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爆款帐篷一天卖出50万美金!户外品类如何打造爆款出圈?

爆款帐篷一天卖出50万美金!户外品类如何打造爆款出圈?

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December 16, 2022

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帐篷、滤水器、户外背包、水壶……随着欧美国家逐渐放宽疫情政策,人们对于户外运动的需求得到释放,户外用品如露营装备、跑步装备等销量不断攀升。


在资本市场,户外经济也变得炙手可热,近一年内总共发生了十几起融资事件,就在今年4月,打造出日销50万美金爆款帐篷的中国户外装备大卖挪客宣布获得近亿元融资,再次点燃了市场对户外经济的信心和热情。


挪客能够成功融资,除了站在户外行业风口,更离不开自身的品牌化战略。挪客很早就开始了自己的品牌化之路,不仅提出了“轻户外·轻旅行”的品牌理念,更是提早布局了独立站赛道,在挪客的官网上,60%以上的流量来自于搜索,而搜索中的自然流量占比高达90%。

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户外经济风口已至,卖家该如何把握机遇?对此,SHOPLINE重磅推出《户外行业营销报告》白皮书,从户外行业市场分析、产品热点、消费者洞察、营销趋势、案例分析等角度进行解读:

01 市场分析

2022年,户外产品需求将持续强劲增长

与 2019 年相比,2021年美国人对户外体验的需求呈指数增长。水上运动活动的需求增长了 311%,游轮、帆船或水上游览增长了122%,而其他户外活动增长了153%

在两年没有体验过丰富的生活和旅行之后,除了年轻的 Z 世代和千禧一代之外,户外活动也将成为许多旅行者的头等大事。可以预料到的是,2022年,户外产品需求也将持续强劲增长。

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在全球户外市场中,美国和欧洲是两个主要的板块。美国是全球户外体育运动发展最为成熟的国家之一,户外运动参与率高,相关产业已成为国家经济发展的重要引擎。

据Statista数据显示,北美户外运动市场呈上升趋势,预计在2025年达到32.73亿美元的市场规模,其中运动鞋类、夏季及冬季运动装备是北美市场的重点品类欧洲是全球滑雪消费市场的主要地区,报告显示,53%的全球滑雪者会选择欧洲作为其滑雪的地区。在2021至2026年的5年间,欧洲滑雪装备市场复合年增长率将达到2.78%,市场潜力极大。

02 产品热点

户外服饰、滑雪装备、露营

根据麦肯锡《2021年体育用品行业调查报告》显示,疫情下,运动项目是否受影响主要与该项目的参与者密度以及运动环境有关,疫情时期,冲浪、攀岩、 徒步、骑行、跑步、高尔夫等可以保持适中社交距离的“防疫友好型”户外运动更受消费者喜爱。

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随着户外都市风的兴起及消费人群的变化,90和00后逐渐成为消费主力军,大量户外产品加入都市化、时尚化等元素。当前流行的户外服饰风格主要以“运动、活泼、宽松、休闲”为主旋律,色调选取往往以欢愉、明朗为核心,主色调多选取常见的蓝、黄、绿等。

在滑雪装备上,由于滑雪运动场地的独特性和玩法的安全性,滑雪运动装备主要强调专业性和实用性,比如滑雪服的防水性、透气性和保暖性。当前市面上流行的滑雪品牌主要有美观风、运动风、潮流风三种风格。

近几年户外运动最热的就是露营风,不同的露营方式在选品上也会有不同的侧重。比如徒步露营青睐容量大、质量轻的背包,而搬家式露营对于生活质量要求更高,装备划分会细致到睡眠、客厅、照明、收纳等系统。

03 消费者洞察

18-40岁的高学历、高收入群体为主

美国的中产阶级白人是户外运动的主要消费群体,他们更看重品牌、更注重故事和创意,对价格的承受能力也更高。城市精英和运动爱好者是最为常见的标签,32%的户外运动市场消费者收入在10万美元以上,平均消费力高,更注重产品质量和设计。

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根据statista,81%的受访者表示在过去一年参加过户外运动,最受欢迎的前三名户外活动分别是远足、跑步、骑行,购买频次最高的前三名户外用品分别是服饰、鞋履、户外装备

不同年龄段的群体对外活动装备的需求不一样,6-17岁的未成年人群进行户外运动的场景主要集中在公路、山路以及小轮自行车骑行,适合“小包小车”。而成年群体以跑步、慢跑、越野跑、徒步等为主,更适合推广跑鞋设备。

04 案例分析

多渠道布局,品牌化战略——挪客

以挪客为例,当前挪客的营销渠道不仅有B2C线上自营网站及B2B海外代理经销,还布局了亚马逊和速卖通等第三方平台。从3月至今,挪客的自营网站访问量持续不断增长,并在5月达到28万,其中大部分流量来源于自然搜索。

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(挪客网站近三月的访问量)

在产品上,挪客主打“超轻”“轻奢露营”两条产品线,依靠独特的设计获得了市场的认可,在成熟的户外品牌市场中异军突起。除了独特的产品设计,挪客还具有供应链优势。和其它欧美品牌需要1-2年开发新产品相比,背靠强大供应链的挪客能够更快地对市场需求做出反应,半年之内完成产品开发,大大缩减了开发周期。

在营销上,挪客也有自己的一套打法。在日韩、欧美等成熟市场,挪客通过用户营销传播及自媒体端种草方式进行营销,其在欧美主流社交媒体:Facebook、Youtube、Instagram、TikTok等都设置了官方账号,其中Facebook粉丝量最高,数量超过40万。

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(挪客近1月的社媒流量来源)

除了主流媒体,挪客也会挖掘一些不那么知名的社交平台,比如被称为“美国版贴吧”的Reddit,并通过和户外运动博主合作发帖,获取到不少的流量。从社交平台的数据看,挪客更倾向于用户原创内容平台,节奏快,花费的时间精力少,却更容易向用户种草。

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(图源:Reddit)

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