节日营销
倒计时3周!快来查看母亲节营销和选品策略

倒计时3周!快来查看母亲节营销和选品策略

节日营销

December 16, 2022

| 正文约1100字,预计阅读3分钟 |


随着母亲节的知名度和营销量逐年增长,统计数据显示,母亲节的节日支出也在稳步增长。美国零售联合会(NRF)发现,自2018年起,母亲节的支出在逐年增长。2021年,母亲节的支出达到了创纪录的220亿美元。到2022年,我们可以预期这个数字会持续增长。

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(数据来自NRF美国母亲节消费者调查)


想要赢在母亲节,就要提前节日活动策划和推广,这个步骤通常要提前3到4周,给客户预留出选择、决定购买以及考虑运输时间的时间。除此之外,下面这些营销策略可以帮助你在母亲节获得优势。

1、更新店铺装修


卖家可以在店铺首页滚动banner播放母亲节具有代表性的图片、采用温馨的店铺装修风格,烘托节日氛围。目前SHOPLINE已经推出母亲节节日营销装饰模板,采用女性喜爱的玫红色作为母亲节主题色调,加上寓意母亲节的康乃馨花束和优雅的白色礼盒元素进行点缀,配上动态粉色花瓣飘落效果,浪漫温馨的母亲节氛围扑面而来。

是不是很令人心动?感兴趣的卖家快前往店铺后台设置吧。

2、首页放置推荐商品


很多客户选择困难,不知道买什么礼物好。卖家可以在网站首页显眼的位置推荐商品并写明商品的含义(像国内淘宝一样),既可以帮客户节省决策时间,还能提升客单价和销售额

3、积极利用社交媒体


可以就某些话题整一些投票评论活动,吸引互动。例如母亲节发表一些主题投票活动,既了解顾客的需求,也可以为顾客提供一些购礼思路,从而吸引顾客。

01 选品建议

母亲节是一年一度的节日,在这特别的一天,人们会向母亲表达感谢,也会向祖母、妻子、亲戚表达祝福。有很多方式可以向家人表示感谢,其中一个方法是赠送一份完美的母亲节礼物

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(数据来自NRF美国母亲节消费者调查)


根据NRF的调查,在母亲节礼物中,贺卡、鲜花仍是最受欢迎的礼物选项。同时,希望与母亲一起度过一次特殊郊游的人的比例有所增加。人们倾向于与母亲一起度过一段难忘的回忆。这里,SHOPLINE为您准备了一份母亲节选品指南作为参考。

珠宝首饰

时尚手镯、项链和耳环等具有“母亲”特色的配饰产品,一直是母亲节的赠送佳品,尤其是定制化的产品,这无疑将成为母亲节畅销的产品!

卖家可以通过SHOPLINE的POD功能让消费者在首饰上定制照片、文字,选择文字雕刻效果,再预览确认下单购买。想了解更多POD功能的玩法,可以阅读这篇文章:稳定性好、易用度高、体验感棒!SHOPLINE POD功能正式上线啦~

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美容、护肤

面膜和面霜等护肤品、头发护理用品、香水等美妆护理品类在母亲节销量也很高。通过捆绑销售策略来提高收入,是母亲节促销期间的明智之举,例如护肤礼品套装和化妆品套盒,或结合一些当前热销产品销售。卖家同样可以利用SHOPLINE后台的组合销售插件轻松实现这一策略。

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智能家居

让女性更轻松的家居用品一直是母亲节最优惠的礼物之一。微波炉、洗碗机、扫地机器人或真空吸尘器等工具以及其他可以帮助母亲做家务的设备是母亲节选择礼物的一个最佳选择。此外,按摩仪也是一个不错的选择。

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服饰、包包

对于女性来说,服饰和包包是不会出错的送礼佳品!卖家选择女装、女包、女鞋和配饰时需要考虑年龄层的需求,可以搭配一些其它商品组合销售,比如赠送一些高雅的小配饰。

糖果、鲜花和贺卡

对于跨境卖家来说,鲜花的运输具有一定的难度。卖家们可以着重选择一些具有节日气氛的卡片和糖果包装。

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定制类礼物

对于母亲来说,收到一份定制的礼物一定会有意外之喜。可以选择定制名字的项链、首饰、衣服,或者是定制的全家福照片。此外,手工diy材料包也是一个不错的选择。这里卖家同样可以借助SHOPLINE POD功能实现定制化商品销售。

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以上是SHOPLINE为各位卖家整理的母亲节营销及选品策略。对于许多品类而言,母亲节是除圣诞节之外全年的另一个营销小高峰

不过,不同国家的母亲节时间略有差异,卖家需要做好相应的时间规划,并根据不同国家的特点来制定相应的营销策略,最后祝各位卖家母亲节顺利爆单!

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