣

“用心打扮,专心生活”——这是MVMT的品牌文化。消费者在浏览MVMT的网页、博客、社交媒体或营销公关时,品牌的设计和海报等等也很清晰地向消费者传达了这一理念,这是向顾客传达经典且充满活力的生活方式。

MVMT的品牌文化无处不在且深入人心,轻而易举就俘获了千禧一代的心。

2.品牌全渠道保持高度一致性

MVMT在各个社交媒体如Facebook,Instagram,Twitter和Youtube上所传达的独特的品牌理念都具有高度一致性。MVMT清楚地知道这样做可以保证品牌与顾客之间能形成稳定良好的关系。

以MVMT的Ins账号为例,虽然账号为顾客提供了很多信息,但所有的海报都围绕着一个品牌主题,其他像Facebook, Twitter和Youtube平台也都如此。

3.充分利用KOL资源

尽管MVMT在Ins上已经有较大的粉丝群体,但他们仍然充分利用了该平台上的网红资源,让博主站在消费者的角度参与 #JoinTheMVMT,展示不一样的品牌角度。他们会在博文后附上博主的专属优惠券刺激粉丝购买,品牌也能从中了解到转换率并给予其相应的报酬。

有135万粉丝的美妆/旅行博主Stephanie Danielle就是一个例子。Stephanie Danielle通过上传戴着MVMT太阳镜的绝美照片到Ins来进行品牌推广,并给粉丝提供专享优惠券,提高转换率的同时还方便品牌测评其带货能力。

4.与消费者建立良好互动体系

MVMT品牌和消费者之间建立起了良好的互动关系,对MVMT打开知名度和市场建立起更深的联系大有裨益。当MVMT推出#JoinTheMVMT这个Tag时,品牌粉丝反响热烈,Ins上有86,736条博文参与互动,Twitter 和Facebook也有上千条帖子加入了此条Tag。

只要参与该话题,用户就有可能被MVMT官方选中展示到品牌主页中。这对消费者而言是一个接近品牌了解品牌的好机会,对MVMT本身而言则是大大提高了其品牌传播效率。MVMT甚至还建立了“Wall of Fame”,来专门给全世界的用户PO照片。品牌对用户参与度的重视可见一斑。

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