从百丽新品牌NEWBELLA上看女鞋出海新商机!

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从百丽新品牌NEWBELLA上看女鞋出海新商机!

百丽
11.21.2023

近年来,女鞋一直以来都是国内跨境电商出海的热门赛道,无论是像百丽这样行内领先的大公司还是各个小跨境电商企业,都希望在女鞋,这一全球超千亿美元的市场分一杯羹。其中,NEWBELLA便作为百丽新推出出海品牌,进军美国市场。接下来,让我们进一步了解它的发展道路吧!

一、品牌观察:演绎新时代女性风范的鞋履佳选

百丽国际成立于1992年,是一家大型时尚及运动产业集团,业务涵盖鞋类、运动和服饰三大业务,在国内颇有名气。而NEWBELLA是百丽国际旗下唯一的出海品牌,它着重追求时尚、品质、舒适,致力于为现代女性量身打造精致、独特、舒适的鞋履。

从出海方面,NEWBELLA主要通过品牌独立站的渠道来进行销售。通过浏览NEWBELLA官网,我们可以看到他们在导航栏中将产品进行了细分,并使用选购类别、场合、鞋跟等多个维度进行了划分,这样消费者可以根据自己的需求快速找到所需的鞋子,采用分类方式方便了消费者的选择过程。

NEWBELLA以中高价位为主,多数产品价格在30~60美元之间,不仅提供女鞋,还拓展了男鞋、包包等商品,丰富了销售品类

总之,品牌的出海,需要根据目标顾客的兴趣和需求,提供个性化的产品推荐,才能更好地留存客户。

二、从NEWBELLA与芭比碰撞看销售思路

近期,《芭比》大电影在国内和北美同时上映,这部以女性为目标受众的电影引起了众多品牌的关注,商机被发现。芭比粉、芭比热迅速席卷而来,无数女孩渴望拥有女王般的姿态,这也推动了相关女性商品的销售。在社交媒体上,许多女生打扮成芭比的形象去观看《芭比》大电影,并打卡展示。NEWBELLA抓住了这个时机,在其网页上设立了一个专区,推出与芭比色系相关、具有芭比女孩元素的鞋款,以吸引顾客的购买兴趣。

可见,作为潮流品牌的出海,抓住时机,关注流行文化和大众热点,是非常重要的。如果你也想尝试,可以从与自身品牌调性、受众类似的电影、角色入手,蹭其热度,将其与产品相结合,以吸引目标顾客的注意。也可以创造相关联动,通过与热门影视作品或角色的相关联动,创造话题和共鸣,激发顾客的购买欲望。这些往往可以在产品设计、店面设计、宣传推广等方面融入相关元素,使顾客产生共鸣和情感连接。

三、NEWBELLA的社交媒体营销策略

NewBella自2022年起开始逐步进驻多家社交媒体平台,其根据目标市场的特点和消费者偏好,选择合适的社交媒体平台进行推广,包括Facebook、Instagram和TikTok。

其中,Instagram和TikTok成为主要的营销重点。他们善于寻找在目标市场有影响力的社交媒体影响者,与他们合作推广,比如将NEWBELLA的产品发布在Instagram上,使NewBella的粉丝数量已超过10万人,但在此平台主要通过与几千至几万粉丝的小博主合作进行推广。

而在TikTok上,NewBella更加注重与知名达人的合作,这些视频博主的粉丝数量从几十万到上百万不等。目前,其品牌标签 #newbella 的累计播放量已有数千万次。

通过这些KOL达人,可以通过他们的粉丝和追随者将品牌推荐给更广泛的受众,增加品牌的曝光度和信任度,此外,品牌要进行海外拓展,也需要及时、积极参与社交媒体上的互动。

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