服装饰品网站如何进行广告优化?

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服装饰品网站如何进行广告优化?

品类转化率
2.24.2023

对于服装品类商家而言,需要提高广告转化率主要从广告优化,网站优化及社媒营销三大方向入手。本篇文章将从广告优化展开分析,为大家介绍服装品类商家该如何进行广告优化。

一、解决思路

1. 优化广告结构和广告内容

广告转化率低,从广告的结构来看,可能的原因是广告设置时对受众的选择,广告受众的选择过于广泛,定位不清晰,会导致投出去的广告曝光低,转化低。从广告内容来看,广告素材缺乏吸引力也是影响广告转化率的一个重要因素,广告素材是直观吸引用户注意力的重要内容,一旦广告素材的内容呈现不清晰,花哨难懂等问题出现,就造成广告受众流失的问题。

2. 网站优化

店铺网站作为承接流量的落地页,页面的展示和布局会影响整个流量落地承接的转化效果,整个网站展示的效果好坏与否,与店铺的转化率有着很大的关联。网站优化可以包括节日活动装修,折扣设置,新品上架,特定节日热销品等。

3. 社交媒体账号优化

社交媒体账号是广告投放的主要载体工具,同时也代表着店铺的品牌和形象。在FaceBook/Instagram/Youtube/Tiktok等平台上进行社媒营销也是拉新用户的手段。社交媒体作为前端与用户最直接的触达工具,其账号的结构和品牌关联调性,也需要优化人员去调整优化

 

二、痛点及解决方法

 1.广告结构

服装品类大多价格不高,广告打法主要是以Facebook和搜索广告为切入点,后续可以通过增加谷歌渠道进行拓量;Facebook广告中人群定位及广告素材是非常重要的

  • 痛点1:仅添加店铺搜索引擎描述

建议:针对主推商品单独优化SEO标题和描述,包含关键字等必要信息的露出。

  • 痛点2:关键词单一,未进行分类

建议:应该针对店铺所有产品优化图片ALT标签,并针对关键词进行分类。

  • 痛点3:受众定位不清晰,广告投放不合理

建议:明确受众定位,可以通过测试精确受众的定位;广告素材的制作增加创意性,图片和视频素材同步制作,严格把控测试花费。

 

 2.网站优化

网站优化中除了首页装修及banner替换外,针对店铺内产品的标题,描述要尽可能展示商品元素,特征,重点的关键词要放入seo标题里面,同时用户最关心的物流等政策也可以添加在商详页或创建FAQ页面

  • 痛点1:未定期更新网站

建议:定期的更新网站内容,保持一定的更新频率。针对节假日进行banner替换,创建节日限时促销活动,通过邮件方式为客户发送节假日营销邮件

  • 这里可以使用Shopline官方推出的插件:
  • SmartPush:丰富的邮件模板与智能编辑器,五分钟创建一封完美邮件。
SmartPush界面

  • 痛点2:商品标题字数过长

产品的标题字数不宜过长,过于累赘,以免浏览者丧失阅读兴趣

建议:一个好的标题应控制在75个字符,包含关键字信息

 

3.品牌故事

品牌故事是在品牌传播过程中整合企业形象、产品信息等基本要素,加入时间、地点、人物以及相关信息,并以完整的叙事结构或感性的“信息团”的形式传播推广。 紧密围绕品牌精神和理念目标展开叙述,唤起与消费者之间的共鸣,提升网站信任度,店铺首页应完善品牌故事图文/视频介绍。

  • 痛点1:社媒账号无发帖

建议:无论是想要加强内容营销策略,还是想提升社交媒体/品牌的影响力,社交媒体都需要一直活跃发帖

各社交媒体发帖频率可参考如下:

  • 在Instagram上,每周发布2-5次
  • 在Facebook上,每天发布1到2次
  • 在Twitter上,每天发布 1 到 5 条推文
  • 在LinkedIn,每天发布1到5次
  • 在TikTok上,每天发布1到4次

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  • Instagram照片墙:使用Instagram照片墙动态展示美丽的故事与精彩的片段并提升商品销量
instagram照片墙示例

结语


以上就是本期文章为大家所讲解的内容,希望您能够有所收获。

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