运营干货;开店教学
独立站如何做竞争对手分析

独立站如何做竞争对手分析

运营干货;开店教学

January 10, 2023

模仿是最好的学习方式,做独立站也是如此。竞争对手是我们最好的老师,研究和学习竞争对手的独立站的运营策略,是独立站新手卖家快速成长的有效方法之一。在我们确定产品方向,开始着手建站之前,最好先花点时间去研究下竞争对手,知己知彼,百战不殆。

一、如何寻找竞争对手

1、知名站点

通过一些网上资料以及公众号可以找到一些大站,如大家所熟知的 Fashionnova, Nike, Thirdlove, Colourpop, Cupshe等等。研究的重点是这些网站是如何提高网站的转化率和客单价的,如何优化站内的运营的。

因为独立站让网站功能和技术实现变的非常的简单,这些大站为提高网站转化率和客单价所做的网站功能上的优化,我们都可以通过寻找和安装类似的主题或者插件在我们的网站上实现同样的功能;而这些大站的流量运营方法,因为团队能力,资金预算,所掌握的资源差异等等多方面原因,对中小独立站卖家来说可能是暂时学不来的。

(大站的流量运营还是要学习的,只不过学习重点在站内的优化)

2、直接的竞争对手

使用shopify网站查询小工具去查找直接的竞争对手。例如我的Shopline网站是做女装的,当前网站Alexa排名或者Similarweb排名在500K,那么那些同样做女装的且网站排名在100K-600K的独立站我都划为我的直接竞争对手。

这类网站体量和我们自己的网站的体量相当,大概率上这些竞争对手在网站优化和流量运营上所掌握的资源,以及所投入的预算,也是我们能够掌握和承担的。

因此研究这一类的网站,在全面研究分析的同时,要取其精华去其糟粕,往往能够帮我们发现新的流量渠道,从而在短时间内让我们的网站在流量和销售上有一个质的提高。

注:获取独立站竞争对手网站途径

付费列表

3、直接在谷歌浏览器中输入关键词去搜寻竞争对手

使用谷歌浏览器获取想要的信息和数据的。开始之前请确保你已经在谷歌浏览器中安装好插件 SEOQuake,这里我们要用SEOQuake的排序功能更快的找到有研究价值的直接竞争对手的网站。

完成SEOQuake的安装之后,打开Google搜索引擎,搜索任意产品关键词,然后点击谷歌搜索设置 Settings – Search Settings(如下图所示 1),在新页面中,将Result per Page修改为“100”,在“Where results open”选项中勾选上“Open each selected result in a new browser window” – 在新标签页中打开搜索结果。

或者,你可以在每次搜索的时候,在浏览器地址栏链接地址的结尾处添加 “&num=100”(如下图所示 2),这样操作之后,Google的搜索结果页面就从默认的只显示10个搜索结果,变成了显示100个搜索结果。

同时,在下图搜索结果页面的左侧我们可以看到SEOQuake的浮窗小插件。在每个搜索结果页面的下方也会出现SEOQuake提供的SEMrush数据,Alexa数据,Webarchive数据等等信息。你可以点击SEOQuake浮窗中的Parameters选项,设置搜索结果下方需要显示的数据,隐藏那些不想看到的数据。通常保持默认设置即可。

在SEOQuake侧边栏Sort this page选项中,可以依据Alexa排名数据,按照降序对搜索结果页面重新进行排序。如下图所示,这样做的目的是快速获取到和你的网站目前相比,有研究价值的网站列表。

例如,你的网站目前Alexa排名在500K,那么你可以重点找一些Alexa排名在100K-400K的网站,来研究他们的网站流量来源,发现新的流量渠道,取其精华去其糟粕,将好的引流方法应用到自己的网站流量运营策略中。

通常在搜索结果页面的网站会有3种类型:平台类网站,独立站,内容站。将其中有研究价值的网站分门别类的录入到表格中即可。

对于卖货的电商网站来说,不论其使用什么建站平台,不论是saas建站或者是自建站,只要网站排名还可以的,就可以记录下来,进一步研究该网站的流量策略。如果是平台类的电商网站如Amazon,Walmart,WayFair,Homedepot等等,则可以先跳过。

那么在研究竞争对手前,我们先给谷歌浏览器安装一些可能会用到的小工具:

二、接下来的重点,就是如何研究和学习这些竞争对手的网站。

1、首先我们要明确研究的方向——网站运营的4个核心重点——流量V,转化率CR,客单价AOV,以及客户终身价值LTV。

如果你是一个新手,网站刚刚上线,那么你在研究竞争对手的关注点可能会比较多,例如竞争对手的网站用的什么字体,网站配色选择,网站标题描述如何写的,网站产品分类如何做的等。

而竞争对手研究的重点还得回到公式 $=V*CR*AOV上。站外研究的重点是竞争对手如何获取流量V的;站内研究的重点就是CR和AOV,也就是该网站是通过哪些手段来提高网站的转化率和客单价的。

最简单的研究方法,就是作为一个真实的买家,在他的网站上下几个订单,来体会整个下单操作过程中该网站在提供CR和AOV上的策略。

2、研究竞争对手是如何提高网站CR AOV以及LTV的

下面以网站 https://www.fashionnova.com/为例,使用Commerce Inspector , Shopify Inspector,Shopify App/Theme Detector查看该网站所使用的主题,插件,热销产品,正在投放的Facebook广告等等信息。

你也可以直接在你要查看的shopify网站的域名后面加上“/collections/all?sort_by=best-selling”,然后回车,看到的就是这个Shopify网站按照销量排序的产品了。例如我要查看 fashionnova.com 这个网站的的热销产品列表,则直接在浏览器地址栏输入“fashionnova.com/collections/all?sort_by=best-selling” , 然后回车,就可以了。

Commerce Inspector可以提供网站热销产品数据,流量情况,该网站正在投放的Facebook广告,以及该网站安装使用的Shopify插件:Adroll,Back in Stock,Gempages,Free Form Builder,Klaviyo,Filter Menu,Yotpo等等

Shopify Inspector和Commerce Inspector部分功能重叠,不过Shopify Inspector的Track This Shop价格要便宜很多。可以免费追踪一个Shopify网站,如果想要同时监控多个网站就需要付费了。

监控某个网站之后,该网站有新的产品上传会第一时间发送邮件通知你,这个功能对于Dropshipping卖家来说,监控竞争其他Dropshipping类网站就很有用。

图片[13]-如何查找和分析竞争对手的Shopify店铺和其他类型独立站 | 歪猫跨境 | WaimaoB2C-歪猫跨境 | WaimaoB2C

我们可以通过这些工具来检测竞争对手目前正在推广的产品以及上新的产品,能够为接下来的测品以及选品提供很好的方向。

接下来就是在对应网站上下单,在打开网站进行下单操作之前,可以用Facebook个号打开竞争对手的Facebook Page页面进行互动,包括主页和帖子的Like,Follow,以及帖子的评论转发等等。

使用Commerce Inspector,BigSpy或者Facebook Ad library 搜索主页投放的广告,点击广告,在浏览器中打开竞争对手的网站,然后再进行下单操作。在整个操作过程中记录下来你的下单体验。

我们也可以使用常用邮箱去订阅对应的网站,那样我们就能收到该网站发送的弃单邮件、营销邮件等,需要关注EDM邮件的发送频率、发送时间、邮件内容、折扣、排版、邮件的主题活动等等。

三、竞争对手站外流量分析与学习

1、站外流量可通过similarweb的数据获取

Similarweb可以帮助我们发现竞争对手的流量来源分布,帮助我们做流量渠道的选择。

从similarweb的数据得出,fashionnova.com的最大流量来源是direct流量,那么就要重点去看下这个网站的SEO策略以及Google广告投放方面有哪些值得学习的东西。

2、Semrush

Semrush也可以免费查看一些数据。SEMRush可用来来分析竞争对手的关键词、反向链接或者谷歌广告。

例如PLA Copies标签页中可以查看正在投放的Google Shopping广告;Advertising Research可以查看正在投放的谷歌关键词广告,以及关键词的单次点击价格等;Display Advertising则可以查看正在投放的展示广告。

3、Ahrefs

Ahrefs用来分析竞争对手的外链,关键词,内容等等SEO数据,在里面挖掘出关键词和外链机会,进而用相对来说更短的时间获得更精准的流量。如下图所示,由Ahrefs提供的网站获得排名和流量的关键词数据。

Ahrefs提供的关键词数据可以为我们的网站SEO优化方向做决策参考,例如对我们的新站来说,下面的3个关键词,plus size lingerie,white rompers以及sexy dresses。

在不考虑其他因素,只看Ahrefs提供的数据的前提下,white rompers可以作为一个核心关键词或者话题去争取搜索引擎的排名和流量,因为这个关键词获取排名的难度指数很低,流量在美国每月29K也比较可观。

找到优质的关键词后,我们除了可以写在产品详情页的产品标题和描述中之外,在collection页面做关键词部署也是非常重要的一步。从Ahrefs的Top Page页面去查看竞争对手的网站按照流量进行页面排序的时候,大多数情况下排第一的是网站首页,然后是Collection页面。

如下图所示,fashionnova网站所有页面按照页面流量进行排序,在前10个页面中,Collection页面占了6个,Product页面只占了2个。

4、社媒渠道分析

可以在facebook上搜索竞争对手,查看主页,群组,帖子,广告的情况,了解该网站在facebook上是如何做营销的,赞评互动高的贴文,可以适当参考对方文案和素材,帮助自己制作。

在YouTube搜索竞争对手,查看频道列表,视频内容,可以观察对方的视频封面、视频内容、频道布局等等。还有Ins、twitter等平台,都可以去查找,看看竞争对手是怎么布局社媒矩阵的。

针对竞争对手的研究和学习是一个持续的过程,项目立项之前需要研究竞争对手来了解市场,建站的时候需要研究竞争对手完善自己的网站,日常运营以及流量的获取也需要研究和学习竞争对手的策略,随着我们自己网站和业务的成长,参考和研究的对象也在不断变化,只有永远保持学习的心态,不断吸收经验,调整策略,才能成功地超赶别人。

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