随着全球化市场的不断发展，2023年跨境电商行业成为了互联网领域中最受瞩目的领域之一。而作为全球最大的电商平台之一，Amazon无疑在其中发挥着重要的作用。下面，就为大家详细解析一下Aosom品牌在亚马逊与独立站上稳步发展的奥秘。并总结其发展经验，给想要进行转型的跨境电商卖家们更多支持与帮助。
Aosom是遨森旗下的主打品牌，于2013年注册成立，销售的产品范围较广，主要为家居用品、户外运动健康用品、玩具和爱好用品以及宠物用品，甚至连圣诞树这种季节性装饰物都有涉及。
遨森布局海外市场，业务覆盖多个欧美国家，已在英国、德国、法国等8个国家设立子公司，自建30余个自营海外仓，其中两处被评为省级公共海外仓。目前，将中国制造成功且稳定地销往全球10多个国家。
与其他独立站跨境电商卖家不同，Aosom是一个特立独行的“双线作战”品牌。不仅通过eBay、亚马逊、Walmart、tesco等多个第三方全球电商平台销售，且2014年就开始试水独立站，其独立站用户数量已突破百万，实现了超过34亿的营收，成功上榜2022年度中国跨境电商“百强榜”。
1.从亚马逊引流到独立站
从Aosom的案例来看，将亚马逊的流量引流到独立站，既有利于提升独立站流量，又能塑造品牌形象，大大提升顾客对产品的信任度，帮助卖家掌握客户资源，构建“私域流量空间”，提升转化率与复购率，对于卖家来说是“双赢”之事。
跨境电商独立站不用给付平台佣金，不用担忧被封店，客户数据可以由卖家自主掌握，便于引导复购以及打造自身品牌影响力，但是，独立站运营初期流量与转化比较低，通过亚马逊平台引流，可以把用户沉淀到独立站。
2.独立站引流到亚马逊
在跨境电商独立站，卖家自主掌握经营权，限制很小，所以由独立站引流至亚马逊就非常方便。卖家可以直接在独立站商品购买页面额外添加“亚马逊购买按钮”，用户可以一键跳转至亚马逊平台进行交易。还可以通过写文章、制作视频、发表评论等方式宣传亚马逊上的产品，向顾客介绍亚马逊的品牌和服务。
3.邮件和社交营销导流
与此同时，商家还可以利用邮件营销和社交媒体（例如Facebook、Instagram、Twitter），进行亚马逊和独立站的流量互补。邮件营销：如果独立站和亚马逊之间存在电子邮件订阅关系，可以在邮件中互相引用对方的网站和产品，提高品牌知名度和销售量。
1.本地化
遨森认为，2023年本土化运营是赢取市场的一块有力敲门砖。服务本土化是大势所趋，跨境电商将从群雄逐鹿进入到巨头争霸的新时代，巨头之间的竞争比拼更多的是生态的建设。出口电商在线上发展速度较快，卖家应更多的是“沉下来”的心态，产业对接既要透过线上，也要布局线下。
跨境电商的本地化是企业走进海外市场的第一步，可以通过本地注册公司、本地化营销、本地化人力资源、本地化研发设计来真正融入当地市场。
2.品牌化
对于现代企业来说，品牌日益成为企业生存和发展的核心要素之一，强势的品牌意味着市场地位和利润。
遨森在发展过程中，合理运用终端消费者数据，设计出满足本地客户需求的产品，提升客户对“aosom”品牌的期待值与信任度；并通过多个渠道经营自有品牌，增强自有品牌知名度，继而加大品牌化投入，形成良性循环。
3.全渠道销售
遨森指出，企业要扩大销售渠道，在充分利用第三方平台销售和宣传自己产品的同时，根据自身的条件，打造自有跨境电商平台，通过全渠道化营销掌握终端市场信息，合规化全面打造自有品牌，实现企业长远快速发展。
真正的全渠道销售需要在各个渠道上提供一致的品牌体验，并建立超越渠道的关系，同时强调通过渠道多样化和数据与系统的全面集成来优化业务。
综合来看，Aosom的成功既有其对品牌市场的准确把握，也有其对行业的深入洞察，因此跨境电商商家们在学习其发展经验时，也要总结自己的经验与方法，才能找到最适合自己的发展道路。
