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跨境电商不好做,你真的懂它的流量逻辑吗?

跨境电商不好做,你真的懂它的流量逻辑吗?

流量
11.21.2023

在运营独立站时,我们需要关注几个重要的方面来提高流量和打造成功的跨境电商出海品牌,接下来,本文将为你解答你对流量的各种疑虑。

一、衡量流量的基础术语有哪些?

1. 曝光度

指商品在一段时间内被用户看到的次数,简单来就是商品的展示次数,投广告的话只要你的商品出现在客户的屏幕上面,无论客户有没有点击,那么都算有了一次曝光。

2. 点击率

指用户看到商品后进行点击的比例,用来衡量用户对商品的兴趣程度和吸引力如果你投了广告,但是用户不点击进去,就等于白曝光了,于是,提高产品的吸引力,让用户做出点击动作也是很重要的。

3.收藏加购量

指用户在浏览网站时将产品收藏或加入购物车的数量。它反映了用户对产品的兴趣和购买意愿。

4. 转换量

指实际完成目标的用户数量,比如成功购买产品或注册会员。它是衡量网站运营效果的重要指标。

5. 转换率

指用户完成特定目标的比例,比如提交表单、购买产品等,它衡量网站的用户转化能力。这个数据主要是看用户有没有在他点击进来的页面开展下一步操作,达到自身的目标。

二、流量从何而来?

做电商平台时,有一个常见的误区是认为平台卖的是流量,实际上卖的是展现。因此,我们需要理解点击率的重要性。让我们来进行一个简单的比较,假设有相同的展现量为1万次,你的点击率是4%,竞品的点击率是10%,那么两者之间的流量差异会有多大呢?

首先,我们需要明确点击率的计算公式:点击率 = 点击次数 / 展现次数 * 100%。

假设你的点击率是4%,那么点击次数为1万次 * 4% = 400次。同样地,竞品的点击次数为1万次 * 10% = 1000次。

因此,两者之间的流量差异为1000次 - 400次 = 600次。

这意味着,竞品相比于你的平台,多获得了600次点击流量。这是因为他们的点击率更高,吸引了更多用户的点击访问。

如何增加流量,我们可以通过展现渠道来获取流量。一般而言,有两大类展现渠道:付费流量和免费流量。如果你不知道如何给店铺分配投流,增加流量,可以使用SHOPLINE为店铺推出的WeMedia媒介管家功能,通过自动化智能营销模式,高效率管理流量采买业务,让你实现更少的钱、更短的时间,选择最合 适的媒体,实现更高的ROI目标。我们可以通过背后的运营来获取这些渠道的流量。

此外,无论是付费流量还是免费流量,主图的点击率都非常重要。因此,在运营中,我们需要关注和优化主图的吸引力,以提高点击率。

三、怎么放大流量?

1. 考虑转化率

要评估当前的流量是否能够转化为盈利。如果流量无法转化为收益,可以先进行优化,确保流量能够转化后再放大。如果经过优化后仍然无法转化,可以考虑放弃不再推广。

2. 增加展现渠道销售额

放大流量的核心在于增加展现渠道的销售额,并持续提升。通过扩大展现渠道的覆盖范围和提高曝光度,可以吸引更多的流量。

3. 关注流量相对较大的竞品

除了关注行业前几名之外,还要密切关注流量比你大的竞品。例如,如果你的产品只有200次流量,你应该关注那些有500次流量的竞品数据,而不是盲目追求有10000次流量的链接。在起步阶段,参考流量比较接近的竞品数据更有价值。其实跨境电商的逻辑和国内在社交媒体找对标博主,要找比自己粉丝量高个一两档的,而不是直接对标到头部。

4. 增加付费推广预算

提高付费推广的预算是增加流量的一种方法。记住,任何展现渠道的点击率都非常重要。对于商品来说,价格、主图是吸引点击的两大关键,如果你在价格上已无法再有变动,那就从主图入手,建立一个优质的主图库,不断优化才能提高点击率。

通过以上介绍,各位跨境电商商家一定也对流量有更深入的理解了,如何有效地放大流量,提高展现渠道的销售额一直是大家所关注的,纸上得来终觉浅,赶快优化自己的流量思路吧!

如果您在店铺使用过程中有任何问题,请随时与SHOPLINE支持团队联系,或者在「帮助中心」查找教程

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