亚马逊最新listing自测评分表发布!亚马逊和独立站卖家如何优化商品描述?

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亚马逊最新listing自测评分表发布!亚马逊和独立站卖家如何优化商品描述?

亚马逊Amazon
3.10.2023

亚马逊是全球最大的在线零售平台之一,拥有海量的商品和大量的卖家。为了在这个庞大的市场中脱颖而出,卖家们需要不断地优化自己的商品详情页(Listing页面),以提高商品的曝光率和销售量。

为了帮助卖家更好地进行亚马逊Listing优化,亚马逊最新发布了一份自测评分表,用于检测商品描述的质量和优化方向。在这份评分表中,不仅包含了商品标题、关键词、图片等方面的要求,还强调了商品描述中必须包含清晰、准确的信息,以及能够有效吸引顾客的亮点和卖点。那么,作为卖家,如何根据这份评分表来优化商品描述呢?本文将为您进行详细的解读和指导。

一、什么是Listing?

1. 什么是Listing?

每一款商品在亚马逊平台上都有自己独立的商品详情页,这个商品详情页面就是“Listing”。对卖来说家,Listing是展现商品最直观方式,也是消费者全面了解商品最有效的途径。Listing包含了分类节点、搜索关键词、图片、标题、商品要点、商品描述、A+/高级 A+、品牌名称等8个基本要素及其他要素,通过这些要素,卖家可以向潜在买家展示商品的特色和卖点。如果卖家能够打造出一个高质量的Listing,就能够吸引更多的潜在买家,并且提高商品的曝光率和销售量。

来源:亚马逊

2. Listing五点描述是什么?

Listing五点描述就是Listing里面的商品要点(Bullet Point),它是亚马逊Listing的重要组成部分。在PC浏览器中,Listing五点描述直接展示在图片旁边、产品型号下方。 因此,它们通常会在页面的首屏出现。五点描述在Listing 中的重要性是仅次于标题的,它也是亚马逊识别 Listing 与关键词相关的重要部分。

二、亚马逊最新listing自测评分表解读

近日,为帮助亚马逊卖家优化Listing,精准发现其中的问题,亚马逊发布2023新版Listing自测指南。

1. 亚马逊Listing自测评分表解读

完整自测评分表如下图:

来源:亚马逊

80~100分:ASIN具备所有核心属性,是高质量的商品详情页,能够提升曝光和转化率。

70~79分:ASIN缺少某个核心属性,需要进行优化,以提升曝光和转化率。

60~69分:ASIN缺少1-2个核心属性,需要进一步优化以达到更好的表现。

50~59分:缺乏3-4个核心属性,需要进行大量优化,否则会对曝光和转化率产生很大的负面影响。

1~49分:缺乏4-5个核心属性,曝光和转化率会受到严重影响,需要立即采取行动进行优化。

0分:创建的ASIN存在合规问题或缺失所有要素,将无法在搜索和浏览页面上显示。需要进行必要的修改和优化。

注:ASIN(亚马逊标准标识码),是亚马逊系统为每一个Listing自动生成的编码,具有唯一性。

# Listing自测指南新增得分点:

  • 提升Listing “标题” 的质量:标题应当以“品牌名称”字段填写的品牌名为开头,且长度需要控制在10-200个字符
  • 选填属性全部填写:选填属性可以帮助消费者从多维度了解商品并作出购物决策
  • 提升图片质量与合规性:主图需要是实际商品的专业照片,商品要占主图的85%以上,并采用纯白色背景;图片的最长边应在1600-10000像素之间。

2. 亚马逊listing怎么写?

为了优化亚马逊的listing,需要重点关注以下几个方面:

# 商品名称

商品名称是最重要的搜索要素之一,标题应包含买家可能用来搜索商品的关键词。亚马逊官方建议的标题撰写规则是:品牌名+产品名+产品特征/型号。同时,可以使用第三方工具来挖掘长尾关键词。

# Listing五点描述

Listing五点描述(Bullet points)可以重点突出商品的重要信息,帮助买家快速了解商品。最多只能填写5个,因此建议填写3个以上,最好5个都写满。

  • 通过简明扼要的描述清晰地介绍产品的主要功能和优势,并提供详细的说明。
  • 着重描述产品最重要的功能,说明该功能如何直接带给消费者实际的好处。
  • 解释产品如何解决消费者在日常生活或工作中遇到的问题,为他们带来方便和效率。
  • 包含重要的产品信息,如数量、尺寸、颜色和材料,以帮助消费者做出明智的购买决策。
  • 使用生动、吸引人的语言来描述产品,以增强文案的说服力,同时提供支持产品优势的数据或实验结果。
  • 不要包含产品促销信息或价格信息,因为这些信息可能会在不同的时间和地点发生变化。
  • 不要提供配送信息、公司信息或卖家信息,这是亚马逊政策规定的。

# 商品描述

商品描述是对商品名称和商品要点的重要补充,可以增加外部流量和提高转化率。

# 商品图片

商品图片分为主图和辅图,主图应该允许缩放,单边像素要大于1600像素,小于10000像素。主图需要是实际商品的专业照片,商品要占主图的85%以上,并采用纯白色背景。

辅图是对主图的重要补充,建议至少3张以上。

# 搜索词

商品名称包含的相关性和完整性越高,被买家搜到的可能性越大,关键词是否准确是影响曝光的关键因素。

# A+页面

A+页面可以更好地体现商品特征、差异点、魅力等卖点,提高买家的购买意愿。

# 分类节点

分类节点是买家可能使用的搜索方式之一,应该正确归类商品,以避免失去这部分买家。

三、独立站卖家如何优化商品描述?

看完亚马逊Listing自测评分表以及优化Listing优化方法后,独立站卖家可能也会思考自己的独立站网站该如何优化产品页面,提高页面转化率。接下来将介绍优化独立站商品描述的方法。

1. 借鉴亚马逊listing自测评分表优化商品描述

独立站卖家可以参考亚马逊listing自测评分表去比对自己产品页面的商品描述,从而提高购买率。

# 商品图片

为了让买家看清楚商品的详细信息、功能,产品页面的主图应该是实际商品的专业照片,商品占主图的85%以上,并采用纯白色背景,以便卖家看清楚产品的外观及功能。

除了主图外,还要使用多张附图,帮助消费者了解产品的每个方面。如果产品有多种颜色规格,应该将这些规格予以图片展示。另外,图片的质量和尺寸应该保持一致。

# 产品标题

产品的标题应该以品牌名为开头,长度在10-200字符之间,标题不宜过短或过长。

产品的标题还应该是简洁的、描述性强的、满足SEO要求的。最好可以把产品主要关键词包含在产品/页面的标题中来增加被搜索引擎检索到的可能性。

标题可含有以下内容:

  • 品牌名称
  • 产品名称
  • 特殊卖点
  • 种类/颜色/材料
  • 尺寸/数量/长度单位
  • 折扣

2. 如何编写优秀的独立站商品描述?

# 商品描述应注意:

  • 简洁明了地说明产品的名称、适用人群和使用场景,并将相关关键词加入描述中以提高被搜索引擎发现的机会。
  • 强调产品特点和带来的好处,避免简单地复制粘贴工厂提供的信息或他人的信息。
  • 提高页面的转化率,例如提供Warranty和Return信息、插入网站安全认证等。
  • 建议添加视频或详细的动画图像,以帮助客户更好地理解产品的使用方法或效果。
  • 减少不必要的选择项,并提供促销手段,如折扣码、限时促销、客户评论等,以促进客户下单。

# 为产品图像添加alt文本

Alternative text(替代文本)或alt文本用于描述图像,以帮助谷歌理解图像内容。

相对于亚马逊、YouTube和Facebook,更多的用户通过Google Images(谷歌图像)进行搜索。因此,为产品页面添加优化的alt文本可以带来大量流量。

需要注意的是要确保产品图像的alt文本包含详细的产品信息。

# 测试产品描述

编写完产品描述后,需要进行不同版本的测试,以帮助您优化长度、关键字等。同时,需要选择要跟踪的指标,例如转化率、购物车放弃率或排名。

四、Amazon亚马逊卖家为什么要转型独立站?

与亚马逊第三方平台相比,跨境电商独立站具有更大的自主性和灵活性。当然,独立站还有以下几大优势:

(1)独立站具有自主权,可以按照卖家的想法和意愿来策划和设计营销自己的网站,不受平台限制。

(2)独立站商家可以通过自主运营客户并沉淀用户,轻松进行老客户营销和交叉营销,提升客户忠诚度。

(3)当卖家的独立站用户和规模达到一定程度时,可以采取多种策略来打造自己的品牌,提高品牌曝光度和知名度。

(4)在独立站中,消费者难以进行商品间比价,因此卖家的品牌具有相对较大的溢价空间,价格具有优势

(5)独立站的平均佣金约为3%,SHOPLINE的佣金低至0.2%,最高不超过2%,相比于亚马逊平台收取的8-15%的佣金,独立站更具有佣金优势。

(6)独立站卖家可以自主决定使用何种物流,对物流费用的控制能力比较高,具有运费成本优势。

(7)独立站相比于亚马逊等第三方平台,具有入驻门槛低、建站速度快的优势,具有入驻优势

(8)独立站可以采用多种方式引流,如站外广告、论坛等,同时还可以建立流量池,引流手段多。

(9)独立站的门槛随着快速建站工具的兴起显著降低,流量完全由自己掌控。

(10)独立站可以设置评论审核机制,保证商品评论的真实性和有效性,评论可控

(11)随着亚马逊平台加强合规措施,越来越多的中国卖家开始寻求新的发展出路,其中包括建立自己的品牌独立站,大势所趋

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