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订单抬头旺季到!Q4疯狂买买模式即将开启

订单抬头旺季到!Q4疯狂买买模式即将开启

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January 4, 2023

一周跨境大事精选Nov. Week2


1.订单抬头旺季到!

多个产品11月开始热卖

往年此时,跨境电商圈已是订单如潮,旺季氛围已经十分浓厚。今年形势不同,多个类目直到10月底仍无明显的销量上扬趋势。然而,11月初部分卖家发现店铺销量开始抬头,订单明显增加,局面将出现转机。

有卖家此前分析,去年的明显上涨出现在11月1日,也就是过了万圣节才有较明显的旺季氛围,感恩节后更是直接开启疯狂购物模式。今年,万圣节过后卖家感受到旺季氛围明显增长,感恩节和圣诞节日相关产品的销售高潮即将到来,Q4仍有不少产品有热卖的机会。

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10月除了万圣节相关商品,一些秋季产品的销售情况良好,多个产品销量迎来了明显的增长。

秋季天气转凉,在过去30天里“羊毛床单”的搜索量增长了143% ,其中卖得较好的羊毛床单套装的销售额增长了3973% 。寒冷的早晨需要便携式挡风玻璃除霜器,购物者搜索“便携式汽车加热器”的次数在上个月增加了 513% 。

冬天来了狗狗也需要保暖的衣服,消费者搜索“狗外套”的次数增加了638%!有的产品在过去30天销售收入增长了 830% 。因能源危机,今年电热毯在欧洲卖得非常火爆,在美国也同样热卖。在过去 30 天,“成人加热加重毛毯”这个关键词的消费者搜索量增加了819% 。

另外,过去30天,不锈钢真空保温杯相关搜索和销售也迎来了增长。


除了保暖,秋季的仪式感也很重要,人们喜欢购买秋季元素的门垫和花环。有秋季门垫的销售额在过去30天里增长了707% ,“秋季前门花环”的搜索量增长了468% ,其中有产品的销售在10月份猛增了5767% 。

最后,秋季是苹果成熟的季节,采摘后给苹果削皮是一个大工程,过去30天“苹果削皮器”的关键词搜索量增长了163% 。10月已过,部分热卖产品仍有继续热卖的趋势。值得关注的还有接下来Q4节日季,更多的产品会有热卖机会。

2.热销品10倍备货,卖家坐等双11

近日,淡马锡等联合发布的经济报告指出,2022年东南亚电商GMV有望达到1310亿美元,预计到2025年将达到2110亿美元。

东南亚电商市场的潜力再次引发关注。不少国内卖家正布局东南亚,随着粉丝积累和品牌推广,其销售额持续攀高,甚至达成大促GMV增长18倍的惊人业绩。

2021年下半年,筋膜枪品牌菠萝君Booster开始布局东南亚,经过半年多的努力,其店铺营收、粉丝均大幅增长,在东南亚赢得了一定的用户心智。今年9.9大促,Booster品牌在越南站点前两小时的销售额,就达到了327大促的3.5倍。

整体而言,9.9大促的GMV较后者增长了18倍与近两年小家电品类乘势而起不同,时尚产品一直是消费者的心头好,其中服饰类的需求尤为强劲。

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东南亚女装的消费主体逐渐年轻化,18到24岁年龄段是迅速爆发的消费主力。

同时,当地穿衣理念正在多元化,复古、辣妹风、甜美韩系、都市通勤成为热销的女装风格。有女装卖家表示双11期间,其店铺热销品已按平日的10倍备货,仓库人手充足,争取做到当天发货率达到90%以上;大促期间值夜班人员也已安排妥当,届时他们会看守店铺到凌晨两三点。

3.旺季严抓!大批亚马逊卖家收到警告信

旺季来临,亚马逊又开始“搞事情”了。刷单有风险,操作需谨慎。

近日,不少卖家表示收到刷单警告信。有卖家只刷了几单也被亚马逊以操纵评论为由警告了。

亚马逊方面表示,操纵评论被发现后,卖家可能会面临ASIN 被限流、评论被移除且后续无法收到评论、产品被平台下架等后果。操纵评论后,亚马逊也给了卖家申诉的机会,根据知情人士反馈,“中招”卖家在申诉过程中需要把握住前3次申诉的机会,此外,对于那些二刷挂店的卖家而言,基本申诉成功的概率特别小。

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政策方面,近期亚马逊review政策和变体合并政策又发生了改变,已有卖家收到消息,根据亚马逊的政策更新,之后卖家的变体review都不会实现共享,此政策正在实施中。

此外,亚马逊前段时间还更新了评论算法,产品评论根据Listing年限+最近的表现展示,并且是机器人推算,也就是说亚马逊会以最近的评价为主,以前的老评价权重无限降低,同时Listing越老越吃香

同时,亚马逊对美国、意大利、西班牙等市场的多家刷单公司发起了诉讼。可以看出,亚马逊正在多方面“阻断”卖家的刷单之路,虽然现在仍有不少卖家奉行“刷单保业绩”的原则,但在亚马逊的铁腕打击下,不少卖家不敢再“刷单”!

4.1/3美国消费者

计划今年黑五线上线下双管齐下

根据美国最新一份消费者调查报告,五分之二(43%)的美国人会怀念黑色星期五去线下购物时熙熙攘攘的景象。

这项针对2003名美国成年消费者的调查发现,95%的人计划今年参加黑色星期五和网络星期一的购物活动,其中三分之一的人计划今年线上和线下双管齐下。

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调查内容显示,其中46%的受访者为了不用排队而选择去线上购物,36%的受访者是为了降低疫情风险,还有31%的受访者表示他们是为了不用通宵熬夜而选择去线上购物。

不过,这项由UserTesting委托,OnePoll进行的调查发现,去线下实体店购物的风潮似乎再次流行了起来。受访者中,有46%的人表示,去实体店购物的时候更能获得即时满足感。

与千禧一代相比,更多的Z世代受访者表示,参加线下购物活动的主要驱动力是即时满足(81%:49%)。总体而言,42%的人表示,与疫情爆发前相比,现在黑色星期五对他们来说更重要,其中近一半(49%)受访者为男性。

另一方面,有63%的受访者认为黑色星期五去实体店购物是一种传统。有些人表示希望能把电商的某些功能融合进实体店内,比如能实时看到哪个商品在哪个过道内(51%),或者能够使用促销码或电子优惠券(47%)

[ B2B专栏 ]

锂电储能设备供不应求!

有企业生产线满负荷运作

锂电储能,是当前国内新型储能领域发展最快的技术路线,它在电力系统当中的功能,就类似一个充电宝,能够根据电力系统的需要,实现充电或放电。而当前国内风电、光伏基地的建设,直接带动了锂电储能需求,相关产业的订单快速增长,产品供不应求。

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据统计,2022年前三季度,全国新增投运新型储能项目装机规模963.7兆瓦,同比增加120%,其中锂电储能占到绝大多数。除了国内储能市场需求快速增加之外,海外储能需求也迎来了爆发,由于欧洲等地能源价格高涨,家庭用的储能设备需求出现井喷式增长,国内锂电储能设备出口企业正在积极扩产。

在江苏苏州工业园区一家储能企业的仓库外,一批总价值7.2亿元储能设备正在装车,不久后将集中发往海外。企业目前的平均出货量比上半年增长了120%。

在这家企业的车间里,所有产线都处在满负荷状态,生产的是家庭屋顶光伏的配套储能设备,订货排期已经排到了明年底。今年以来,欧洲多国能源价格和电力价格持续走高,部分海外消费者选择自建光伏及储能系统降低用电成本。

海关数据显示,今年前9个月,我国锂离子蓄电池累计出口达349.11亿美元,同比增长83.3%,已经超过2021年全年所有锂电池出口额。

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