跨境独立站卖家想做好自己的业务并可持续性发展，需要付出很多的时间和精力，尤其是对于Google Ads效果指标的解读。Google Ads效果指标众多，在这个过程中，我们应该关注哪些指标呢？今天SHOPLINE带您详细了解那些电商人必须了解的Google Ads效果指标。
跨境电商独立站卖家想要做到品牌出海，极为重要的一点就是进行 广告投放、宣传推广。尤其要关注的是是广告费的投入产出比，但无论选品有多牛，只要营销策略不对就很难在短期内以不变的ROI持续性销量增长。在这个过程中我们需要不断根据Google Ads效果指标进行数据分析，根据不同维护的数据分析做出投放策略的调整，以保证ROI和销量的稳步提升，所以在各个阶段了解Google Ads效果指标是极其重要的。
在广告投放前期，我们必须注重产品的曝光量，确保产品能及时有效地展示出去。产品低曝光说明我们的产品没有进入大众视野，当然也就无法吸引更多的用户，没有办法把用户引流到网站促进订单转化。
除了产品曝光数，CTR也至关重要。低CTR代表用户对于展示的产品不感兴趣，不同类型的广告CTR差异性很大，对于图文类广告来说，CTR>1% 说明产品及素材十分吸引人，但如果CTR<0.5%, 则需要警惕和注意了！
影响产品加购率的因素众多，比如产品介绍以及买家评论情况。产品详情页是卖家向消费者传递产品价值的承载页，如果产品文案缺乏吸引力、产品图片像素过低、产品尺寸等信息不够清晰。多多关注产品加购情况可以帮助我们更好地分析出问题，从而更有效地提升整体销量。
除了产品加购情况，高弃购率也是影响最终销量的一个关键因素。如果弃购率过高，则我们需要考虑：
● 是否支付流程过于复杂，不利用用户下单。
● 是否支付方式过于单一，没办法覆盖到大部分用户的常用支付方式。
● 产品价格比较高的情况下，是否可以通过添加分期付款的方式来提高下单率。
近两年数据显示，电商销售的平均退货率为30%，当然这个数据因行业不同而有差异，比如，家庭用品的退货率是12%，而服装的退货率是30%，在电商旺季前后这个数据还有可能增长至50%。
高订单并不一定意味着高利润，因为最终影响收益的另外一个关键指标是退货率，高退货率不仅说明用户对产品接受度低，同时还代表着成本浪费，因此维持一个平稳的低退货率是整个出海路上至关重要的一个环节。
很多产品开发团队单纯地以为用户能正常使用产品，目标就达成了，其实不是，用户在购买之后，他的体验历程还会继续，尤其是如果他们分享产品的使用体验时，这些顾客对其他消费者有很大的影响。
新用户占比，一定不要低于30%！
独立站销售额的不断增长在于不断对潜在用户的挖掘，如果一个网站不注重拉新，一味地吃复购用户的老本，那么我们该保持警惕了。吃老本总有坐吃山空的一天，建议大家在成熟期一定要注重拉新，只有持续性地挖掘新用户，网站的销量才能处于良性循环。
