选品;开店教学
Dropshipping(一件代发)是什么?怎么做?

Dropshipping(一件代发)是什么?怎么做?

选品;开店教学

January 9, 2023

Drop Shipping ,它是一种海外一件代发的模式,通过与其它供应商合作,来实现无货源的模式,也是供应链管理中的一种方法。主要参与者有三方:分别是零售商,客户,以及供应商。

零售商不需要准备产品库存,而是把获取到的客户订单提供给供应商,供应商收到订单信息后,直接将产品快递给最终的客户。零售商赚取的就是其中的差价。

下面这张图是Dropship的商业逻辑,可以帮助大家更清晰的理解什么是Dropshipping 一件代发。整个交易流程可以被分为3步:

  • 消费者从你的店铺下单,假设商品为200美金。

  • 然后你通过Dropshipping供应商发货,而你需要给供应商150美金作为产品成本和运费。

  • 货物直接从Dropshipping供应商到达了消费者手中,而你赚了一个差价50美金。
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Drop Shipping这个商业模式对于多数个人卖家而言,是属于非常轻资产的,因为它无需你垫压资金,也不需要你去处理物流相关的事情。但是它也有它的问题点所在,你需要解决Drop Shipping这个模式下两个最大的问题:选品和流量。

选品:需要确定你要卖什么的问题。在业内对于选品上有两大常见流派:爆品和Niche产品(利基产品)。如果你选择追求爆款产品,可以使用选品工具EPROLO来挖掘爆款产品,也可以使用adspy等工具去看什么产品在市场上爆卖。如果选择深耕某个Niche,产品会自带搜索流量让你轻松赚到美金。

流量: 就是要把你的潜在客户带到你的网站上来,也就是你需要想明白到底如何做推广的事情。方式方法很多,你可以花钱从Facebook、Google买流量到你的网站上,也可以花些时间精力从当下火热的短视频应用抖音国际版TIKTOK获取大量免费流量,再或者用SEO的方式获得Google搜索流量等等。

一、总结Dropshipping的优点与缺点:

优点

1. 无需大量启动资金,不用注册公司。

2. 无需自己备货,有了订单再去速卖通下单,免去了一大笔库存的成本和发货的时间和精力。

3. 上手简单,容易操作,对无电商经验的小白友好。

4. 工作时间和地点灵活,有电脑有网络就能做。

5. 有主动权,不受亚马逊等平台多种被动控制,并且客户都是你自己的,后续邮件营销可以做复购。

缺点

1.如果你有多个品,那么你需要同时应付许多个供应商,需要花费比较多时间。

2.对个人综合能力有一定要求,例如英文水平/视频剪辑/引流能力等。

3.容易出现产品质量差、货不对板、发货时间长等问题,要额外注意品控和售后服务。

4.利润较低,市场上有大量竞争对手在卖同样的品。

在搞清楚什么是Dropshipping之后,下一步,就要解决如何做Dropshipping的问题。

二、如何做Dropshipping?

从上面什么是Dropshipping的那张图上我们可以看到,要做Dropshipping你要解决3个方面的问题。

  • 1 – Customer – 客户从哪里来,也就是流量问题

  • 2 – Your Store – 网站如何搭建,如何承接流量并将流量变现

  • 3 – Supplier – 产品和服务哪里来,也就是供应链问题

第1个流量问题。

一般都是通过 Facebook 的广告系统投放广告,给商品导流。Facebook 在全球有超过 10亿的活跃用户,这是一个非常广的用户群体,所以,只要我们选对了 target,那么总会有人会对我们的选品感兴趣的。

另外,还可以通过投放 Instagram,Youtube,Pinterest 等等方式进行推广。

不停的测试,测试,再测试,数据好的进行优化后再测试。数据不好的,直接停掉。不停的测,最终找到 Winning Product。

这个测试方式效果来得快,但是要的钱也不少。

除了这个方案之后,如果你对自己的产品绝对的相信,还可以通过一些免费的方式进行推广自己的店铺,比如:通过写博客做 谷歌 SEO,做社交媒体,做 Youtube 频道等,不过见效比较慢了。

第2个建站问题。

如果你是刚刚接触跨境电商,那么建议你选择使用Shopline,中文后台,操作简单,功能强大,费用合理,使用Shopline搭建网站可以让你像开淘宝店一样简单。

第3个供应链问题。

在shopline的应用市场里面有提供插件EPROLO-Dropshipping,是国内一键代发平台,有十几家物流商可选择,可定制品牌LOGO, 可直接导入速卖通产品并且直接下单到速卖通。而且EPROLO是永久免费。

在EPROLO下单之后,一个订单中的所有产品均由一个包裹发出,所有包裹都将从EPROLO仓库发货。客户不会从一个订单中收到多个包裹,能够极大提升的客户体验。

EPROLO还跟国内4PX、CNE、燕文、泰嘉、UBI、纬狮、乐天、万邦等等十几家物流商合作,提供不同时效不同价格的渠道供卖家选择。运往美国和英国的Eprolo Express只需5-8天。运往欧洲大约需要5-12天。其他国家和地区的物流也将不断提升服务水平。

EPROLO还能将品牌和Logo可以打印在包装纸箱、发票和透明胶带上。完成订单自动同步,付款后,我们将执行质检、包装并将包裹发送给您的客户,同时同步物流号到你的店铺。

在EPROLO后台只需点击一下,即可从EPROLO的目录中导入产品,并将其发布到我们的商店,即刻开卖。也可以导入速卖通产品到店铺,出订单后可以一键下单到速卖通账号或者让EPROLO进行报价,在EPROLO进行处理。

如果订单出现交货问题或产品损坏,EPROLO还提供退款或更换服务。

Dropshipping 有它低风险低门槛的优势,也有各种各样的复杂性。想做好一件代发,只要摆正心态,正确认识Dropshipping,制定好详细的目标和计划,注意以上提到的问题,对于暂时还不想投入太多资金在独立站的卖家来说,依然是一个比较可行的方式。

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