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估值破10亿美元赶超SHEIN?一文读懂服装行业出海营销趋势

估值破10亿美元赶超SHEIN?一文读懂服装行业出海营销趋势

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December 16, 2022

| 正文约1790字,预计阅读3分钟 |


在美国地区,服装是时尚电子商务中最大的类别。据预测,在2025年服装收入将达到7769亿美元。作为纺织大国,中国服装企业出海优势明显,不少跨境企业凭借服装赛道快速取得成功,比如快时尚品牌SHEIN、Cider,内衣品牌NEIWAI


为了帮助中国服装跨境企业在出海路上更具竞争力,SHOPLINE特地推出《2022服装行业出海营销报告》,从服装行业两大主要品类——时尚类服装和功能性服装出发,分析出海营销趋势,拆解大卖营销案例。

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1、海外时尚服装趋势分析


时尚类服装具备季节性、新颖性、流行性和周期性等特点,未来将向多元化、运动化、可持续化等趋势发展。


01 时尚的尺码包容性演变


全球肥胖水平的上升刺激了对时尚大码服装的需求。过去,大码服装的选择在许多零售商中很少见,并且经常被归入孕妇装旁边的单独部分。


现在,随着包容性举措变得更加普遍,社会舆论鼓动减少身材焦虑,这种情况开始发生变化。

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02 数字时尚成为行业新捧


时尚行业的数字化已经是一个热门趋势,元界时装周今年4月份刚刚结束,也是首个此类时装周。


越来越多的时装公司正在将其产品开发转换为3D。在线购物正在增长,直播在线销售现在在非亚洲国家也有越来越多的追随者,尤其是年轻一代。

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03 运动休闲装持续增长


几十年来,时尚一直在朝着越来越舒适的方向发展。运动和户外时尚是这方面的主要灵感来源。


随着消费者继续花时间在家锻炼并在艰难时期寻求舒适和消费者更加关注健康和幸福,运动服和运动休闲品牌似乎比以往任何时候都更加繁荣。

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04 可持续性是时尚社会议题的大趋势


越来越多的消费者担心地球的未来,并对缺乏环保的时尚品牌施加压力。因此,一些公司正在努力修改其商业模式,并开发使用可持续性的材料制成的产品。


通过购买二手货或选择租用代替购买新品已成为流行方式,租赁和转售公司因此快速扩张。

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2、海外功能性服装趋势分析


功能性服装的市场价值正在逐年上涨,并预计在2025年达到244.61亿美元。


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功能性服装是指除了美观和对穿着者的基本保护之外,还具有多种功能的服装。市场上有不同类型的功能性服装,即运动休闲服装、运动功能服装、医疗功能服装等。


这类商家在产品的定位上需要更加关注垂直深耕,顺应国际化趋势和消费者认知的升级,重点关注可持续理念、多元化、品牌文化等元素。


01 更注重舒适度


内衣款式的演变反映了现代消费者以舒适和功能为中心的生活方式。


随着睡衣、运动服和家居服成为流行服饰的宠儿,横跨这些类别的内衣成为MVP。在大众市场品牌和纯活动零售商中,对运动胸罩的投资同比增长9%,与2020年相比增长20%。舒适性仍然是这种产品成功的基本因素。


02 注重裸色


越来越多的零售商为不同肤色的包容性树立了新的先例。美国品牌已经看到了一个更重要的转变,那就是研发包括更深色的裸体内衣。


棕色光谱上的色调是最主要的,占内衣的56%,比一年前的42%有所增加。


03 尺寸更多元


许多内衣品牌推出了更包容性尺寸的产品,如维多利亚的秘密增加了 2XS 和 2XL 等边缘尺寸的库存款式比例。

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但是大多品牌仍然专注于为核心尺寸如XS-XL提供服务,对包容性尺寸的回报不确定的零售商只需要看看SKIMS。这些品牌在不同尺寸之间有平等的分布,允许顾客购买相同的产品而不考虑体形。


04 不可忽视的可持续理念


由于廉价内衣的一次性性质、过量的染料和石油基织物的使用,内衣需要注意环保问题。

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作为一次性卫生用品的环保替代品,经期内裤市场不断获得关注。经期裤的库存与2021年相比增长了273%。与更广泛的市场类似,可回收材料继续构成库存中可持续描述的内衣产品的大部分,被描述为可回收的胸罩同比增长了266%。


3、案例分析


Cider成立于2020年9月,聚焦海外Z世代女性市场,主打“大胆复古”的嬉皮时尚风格,凭借新潮的设计、极快的新品推出速度和高性价比成为了欧美年轻女孩的新宠,成立一年之内就获得4次融资,估值破10亿美元,成为继SHEIN后的快时尚品牌新秀。

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根据similarweb网站显示,近三个月Cider的独立站站平均访问量为4.9M,网站的核心受众集中在美国(45.46%)、英国(15.38%)等欧美地区,接收的流量主要来自直接(51.42%) 和搜索(39.80%)。

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Cider的网站主页界面简单清爽、风格年轻化。在产品导览上,Cider非常贴合Z时代的消费习惯,除了传统的按衣服功能的分类外,还专门设立了按情绪分类的标签-“pick a mood”。


这样的设定不仅对年轻用户具有强大的吸引力,还能帮助用户能够更快、更精准的找到自己心仪的衣服,提升用户浏览体验。

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在营销推广上,Cider巧妙借助社媒的力量,在海外年轻人偏好的主流社交媒体上均有布局,如Instagram、TikTok、Facebook等,并针对每一个平台的特性都创作了不同的内容。


Instagram 是其影响力最大的平台,主账号名为"shopcider",目前已有 320 万粉丝,主要发布网红或品牌模特的美图以及一些推广视频。


Youtube上,一些网红制作的Cider相关视频阅览量可达509万。在TikTok上,Cider的运营人员每天都以不同创意为消费者提供穿搭建议。

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值得一提的是,Cider还建立了名为"Cidergang"的全球社区。


在这个开放式社区,用户可以发布自己的穿搭造型、聊天交流,也可以提出对于产品的反馈和建议。这种私域流量运营法,在出海的快时尚品牌里算是比较先锋的了。

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