谷歌为商家提供了覆盖范围广泛的广告工具。它不仅为你提供途径，让你接触到世界上最大的两个搜索引擎（分别是 Google 和 YouTube）的用户，还为你提供数百万可投放广告的网站。

‍

对于谷歌广告有一个常见的误解：很多人认为谷歌广告只有一种形式，就是日常在谷歌上做搜索时，页面中展示出来的文字广告。其实谷歌广告一共有六种常见类型，每种广告都有各自的特色以及优势。做广告前建议先充分了解每种广告的特点，然后选择适合你生意的广告类型进行投放。

‍

1. 谷歌搜索广告

‍

在谷歌中输入“搜索词”，在搜索页面中带有广告角标 (Ad角标)的就是搜索广告。这是搜索广告中的最常见的一种 – 文字广告，另外一种是谷歌来电广告，我们先来讲讲文字广告。

‍

1) 谷歌搜索广告 (网页引流型)

‍

当用户在谷歌上搜索时，经常在搜索页面看到带有“广告(Ad)”角标的文字广告，如下图所示。

谷歌搜索广告有以下特色：

• 高质量销售线索，消费者因需求产生主动搜索行为，咨询的可能性大。
• 曝光免费，按照点击来付费。
• 事半功倍，可短时间内布局上线广告（5天以内），效果相比传统的SEO要快很多。

‍

通常，消费者使用搜索引擎时都是有特定意图的，他们要么是想搜索某个问题的答案，要么是想找到解决某个困难的方案，要么就是想寻找某个特定的产品或服务。这一点与社交媒体平台有很大的不同。正是消费者的这种需求让谷歌成为各类企业的有力营销渠道。

‍

根据给定查询的每个月平均搜索量、每次点击所需的估计费用以及谷歌提供的其他数据，我们可以控制如何在谷歌上投放广告。利用搜索广告这个功能，我们可以直接在特定查询的搜索结果中推广你的产品或服务，甚至将目标范围缩小到特定地理区域内的消费者。谷歌搜索广告是文字呈现的形式，因此我们在书写广告文本时，需要充分思考，在字数限制之内，最大化利用空间，并且通过与关键字的呼应，来提高搜索广告的表现。

‍

谷歌搜索广告适用于非常广泛的行业类型，B2B或B2C，产品或服务，电商等等都可应用它。 

‍

2) 谷歌搜索广告 (来电专用型)

‍

谷歌来电专用广告 (Call-only ads) 属于搜索广告的一种，只在手机端展示。当用户在手机上点击了Call-only ads后，不会进入广告中所展示的网站页面，而是从手机上直接拨出了电话。

‍

广告形式如下图所示，在广告标题左边有一个电话图标，且电话号码直接显示在第一个标题中。

来电广告有以下特色：

• 让商家和潜在客户之间只有1个点击的距离(1个点击 = 1个电话)。广告的点击直接触发手机端拨打电话，效率更高。
• 电话号码就展示在广告文体的标题上，引人注目，触手可及，进一步拉近了商家与潜在客户的距离。
• 适合提供紧急服务的行业，比如开锁工，水电维修，汽车维修，手机维修，电脑维修，道路救援等等。

比如开锁/换锁服务类的商家，当人们半夜被锁在门外，无法回家时，马上会在谷歌上搜索“紧急开锁服务“。用户在手机上点击了商家的这类“来电专用广告后”，就可直接电话联系到商家。如果沟通比较顺利，服务会很快就能谈成。

‍

2. 谷歌展示广告

‍

谷歌展示广告是以图文的形式来吸引相关潜在客户。根据谷歌的数据，展示广告可触及全球90%网络用户，并利用多种不同广告版位来展示产品/服务的特色，可投放到全球超过300万个与谷歌合作的第三方网站，如各大新闻网站，社群网站。

‍

谷歌展示广告有以下特色：

• 高质量潜在客户：通过精准定位目标人群，为您拿到更多高质量的潜在客户。
• 低成本，投放面积广：谷歌展示广告平均来说每点击成本较低，曝光免费，可快速扩大品牌知名度。
• 再营销广告：对过去访问过着陆页/公司网站的用户进行二次营销，加大二次转化。

‍

谷歌展示广告适用于大部分生意类型，不管生意规模大小，企业都能从中获益。在展示广告的设计中，最重要的是通过图文的形式来突出你的特色，让用户对你印象深刻。

3. Youtube视频广告

‍

YouTube作为Google公司旗下的一个重要资产，YouTube广告自然也被纳入Google广告的一种投放形式，供全球商家使用。YouTube广告也是广大用户非常熟悉的一种广告类型，只要使用YouTube看过视频的人们大都看见过YouTube广告的插播或者静态呈现。

‍

大部分用户熟悉的YouTube广告是5秒后可跳过的那类型广告，但YouTube的广告形式可不只这一种。其中In – Stream Ad – Non Skippable (15秒不可跳过) 和 In – Stream Ad –  Skippable (5秒后跳过广告) 最为常见。

‍

YouTube广告主要特色如下：

• 精准投放到目标人群，效果透明量化
• 覆盖广，好管控，广告展示内容丰富
• 可鼓励观众与视频互动，为网站导流

‍

YouTube广告和谷歌展示广告比较相似，适用于各种生意类型。在YouTube广告的制作中，前面的5秒是关键，你的目标是在这个时间段内，抓住用户的眼球，让用户持续观看下去。YouTube广告是一个非常好的平台，可通过定义人群和限定地理位置，精准投放给目标客户。覆盖面广告，内容具象，让人印象深刻。最重要的是，你需要让客户在前面5秒内知道有打折的活动，加强客户继续观看，最终访问网页的几率。

‍

4. 谷歌购物广告

‍

无论是大型电商，还是网上小店铺，越来越多的商家开始使用谷歌购物广告 (Google Shopping Ads)。它的优点是能够提供网上橱窗购物体验，将点击量直接引至商家网站的对应产品页面，帮助网站产生线上销售。另外，谷歌购物广告的形式包含产品图片，价格和商店名称，而不仅仅单是文字。用户在点击广告之前已经能看到产品，判别是否符合搜索意向，有助于商家吸引优质的潜在客户点击广告。相比于传统的零售，购物广告不再受到地域限制，获客潜力大大提升。

‍

谷歌购物广告有以下特色：

• 直接产生销售额：这也是购物广告最大的优势，直接为商家产生销售额。
• 黄金广告位：购物广告的排名位于谷歌搜索结果第一位，高于搜索广告。
• 高质量用户：用户在进入网站前，已经了解到产品的样式和价钱，再进入网站了解更多，更有可能完成购买。
• 易于管理，面向零售：购物广告依据的并不是关键字，而是直接在 Merchant Center Feed 中管理所有产品。虽然没有关键字，但是强烈建议商家经常添加负向关键词，来提高流量的精准性。

‍

绝大部分零售行业都很适合做购物广告，其中“家具/家居”以及“家庭办公用品”更是今年的大热门行业。建议商家把握住电商的红利，利用谷歌购物广告开辟新的销售渠道，增加销量。

‍

谷歌购物广告优势突出，但要做好购物广告并不容易。前期准备工作较为繁琐，运营中很多方面需要考虑到，第一次做要有心里准备。

‍

5. 谷歌APP广告

‍

Google有专门推广APP的广告形式 – 应用广告 (Google Ads for Apps)，它不仅可以推广安卓的手机应用，还可以推广iOS的手机应用。在推广目标上，商家可以制定以下载为目标，甚至以APP内的用户购买，或其他互动行为为目标。

‍

凭借Google的广大平台资产，谷歌APP广告可在以下平台上显示：

• Google Play的搜索结果，以及“您可能还喜欢”和“与此应用相关的应用/游戏”页面上
• Google搜索页面以及Google搜索网络合作伙伴
• YouTube平台上
• Google 联播网 (Google Display Network, 包括三百多万个第三方网站，手机APP，博客等平台)

‍

谷歌给到了应用广告非常多的资源，能够在各大谷歌主要平台和产品上展示广告，用户点击后可直接进入APP下载页面，便捷高效。

‍