当前市场环境竞争激烈，想要优化自身品牌就需要做到知己知彼，才能在激烈的竞争中脱颖而出，而了解竞争对手就要依靠正确的调研方式，即竞品关键词的挖掘。亚马逊通过卖家写入文案的关键词来对产品进行识别，并且亚马逊平台最主要的流量都由搜索的关键词产生，成为流量的入口。同样地，它也代表着卖家的搜索目标和购物需求。因此对于亚马逊商家来说，运营好关键词是最基础、最主要的运营手段，做好了关键词运营，就能突破亚马逊80%的站内流量。
分析竞争对手的相关数据不仅能够提供宝贵的市场洞察和竞争策略，还有助于深入了解不同产品的观点、宣传手法以及受众群体。在进行市场调研时，我们通常会详细研究竞争对手的标题、五点，长描述等信息，以更全面地把握市场动态。
挖掘竞品关键词的方法有分析竞品listing、评论优缺点等，以下是一些挖掘竞品关键词的技巧：
1. 确定竞品范围：选择与我方产品相似且在市场上取得一定成功的竞品进行分析，分析他们的产品页面、标题、描述以及其他关键信息，以确保所获取的关键词与我方产品相关度较高。
2. 利用亚马逊提供的工具进行快速搜索：充分利用亚马逊的搜索栏和卖家中心提供的关键词搜索建议等工具，例如竞品的ASIN或相关关键词，Google关键词规划师等，从而快速获取与竞品相关的关键词列表。
3. 使用第三方工具进行深入分析：运用专业的第三方关键词分析工具，获取竞品关键词的详细数据，包括搜索量、竞争度和潜在价值等指标。这些数据有助于科学选择关键词并制定相应的推广计划。
4. 借鉴其他市场的经验：若竞品在其他市场表现卓越，可通过分析其在其他市场上的关键词运用策略，发现新的关键词机会，并将其成功经验应用于自己的市场推广中。
5.客户搜索意图：理解客户在搜索产品时的意图，尝试找到他们可能使用的关键词。例如，他们可能会搜索“xxx有什么好产品”、“xxx的产品推荐”等。
AsinSeed，是亚马逊推出的一键反查竞品核心流量词的工具，基于大数据和人工智能技术，挖掘亚马逊竞品的核心流量词，真实反映ASIN的搜索流量入口，并且每月更新商品和关键词数据近8亿条，再基于算法计算出每个ASIN的真实搜索流量词，亚马逊卖家可根据实际情况实时优化自己的Listing和PPC广告。
品牌分析页面（Brand Analytics）通过表格中的ASIN搜索功能，你将可以输入亚马逊上任意Listing的ASIN，并看到它们转化率最大的关键词，以及同一关键词下的其它竞争对手。你也可以通过输入相关关键词词根，查看对手的转化率主要来自于这个词根下的哪些搜索词。
只需要在亚马逊上选择一款相关性高、销量情况好的竞品ASIN，复制到SellerMotor“ASIN反查”工具输入框内，就可以挖掘出竞品ASIN的真实搜索流量。
对于跨境电商商家来说，选择合适的方法挖掘竞品关键词能让你事半功倍，顺利地加深对品牌和市场的认知，最终优化自身品牌，实现销售目标。您可以根据您的实际情况和需求来选择关键词发掘的工具。持续关注SHOPLINE，我们将不断为您推出新的运营干货。
