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跨境电商流量密码!TikTok你真的值得拥有吗?

跨境电商流量密码!TikTok你真的值得拥有吗?

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December 16, 2022

| 正文字数1515字,预计阅读3分钟 |


Cloudflare 2021 年终统计数据显示,TikTok.com的访问量已经超越谷歌,成为了2021 年世界上访问量最大的互联网网站。目前TikTok的月活已经超过10亿,使用人群覆盖超过150个国家。

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“我真的认为每个品牌都应该尝试下TikTok广告,你会真香的!”自从投放TikTok广告收获了2.5倍的ROAS后,Sanchez就成了TikTok广告的“种草者”。


然而,并不是每个品牌都能得到令他们兴奋的数据指标。品类属性注定,一些品牌使用TikTok广告就是会比其他品牌更有优势。那么究竟哪些品牌适合开设TikTok Ads、哪些不适合?一起来看看吧~


1、 TikTok广告可以为品牌加分的4个原因


01产品相对便宜

冲动购买,低于50美元往往会做得更好,只是因为价格点对用户群有吸引力。”Sanchez说。事实上,TikTok作为社交媒体,信息呈现碎片化,更适合容易引起冲动消费的产品,而这种类型的产品通常性价较高。


02品类在美容或时尚领域

TikTok主要通过短视频呈现内容,处于美容或时尚领域的化妆品、护肤品、服装等品类,更容易在这个平台上得到展示,也能更好地向目标人群展示实际的使用效果。

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03产品坚持环保理念

“我见过得到用户最积极反馈的是坚持环保理念的产品”,Sanchez在真实体验中,发现对环境危害较小的日常用品对TikTok用户具有更大的吸引力。


04愿意与平台上的KOL合作

愿意与不同的KOL合作的品牌绝对是利用该平台的最佳选择。网红往往可以利用自己的影响力为品牌背书,目前处于测试阶段的TikTok创作者市场可以帮助你快速找到潜在的合作伙伴。

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2、TikTok 广告可能不适合你的3个迹象


01受众不匹配

TikTok的用户中62%的年龄在10至29岁之间,其中包括 Z世代和年轻的千禧一代,如果你的目标消费者不是这群人,也就没必要凑这个热闹了。


“归根结底,你的产品必须符合市场需求。”Sanchez说:“如果你没有一款对TikTok用户群有吸引力的产品,效果不理想就不是营销问题,而是产品问题。”


02没有时间回复评论

基于TikTok的社交属性,人们都渴望在个平台上发表的观点或询问能够得到迅速反馈,如果你没有时间回复评论,也就无法得到自己理想中的数据。


Cisneros说:“不要用聊天机器人或自动回复,这对于用户来说相当于拒绝。


03缺乏优质内容创作能力

TikTok最初能够快速刷遍年轻人的社交圈,得益于流行音乐+极具吸引力的视频,对于没有原创能力的人来说,以对口型的形式完成创作也不失为一种方式。


但应用于商业广告的音乐往往需要提供版权,虽然 TikTok 与一些唱片公司合作使用流行歌曲,但创作者的自由度已不如从前。如果你无法提供版权或创建原始声音,那么该平台可能不适合你。


3、让 TikTok 广告发挥作用的4大要素


如果你的品牌非常适合TikTok这一平台,那恭喜你,又收获一个庞大的流量阵地!但想要让TikTok广告更好地发挥作用,你还需要知道以下4点:


01追踪广告投放效果

为了更清楚地了解投资回报率,并优化你的TikTok广告活动,在广告投放过程中,你必须实时追踪投放数据,评估广告投放效果,降低引流成本,提升引流效果


TikTok Pixel就是一种很好的数据获取工具。


目前,SHOPLINE独立站支持一键安装Pixel,可实现店铺数据效果的上报,精确构建用户画像,为更有效的营销策略提供依据。近期SHOPLINE后台功能再次升级,支持绑定多个Tiktok Pixel到店铺(点击蓝色字体了解详情),且可配置Pixel所跟踪的具体页面,有助于品牌更全面地了解客户旅程中的所有接触点。

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02 不要害怕被拒

广告被拒现在在TikTok上很常见,该平台甚至会因为大小写错误等原因不予审核通过。


“在新的广告集中重新启动创意会有所帮助。”Sanchez说。


TikTok并非完全不合理。在大多数情况下,平台会给你一个明确的拒绝原因,能够让你针对性地进行优化。为了更好的效果,在你的广告系列工作流程中花一些时间来解决问题还是值得的。


03 关注用户体验

Sanchez和Cisneros一致认为,TikTok 上的广告需要成为用户体验的一部分,才能真正受欢迎。


这意味着你的广告创意不应被过度制作或脚本化,“你不能表现得像刚写完脚本然后对着镜头念”。TikTok 用户,尤其是伴随社交媒体长大的年轻人群,希望与感觉真实的品牌互动


因此,关注用户体验在TikTok广告中非常重要。


04 保持与用户的互动

“我建议品牌在TikTok上有一个支持互动的页面,让广告受众有任何问题都可以得到及时答复。”Sanchez说。


定期检查你的评论,并实际回答出现的任何问题,对于广告主来说有十足的必要。一般来说,评论区也是了解广告趋势、展示品牌/产品优势的地方,更准确地说,在这里你可以真正地了解你的目标受众到底想要什么


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