家居网站如何进行广告优化?

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家居网站如何进行广告优化?

品类转化率
2.24.2023

家居品类商家在站外广告投放时常常会碰到广告转化率低的问题,解决此问题要从三个方面入手,分别是优化广告结构和广告内容、网站优化及社媒账号优化。本篇文章将带大家看看为什么是这三点,以及具体该如何实现,从而提高广告转化率。

# 优化广告结构和广告内容

广告转化率低,从广告结构来看,可能的原因是广告设置时对受众的选择,广告受众的选择过于广泛,定位不清晰,会导致投出去的广告曝光低,转化低。从广告内容来看,广告素材缺乏吸引力也是影响广告转化率的一个重要因素,广告素材是直观吸引用户注意力的重要内容,一旦广告素材的内容呈现不清晰,花哨难懂等问题出现,就容易造成广告受众流失。

# 网站优化

店铺网站作为承接流量的落地页,页面的展示和布局会影响整个流量落地承接的转化效果,整个网站展示的效果好坏与否,与店铺的转化率有着很大的关联。

# 社交媒体账号优化

社交媒体账号是广告投放的主要载体工具,同时也代表着店铺的品牌和形象。社交媒体作为与用户最直接的触达工具,其账号的结构和品牌关联调性,也需要优化人员调整优化。

 

一、广告类型选择

家居品类店铺的推广方式是主要依赖谷歌Google Ads这个广告渠道,想要提高转化率,首先要了解Google Ads有什么样的广告。

Google Ads目前主要有以下六大广告类型:

  • 搜索广告Search Ads:搜索广告系列是可在搜索结果中投放的文字广告
  • 购物广告Shopping Ads:用户搜索产品时,高相关产品对应显示;通常包括图片、标题、价格、店铺链接等产品相关信息广告
  • 视频广告Video Ads:可以使用视频广告系列在 YouTube 及其他网站上投放视频广告
  • 展示广告Display Ads:主要展示在google联盟的网站上的广告,展示广告系列可以有效扩大覆盖面
  • 应用广告Application Ads:当安卓⼿机⽤户在Google Play应⽤商店搜索并安装软件过程中,出现的Google推荐的应⽤⼴告
  • 发现广告Discovery Ads:是一种展示在google信息流(feed)中的广告,触达的用户主要是手机用户

家居品类广告主要集中在购物广告Shopping Ads,如果想投购物广告,第一步是注册 GMC(Google Merchant Center),第二步是上传产品 feed 到 GMC 后台。GMC是是从事电子商务业务的公司将自己网站信息和商品上传并被Google Ads作为广告投放物料的中间枢纽,想要更好的管理谷歌广告,就需要先申请GMC,可点击GMC设置,详细查看如何操作

1.jpg

GMC后台设置图

二、如何去运营网站?

接下来为大家讲解一下网站运营过程中需要注意的点,也是优化人员常常会忽略的点

1. 商品上架

  • 痛点1:标题字数过长

产品的标题字数不宜过长,过于累赘,以免浏览者丧失阅读兴趣

一个好的标题应控制在75个字符,包含关键字信息,如以下配图所示

图源:NOLANY

  • 痛点2:标题主次不分,型号也不明确

产品标题通常以产品品类为主干,再增加产品的特性,功能特点以及区分其他款式的型号等等关键信息

如何解决:

①标题中加入品牌名称、产品特性以及型号

②如果是针对特殊人群需要在标题中写明

  • 痛点3:url乱码

最容易忽略的一个事情就是URL的长度和设计,很多商家上架的时候会先用中文上架然后再改英文,就会导致url先读取到的是中文

正确的操作应该是:先用表格将中文版翻译之后再上传至网站,避免出现url乱码问题

合格的seo url:url的长度适中,关键词明确,如下图所示

不合格的seo url:出现乱码,无关的数字和符号,这样的URL看着眼花缭乱,影响观感,如下图所示

 

2. 商品图片

  • 痛点1:产品图片上架没有规范化处理

例如:各商品图片大小不一样,视觉上显得乱七八糟,感官体验效果差

解决:统一设置商品图片比例,可以统一设置为4:3大小或1:1大小

  • 痛点2:产品图片展示的顺序不一致

例如:拜访图片没有顺序,没有前后的图片承接逻辑,降低浏览体验

解决:家居产品的排序通常应该按照人+场景 / 场景 / 细节图

 

3.网站装修

  • 痛点:网站过于简单,总结起来分别是以下三方面原因:

(1)没有更新banner和活动

解决办法:参考同品类网站或跨品类网站的banner和活动形式,借鉴玩法

(2)模板组件功能用的少

解决办法:通过分析竞对的网站结构,借鉴竞对网站店铺的装修

(3)没有用插件去丰富站点

解决办法:这里可以推荐安装常用的Shopline官方推出的插件,帮助丰富站点装修,可参考如下:

  • 弹窗推广:提供多种类型的弹窗,包含选择订阅弹窗、商品弹窗、营销弹窗,覆盖多个业务场景
  • 智能落地页:通过使用页面数据、装修分析工具,优化页面装修,提升页面效果
  • 店铺转化提升:可增加动态库存、购物车倒计时、订单倒计时等组件,有效提升网站特性、增加互动,促进转化
  • 商品3D&AR展示:通过将静态的商品图片转化为3D模型,增加商品的吸引力
  • 尺码表:一键实现尺码表配置,轻松帮助客户选款
  • Instagram照片墙:使用Instagram照片墙动态展示美丽的故事与精彩的片段并提升商品销量
  • SmartPush:丰富的欢迎邮件模版,帮助一键实现邮件营销。

只将商品的细节图简单堆砌在商品详情页,会显得简单,缺乏浏览欲望,这里推荐使用Shopline官方推出的插件:高阶组件库

  • 在高阶组件库里,可以通过使用标签展示功能,增加产品曝光点位,丰富产品的展示形式

高阶组件库图片

三、如何分析社交媒体账号?

品牌这么多,平台和主页也这么多,如何开启你的社媒竞品分析?接下来我们将这一过程拆分成3个简单的步骤,教你高效正确搞定社媒竞品分析。

1. 明确社媒竞争对手:

可以在社交媒体平台主动搜索居家品类竞对的社交媒体账号,可以找根据粉丝量、品牌定位的维度确认自己的竞争对手

2. 日常监控社媒数据:

在明确了社媒竞争对手后,我们可以选择手动进入其账号主页查看其内容曝光量、点赞数、发帖数、最热门帖子等相关数据,也可以选择第三方平台协助查看竞对数据进行分析

3. 在竞品的对比中明确定位:

通过以上的竞对观察分析,可以在对方的优势与劣势中总结经验,借鉴对方的社交媒体玩法,用在自己的店铺中去,进行测试和优化

 

结语

结合以上三个层次解决思路,从站外的广告优化,到承接流量进站的网站运营优化,再到竞争对手的分析,整个链路每一环节都非常重要,以上就是本期文章为大家所讲解的内容,希望您能够有所收获,高效获取广告转化率的提升。

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