2023独立站选品策略

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2023独立站选品策略

选品
2.24.2023

独立站的选品一直是跨境电商的核心话题之一。

近年来,人们消费观念的转变和疫情的持续影响,吸引了越来越多的卖家融入跨境行业。因此,行业竞争日趋激烈。独立站不同于平台,更多的是依靠品牌自身的推广和运营营销。因此,要想抢占消费者眼球,选品就成了卖家成功出海的法宝。但选品这件事本身就不同,选品的方式也有很多种,所以万能的选品策略对卖家来说非常重要。

1、了解目标市场,选择合适产品

选品最重要的是要了解自己的目标市场。如果目标市场是针对成熟市场。

(1)比如欧美国家

那么卖家在进行独立站选品时可以在更高的价格区间选择,因为欧美国家消费者其价格承受力更强,即便是一些高端商品,该区域消费者意向度也很高;选品类目方面,可供卖家选择的范围也较为多元化,此外小众利基市场产品,在本区域内也会有不错的销量。

(2)如果目标市场是东南亚、拉丁美洲等新兴市场

低客单价的走量商品将是不错的选择。新兴市场消费者线上购物习惯养成时间不长,消费者可能会更偏向于适用性更强的日用消费品,小众利基市场产品可能不会取得好销量。不过卖家可以选择目标市场的民俗用品,这类细分产品潜力更大一些。

我们需要了解各个国家市场更直接的是参考各平台的数据,譬如德国的亚马逊和日本的亚马逊,对于不同的国家电商平台的趋势品销售数据都会有差异;同时可关注的还有搜索引擎的关键词搜索数据,社交媒体的帖子活跃度数据等。

2、选品价格公式

商家需要知道选品价格的公式:

选品收益=市场空间*利润空间*合规 =(需求度/竞争度)*((售价-采购/物流/运营等成本)*(1-佣金-税率))*(无侵权*合法*合规)

卖家在独立站选品首先要明确自己店铺的定位以及后续品类规划,明确的品类规划后,再进行选品。

3、海外电商平台esty、速卖通、亚马逊

(1)etsy起源于国外手工艺人的电商平台,不少手工艺人也会在fb群组上进行制作分享,用产品细节、产品故事或者工艺打动消费者,从而产生购买。里面的商品比较有创意和调性,可以参考借鉴。

(2)速卖通品类非常丰富,商品上新也比较快,价格比较低,是找新品类、挖掘商机很好的灵感触发来源;类似于国内的1688。

(3)亚马逊是全球市场占有最大的平台,里面的bestseller等榜单能很好的反应当地市场的主流消费习惯。

(4)其他小众网站,如做家居园艺的卖家可以参考https://www.homedepot.com/ 之类的头部品类网站也都可以借鉴。

4.搜索趋势数据Google trends

Google trends搜索引擎里用户搜索关键词的数据更加能体现一个地区用户的购买需求。这是一款基于搜索日此分析的产品,它通过分析Google全球数十亿计的搜索结果,告诉用户某一搜索关键词各个时期在Google被搜索的频率和相关统计数据。

简单来讲,我们可以通过谷歌趋势看到人们在网络上对什么事情感兴趣。Google trends是完全免费使用的,卖家可以用来搜索全世界各地的某个关键词的趋势是上升还是下降,选择看5年的数据还能看出该关键词的周期性趋势。但Google trends没有关键词的绝对搜索量数据,如果采用Compare比较两个关键词,可以看出两个关键词的相对体量。Google trends的右下角还会推荐趋势度高的相关搜索词,可以扩展思路。

5.推荐刚需产品,弱周期稳销量

刚需产品相比于节日用品以及特定场合、时期适用的产品更具优势,这类产品可以更好地规避周期性产品销售淡季,给卖家带来更为稳定的销售业绩,波动性小,库存压力小,库存风险低。譬如,在圣诞前的2-3个星期,不少品牌会进行年底促销,年底家庭聚餐也会变多,因此厨房烹调、烘焙用品会在此时进行大促销活动,进行库存清空。另外,在这里需要特别说明一下:刚需产品并不一定是热门产品,新手还是不建议做热门产品的,因为该市场大品牌竞争激烈,如果新手卖家自身产品不占优势的话,很难生存。

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