选品;开店教学
独立站选品的基本思路

独立站选品的基本思路

选品;开店教学

January 10, 2023

在新手选品的初期,经常在1688或者Aliexpress等平台上直接按照产品销量去选择产品,那么这种方法是合理的吗?

我们在跨境电商发展初期,或许这种方式是可取的,但跨境电商发展到现在的阶段,行业和市场逐渐开始细分,这种方式找来的往往是高竞争、无利润的商品。

另外,如果大家并不了解国外的一些选品分析工具,我们所获取的信息往往都是滞后的,那么我们找到的产品也会是高竞争、无利润的商品。

跨境电商行业常见的玩法比如通过海外仓降低物流成本,提高时效以满足固定市场的客户需求,或者构建独特的供应链形成的低成本稳定性供货(也有的垄断货源),这些是从成本和时效的角度做跨境电商。

也有的高手辗转获得知名品牌代工厂的授权,销售知名品牌获利,还有很多卖家打一炮换一地的方式销售侵权或者仿牌。方法各异,殊途同归,都是为利润。

那么我们如何在独立站进行选品呢?可以分为以下几个方向

一、选品工具

1)Google Trends

在做选品的过程中,我们往往会遇到很多不同的问题,很多商家会疑惑,我有十几条产品线,不可能把每个产品都通过大规模投放来打造爆款,如何在这些产品中选择合适的来推向消费者呢?

其实选择产品很简单。选品考验的其实是对海外市场的精湛洞察,我们可以通过谷歌趋势 Google Trends,实时地掌握不同地区的关注度,跟上市场的瞬息万变;还可以用全球商机通 Market Finder,从宏观层面把握每个市场的潜力,快速规划你的全球业务。

2)社交app、潮流网站、跨境平台

可以在YouTube,Facebook等社媒平台上查看近期搜索热度较高的贴文或视频;用来了解当下消费者的喜好审美和日常生活

二、选品定位

除了借助工具进行选品,我们还需要对产品定位,选品定位主要是通过我们的目标市场目标人群以及我们产品间的关联度最高的因素进行剖析。从选品的定位上,可以将定位划分为四种产品类型:

流量产品--引流拓客

活动产品--促销活动

利润产品--价值高,主推产品

主力产品--生命周期长,市场需求稳定

image.png

三、价格定位

价格是竞争的重要手段,产品一旦在价格策略上失误,就会给产品竞争力、公司盈利能力以及活力带来直接的负面影响。对于产品的价格有三种维度,

1)低端产品--价格在20到30美金以下,基本符合我们前面说的流量产品和活动产品;

2)中端产品--价格在40-80美金以下的产品,可以作为我们的利润产品,但还不一定能作为我们的主力产品;

3)高端产品--价格在90-120美金以上的高端产品,而且这种产品在市面上是不容易被取代的,无论在产品设计、产品质量或者产品供应都具备一定的不可复制性,这样的产品才有可能成为店铺的主打产品。

因此我们建议一般单品价格在50到200美金之间的产品是比较好的,尽量做高端产品,广告ROI会更高,产品成本控制住25%,利润控制在20%以上,否则以前ROI跑不起来。

四、产品供应链

爆款不仅仅是产品本身,而是供应链协同思维。爆款供应链是一种逻辑思维、一种协同体系、是产生爆款的生态环境,爆款供应链关注的核心是人。爆款不是销售之后的大数据,而是通过整个供应链体系证明“是否占领了潜在客户的心智”。

未来的产品公司将应该用爆款供应链思维来重新定义公司产品、优化经营体系。爆款供应链思维适用于一切产品,无论是生产型企业电商企业、还是流通性企业,或者服务型供应链企业。

那我们应该怎么打造爆款供应链呢?

其中一个重点是需要寻找到优质的供应商资源。

首先要了解供应商资源渠道,第一种作为独家进/出口商他们享有在全国进口和销售产品的唯一特权。

第二种制造商,有些商品可以直接从小的制造商那里购买,然后用于他们的目的。

第三种是经销商,经销商主要向当地批发商提供小批量产品。在这里,小编建议找原厂,尽量不要找代理商或加工厂。

这里给大家介绍如何寻找供应商资源。

(1)做一件代发业务之前搜索分销商和批发等关键字,这样可以找到很多相关信息,然后用同样的方法筛选信息

<产品、型号名称、品牌>经销商

<产品、型号、品牌>批发

<产品、型号名称、品牌>经销商

(2)B2B网站寻找供应商资源

在B2B网站上有很多进口商、制造商和批发分销商信息。以阿里巴巴为例,中国大多数企业会在上面注册并留下企业信息。其他流行的B2B网站例如:Buyer Zone(美国),EC Plaza(韩国)、Busy Trade (香港),EC21 (韩国)等。

(3)广交会寻找供应商资源

这里小编再为大家提供一个方式,参加中国广交会。广交会上很多中外供应商和采购商都会参会,卖家可以借此了解行业和产品趋势,获得了很多供应商接洽的机会。

(4)品牌库里找到注册该品牌的公司,知道注册时间地点国家,防止侵权,还能找到原厂。

好啦,最后我们还要谨记供应商筛选七大原则

1.       系统全面性原则:EPP的接入能力,淘汰没有EPP,投放管理型的供应商

2.       排除主观性

3.       灵活可操作性:供应商的配合度、旺季供货能力、产能转移能力、改款研发能力

4.       门当户对原则:规模和采购正比

5.       简明科学性原则:供应商市场风评,保证公司内控机制的完整,防止内部腐化

6.       半数比例原则:购买数量不超过供应商产能的50%;不采用全款供货的高风险供应商

7.       供应源数量控制原则:同类型产品供应商2-3家,保证供应的稳定性。

除了以上选品要点外,我们还可以从全球消费者市场趋势切入寻找产品,例如在2020年全球疫情大流行导致在线销售激增之后,消费者已形成新购物习惯

现在,更多的消费者数据和趋势表明,消费者已转向指向新常态的购物行为,例如居家活动增多等。以下是小编预测的明年畅销产品,仅供参考。

一、宠物用品

有数据显示,到2025年,全球宠物护理市场预计将超过2700亿美元。特别是在持续封锁的情况下,在线购物者一定会购买能够让宠物更加舒适的产品。具体商品如下:

image.png

二、健康与美容用品

实际上,据WARC的一份报告显示,到2025年,健康和美容领域的在线销售份额预计将达到23.3%。 值得注意的是,尽管女性在保健和美容产品的目标市场中占多数,但越来越多的男性在网上购买美容产品。具体商品如下:

image.png

三、智能设备和蓝牙产品

像无线和蓝牙类等智能设备产品,是当今技术市场的主流产品,因此,前景还是不错的。具体商品如下:

image.png

四、休闲/运动服

在疫情大流行期间,人们想在家中锻炼,因此都在寻找舒适的衣服。继运动休闲装之后,运动装也成为了最热门的商品之一。全球各地生活方式的改变增加了消费者对健身和相关配饰的花费。

虽然有很多针对男性的运动服产品,但整体市场上女性运动服的需求往往更高。具体商品如下:

image.png

五、笔记本类商品

自新冠病毒疫情爆发以来,人们更加关注正念和冥想,并将其作为逃离当前忙碌生活的一种方式。因此,越来越多的相关产品出现在网络上。具体商品如下:

image.png

六、瑜伽垫

image.png

七、移动设备配件

在疫情大流行期间,有数据显示,全球使用手机的频率提高了70%。

image.png

八、拼图与游戏

由于越来越多的人在屏幕上花费太多时间,因此,消费者正在寻找缓解疲劳的方式,拼图与游戏是将家人和朋友聚在一起的一种简单的方式。

因此,有跨境经验卖家建议可以根据自身已有产品供应链拓展价格和新市场;无经验卖家则可以根据国家或平台热卖产品进行前期测试

高转化店铺,教练式服务,SHOPLINE助力中国品牌出海

14天免费试用,开启您的独立站跨境旅程

开始注册试用