广告投放
广告投放效果差,你真的找对消费者了吗?

广告投放效果差,你真的找对消费者了吗?

广告投放

December 16, 2022

众所周知,受众人群是决定广告效果的重要因素,无论哪种商业模式都需要找准愿意买单的消费人群。但对于跨境独立站的商家来讲,想要充分了解品类的受众人群并不是件容易的事儿。


有些商家看了很多海外营销资料,但真正落地选择兴趣标签的时候发现并没有想象的那么简单。还有些商家也许已经销售了很多货,但也不清楚核心的消费人群是谁,只是投放界面空洞的标签,实际上还有很大的ROAS提升空间。


那么有什么办法帮忙优化受众人群的匹配,提高广告转化率呢?


SHOPLINE 诸葛广告,推出了【受众解决方案】助力商家更好的进行受众匹配,能够有效提升广告表现。据商家反馈,使用受众解决方案后,店铺的点击率、转化率、GMV在均得到了明显提升,综合ROAS提升超过40%。


这个【受众解决方案】究竟是什么东西,为何会有如此神奇的魔力呢?下面我们一起来看看吧。


1 兴趣标签,智能推荐


首先,是对所有商家都适用的标签推荐功能。该功能结合Facebook历史广告活动的数据,推荐转化效果最好的兴趣关键词,助力效果提升。


新卖家没有太多的数据积累怎么办?对于这一情况,诸葛广告能够抓取店铺商品的品类信息,结合品类数据库,推荐最适合兴趣关键词,让小白商家也能无忧使用。

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这相当于有一位专业的广告顾问根据您的背景情况,从数据库中,推荐出最匹配的关键词,提升广告转化效果。


2 自定义受众,精细化运营


经过一段时间的经营,广告平台会积累一系列如访问、加购、购买等站内信息,这些信息可以用于用户召回和再营销,是非常有价值的。通常,用户召回(Retargeting)的广告效果会比新客营销(User Acquisition)高一倍以上,但许多商家常常忽略。


在进行用户召回时,需要将客户进行自定义归类,将诸如完整观看广告、点击访问、加入购物车、购买等行为进行归类,再这对不同分类进行对应的促销推广。而将用户丰富的互动行为归类是一件复杂的工作,创建自定义受众会影响投放效率。


诸葛广告支持自定义受众功能,并且根据电商的使用场景,将常见的用户行为进行归类,无需商家自己归类提升效率。并且实时记录用户行为,自动更新,每次投放选择时都会针对所有的该行为用户投放。

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在这个基础上搭配类似受众功能,可以将商家创建的自定义受众分类作为参考,寻找类似的潜在受众,非常适合拓量期的商家使用。


3 算法人群包,效果飞升


如果上述两个功能还不能打动你,那可以试试诸葛广告的“效果黑武器”——算法人群包。


和Facebook PIxel对比,算法人群包可以在广告平台的基础上结合店铺的数据,拥有更多维度的客户数据。此时SHOPLINE 客户价值分析模型将从店铺分析→人群包生成→人群包使用→数据追踪→人群包优化全链路服务客户,帮助客户提升广告投放效果。


根据使用反馈来看,算法人群包会比Facebook 原生平台的广告Roas提升42.4%,实实在在的为商家的收益提升助力。(注意,算法人群包中的客户信息都来自于您自有的SHOPLINE店铺,我们将绝对保证您的客户资产安全。)


目前算法人群包的测试已经在众多品类之中得到验证。其中品类垂直、客户数据积累多的店铺效果会更显著。

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了解完诸葛广告的【受众解决方案】,有小伙伴可能会惊叹于功能的强大,但同时又担心不会使用该怎么办?


别担心,诸葛广告专家会提供完善的全流程服务,根据商家的经营品类、体量、打法,推荐最适合的策略方案,并且提供配套的广告策略,将各个功能使用进行串联。


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