选品
February 28, 2023
常见的选品工具有哪些?
被独立站卖家们熟知的选品工具,莫过于Adspy。
Adspy是什么?
Adspy拥有世界上最大的Facebook和Instagram广告库,因此非常适合卖家选品。但是该选品工具价格较高,需要159美元一个月,每个月计算下来,对于预算有限的新手卖家来说,这是一笔不少的花费。另一个缺点是,除了贵,随着用户不断增加,产品的质量没有跟上,用户体验有所下滑,比如说,在AdSpy发现的一款产品,市面上的卖家们基本上都会跟着一起跑,导致买量成本和频次增加,产品出量的难度就会加大。
于是,全球电商的卖家们急需一款实惠好用的选品工具。
Adspy没有商品链路推广信息的素材分析,而GoodSpy恰好弥补了这个体验空缺。
在GoodSpy中,你可以通过产品品类,投放媒体,网站类型,投放时间,电商站点,国家或地区,CTA类型,语言种类,设备类型,广告形式,素材类型,投放天数,视频时长,动态创意等多种方式进行素材搜索。
当我们通过条件搜索到对应的广告素材时,GoodSpy会提供详细的素材曝光数据。包括投放地区,广告形式以及累计曝光估算等。比如下面这个例子,这款商品在世界上最大的图片平台Pinterest上以图片素材类型进行投放的广告投放了87天,累计曝光估算超过1亿:
该店铺的商品推广排行,包括TikTok热销榜和独立站排行。这样就能直观地看出店铺主推的产品,从而了解商品线的主要受众,价格区间和商品情况。
趋势关键词功能的选品工具。
跨境电商不管是做独立站还是做平台,在做选品时都希望找市场空间上升的产品。
市场空间上升的判断逻辑更多时依靠关键词的搜索趋势,搜索趋势体现了买家对这类商品的需求度。例如google trends上,十二月份会对 christmas gift/ christmas present一类关键词有极高的搜索量。
因此卖家在判断一个产品未来空间是否上升时,通常会去看搜索引擎、电商平台上该产品关联的关键词搜索趋势是否在上升。
但是我们会发现,通常尝试过很多关键词之后能发现一两个上升趋势的关键词,费时费力。
51niche的关键词选品模块就很好的帮大家解决了这一问题。
每个电商类目下在电商平台,搜索引擎,甚至社交媒体的有上升趋势的关键词都提前挖了很多出来。
商家不用一遍一遍去试探和查找趋势关键词,在此基础上再去选品,就会更加高效了。
在海外的社交媒体中,我们不乏看到不少的头部kol会给粉丝代言/推荐某些产品,比如instagram上的卡戴珊,带货能力一流,她所喝过的某款果汁或者是某款产品,只要有她出镜基本上很快售罄。举个例子,3c科技类的商家可以参考一些头部的网红,了解到他们近期的关注点是什么,比如蓝牙手表,关注的是自新冠之后的血氧测试功能、体温测试功能还是紧急时刻的医院呼叫功能。从这些关注点出发,我们更可以捕捉到消费者们的一些动向。