放眼全球，家具家居的电商化率不断提升，根据弗若斯特沙利文数据显示，在2018-2023年五年间，全球家具家居电商渠道份额从14.7%提升至25.2%。2023年全球家具家居类B2C电商市场GMV为3258亿美元，同比增长12.8%。
在此全球背景下，中国卖家的表现格外亮眼，作为全球家具家居类产品最大的出口群体，基于中国卖家的海外家具家居类B2C电商市场GMV达7738亿元，同比增长23.2%，其中在亚马逊平台上GMV为3213亿元，同比增长24.1%，超过了亚马逊第三方卖家GMV增速。
目前，中国家居出海已经从中国制造升级到以跨境电商为主的中国售卖阶段，但距离进入中国渠道的阶段仍较为遥远。
家居SKU较为繁杂，全球家具家居类B2C电商市场集中度较低，基于中国卖家的家具家居类B2C海外电商市场则更为分散，在超过15万名的参与者中，2023年CR5仅为2.9%。当前，中国家居缺少类似宜家这样的零售渠道出海巨头，中国家居出海主要是依托海外亚马逊等第三方平台进行售卖，以铺货式为主。
中国卖家市场中的领跑者是傲基科技。傲基科技成立于2010年，是全球领先的家具家居类跨境电商品牌公司及出口电商物流解决方案供应商，根据公司2024年4月在港交所披露的招股书显示，2023年公司收入86.83亿元，净利润5.2亿元，同比增长133.1%。
傲基科技专注于家具家居类产品，主要通过美国及欧洲等海外市场的第三方电商平台，例如亚马逊、沃尔玛、Wayfair向消费者提供各类产品，2023年公司商品销售收入70.3亿元，同比增长11.1%。
公司拥有ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHACERLIN、HOSTACK及FOTOSOK等多个品牌组成的品牌矩阵。2023年，傲基科技有11个品牌的GMV超过1亿元，按弗若斯特沙利文GMV统计，公司的6个产品品类（包括床架、食品柜、梳妆台和梳妆凳、书柜、餐柜和边柜以及冰箱）在亚马逊美国网站排名第一。
与此同时，中国家居出海的品牌化售卖、精品式售卖正在摸索中前行，在这一方面领先的是致欧科技。
致欧科技成立于2010年，主要从事自有品牌家居产品的研发、设计和销售，公司拥有三大自有品牌，SONGMICS定位家居品类，VASAGLE定位家具品类，FEANDREA定位宠物家居品类。公司深耕于中小件家具产品，致力于打造高性价比的的家具品牌，在建立消费者品牌认知上具备规模和先发优势。
以傲基科技为例，2023年总收入86.83亿元，其中跨境电商的商品销售收入为70.3亿元，物流解决方案收入16.5亿元，净利润5.2亿元。商品销售收入同比增长11.1%，毛利率为39%，净利率为7.5%。公司在跨境电商部分的收入有超过66%来源于亚马逊平台，在沃尔玛和Wayfair的营收均分别占比约12%。
致欧科技2023年营收60.74亿元，净利润为4.13亿元，同比增长超过40%，全年各季度营收增速持续提升，但在海运价格、尾派成本上升的压力下，公司2023年毛利率为36%，净利率为6.8%。
对比分析跨境电商中不同领域的头部公司数据，从事3C领域的安可创新2023年毛利率为43.5%，净利率为9.7%。而在服饰领域，赛维时代2023年毛利率为45.8%，净利率为5.1%。
由此可见，以傲基科技和致欧科技为代表，家具跨境电商目前在与其他领域对比之下毛利率略低，净利率相对处于中间水平。在盈利能力方面，中国家具跨境电商仍有较大提升空间。
对于正在乘势出海的家居跨境电商卖家来说，海外仓也许是一个值得期待的选择。
海外仓模式，是指B2C出口电商物流解决方案供应商将卖家的货物提前运至海外仓库，作为目的地地区的预售库存。海外仓模式下商品配送时间一般仅需2-5天，对比起直邮模式时效性更高，还可以提供产品退换货等售后服务。
一系列优势使得海外仓模式逐渐成为中国跨境商家的热门选择，2023年采用海外仓模式的中国B2C出口电商物流解决方案市场规模达到2039亿元，同比增长15.1%，占据中国出口电商物流市场规模的44.6%，占比接近于直邮模式，增速高于直邮模式。
随着海外电商化率提升、亚马逊第三方卖家份额提高，以及直邮模式免税金额可能下降，预计跨境商家对海外仓的需求在未来仍会进一步增长。Temu在今年3月也开放了半托管模式，对比起全托管，半托管模式下中国货物不再经由国内的Temu仓库再送往美国消费者手中，而是送往美国仓库存放，这将进一步带动海外仓业务需求。
对比起物流灵活性更高的小型商品，家具家居作为中大件商品，物流费用占收入比重较高，以致欧科技为例，全链条运输费占致欧科技收入比重约25%-30%。对比起高成本的直邮运输，海外仓更受到商家青睐，2022年的海外仓发货品类中，家具与园艺订单占比超过了42%。
亚马逊是目前最大的海外仓运营主体，但亚马逊FBA自今年2月起更新了运费标准，在新标准下，中大件超标尺寸商品卖家仓储物流费显著提高，作为替代选项的第三方海外仓有望从中受益。
布局海外仓业务的中国家居电商中，除了傲基科技和致欧科技，取得了瞩目成绩的还有乐歌股份。公司主要从事智能家居产品的制造销售以及提供公共海外仓跨境物流服务，自2013年开始建立第一个海外仓起，至2024年第一季度末已经在全球拥有13个自营海外仓。2023年公司实现营收39.02亿元，其中家居产品跨境销售收入占比75.6%，而公共海外仓业务，受益于跨境电商的井喷热潮，获得了跨越式的发展，2023年海外仓收入9.51亿元，同比增长94%，占公司总营收24.4%。
目前中国的海外仓业务格局较为分散，2023年中国B2C出口海外仓市场CR5仅7.2%，CR10为9.1%，乐歌股份排名第八，而傲基科技的海外仓业务受到竞争加剧、尾程配送费价格和仓库租金上涨的影响，毛利率连续两年下滑。
要提升海外仓业务的盈利能力，短期内依靠扩大规模以获取快递公司更大力度的折扣。而长期上看，受压于美国工业仓储用地租金的快速上涨，则需要提高自建仓的比例，主要是由于自建仓的年折旧成本远远低于仓库年租赁成本，且自建仓不涉及租赁准则下租赁负债利息计入财务费用。
总的来说，当前中国家居出海已经从中国制造升级到跨境电商销售的阶段，正在进行精品式售卖、品牌化售卖的转变，盈利能力的提升是当下中国家居卖家正在面临的难题。面对物流费用的压力，布局海外仓成为了中国卖家的明智之选，随着海外仓需求的扩张，自建仓将会是未来的发展方向。
【本文数据来源：弗若斯特沙利文、中信建投、Marketplace pulse、傲基科技招股书、致欧科技招股书、各公司公告】
