• 从定位差异来看，独立站的卖家目的更侧重于打造品牌，做平台的卖家则更侧重于“卖货”。
• 从成本差异来讲，独立站经营越久，除去建站成本，其他的投入很小；而平台随着业务量的增加，成本也会增加。
• 从运营差异来讲，平台的运营是对商品的运营，营销手段也比较单一，只能在站内投放广告，做高站内排名；而独立站是从零开始的，企业既要运营平台还要运营商品，需要投入更多的精力，但往往带来的收益是很巨大的。

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1. 跨境电商平台优劣势（以亚马逊为例）

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1.1 优势

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• 上手简单：跨境电商平台提供了完善的基础设施和服务，包括支付、物流、售后等，这些服务可以简化跨境交易的流程和难度，帮助卖家轻松上手。
• 具有流量和买家资源：跨境电商平台通常拥有庞大的流量和全球买家资源，可以帮助卖家更容易地吸引买家和完成交易。

1.2劣势

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• 竞争激烈：跨境电商平台上有大量卖家竞争同一份流量和买家资源，卖家需要与其他卖家在产品定价、服务质量等方面进行激励竞争。
• 品牌自主性受限：在跨境电商平台上销售，卖家必须遵守平台的规则和政策，无法自主决定产品定价、营销策略。
• 平台抽成高：亚马逊的平台提成分为三类，品牌注册费、销售手续费以及FBA费用。其中销售手续费是最常见的也最频繁的平台抽成，每个品类有不同的收费比例，都在30%左右，有的甚至高达45%。

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2. 独立站优劣势

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2.1优势

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• 品牌控制权高：在独立站上，卖家完全拥有品牌的控制权，可以自由宣传自己的品牌形象。并且不需要担心独立站被封。
• 盈利能力高：独立站的盈利能力相对较高，因为卖家可以获得产品销售的大部分利润，只需要向平台的支付少量的佣金或手续费。如果您使用SHOPLINE进行建站，在不使用SHOPLINE Payments进行支付的情况下，只需要支付平台0.2%-2%的佣金。使用SHOPLINE Payments则佣金全免。
• 掌握用户数据：通过独立站，卖家可以全面掌握自己的销售数据和顾客信息，有助于深入了解目标市场和顾客需求，进行精准的营销和客户关系管理。
• 积累自己的用户：独立站可以帮助卖家进行品牌塑造，积累忠实用户，实现后续的重复营销和交叉销售。

2.2劣势

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• 前期建站麻烦：搭建和维护独立站需要一定的技术能力和成本，需要考虑网站开发、服务器托管、安全性等的问题。不过使用SHOPLINE简易拖拽式建站，多种免费模版一键套用，帮您节约大量时间！
• 流量获取有难度：相对于大型电商平台，独立站需要自行获取流量，卖家需要投入更多的时间和资源进行市场推广和SEO优化，以吸引潜在买家。

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1. 为什么跨境电商要选择独立站模式？

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想进入跨境电商领域实现品牌出海，选择平台模式or独立站模式是卖家需要认真考虑的问题。目前越来越多的商家选择在独立站进行品牌出海，因为大家意识到独立站能更好地打造品牌辨识度，也不需要支付高额平台费用，还能将用户数据掌控在自己手中。

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2. 有哪些常见的独立站建站平台？

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2.1为什么要用建站平台

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如果完全靠自己从0到1自建独立站，则选品建站、收款方式用什么、营销引流怎么做、物流售后问题都需要自己考虑，这会需要很多时间、资金、精力、技术的支持。

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而使用建站平台可以简化这些建站的过程，降低技术门槛，节省时间和成本，并提供安全性保障，同时还能获得对应的技术支持。

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2.2 有哪些常见的建站平台

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• SHOPLINE
• Shopify
• Shoplazza
• Bigcommerce
• Shopyy
• Ueeshop
• Wix
• WooCommerce
• Squarespace

其中，小编推荐SHOPLINE作为您的建站平台。作为中国跨境电商领头SaaS建站平台，SHOPLINE有许多免费独立站建站工具；有独立的支付平台SHOPLINE Payments，网店后台统一核算，从此无需奔波在网店与各个第三方支付平台之间；还有自研的一站式物流存储OneShip平台，为您提供最优惠的价格！

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