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如何快速验证选品方向是否正确?

如何快速验证选品方向是否正确?

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2.24.2023

做出口跨境电商卖家,最难回答的问题就是我要卖什么产品?销量好的产品,竞争太激烈;价格很高的又卖不动;太小众的又担心客户不好开发,很纠结!

的确,对于出口B2C卖家,选对一个好产品,比什么都重要,没有好的产品,一切都为零。

数据调查显示,做B2C常见产品比如服装礼服,3C产品,运动户外,假发等等都比较热门,而对于刚刚踏入电商行业的新人来说,最直接的方法是找热销产品,也是最常规的方法。又或者是去开发一些能够满足个性化需求的非主流产品?

独立站选品遵循两个原则,第一:降低同质化,第二:有更高的利润空间。

那么,我们该如何验证选品方向是否正确呢?

一. 验证产品灵感

无论你的产品灵感来源于哪里,最基本的两项是我们首先需要确认的:

市场份额足够大、有获取利润的空间

(1)市场份额足够大

这部分主要考虑的是,我们所选产品的类目天花板是否足够高,整体类目的蛋糕是否足够大,作为后入场的中小卖家,进场后是否能通过努力分得一杯羹。

这里可以通过市场上的spy工具,或者是SHOPLINE的诸葛选品工具进行验证,看看这类产品是否能在市场上找到足够多的素材资源。

只要这个类目在市场上可以找到比较多的素材资源,证明它是很热门的,蛋糕整体足够大。

(2)有获取利润的空间

大家可能认为这是句废话,谁会去做不赚钱的产品?

但实际操作中,经常有同学选择了赚不到钱的产品。一方面可能是在测算利润时没有计算清楚,但更大的问题来源于产品本身。

产品想要获取长远的利润空间,减少陷入价格战的可能性,就要从现有产品的review细节中挖掘机会:消费者在抱怨什么,产品的痛点到底是什么?如果我们解决了这部分痛点,就可以获取这部分的利润。

二. 自己有能力介入这个市场

(1)避免已经严重红海的产品

这种产品的表现就是竟对素材泛滥,差评严重,没有可以打差异化的切入点。

(2) 推广过程的复杂程度要能够接受

通过与其他竞争对手进行对比,评估是否需要Facebook、Google、红人等多种渠道进行推广,这些推广工作自己是否有能力完成。

三. 自己有能力对产品进行差异化

(1)评估自己的差异化能力

自己是否有能力、有资金,对上面调研的痛点进行优化,然后结合产线进行产品升级。

(2)明确使用者画像

明确改变痛点后,这个产品的受众是什么。后面需要针对性对这些受众进行投放,画像更圆满,流量就更精准。

四. 能选取到合格的工厂

(1)通过样品质量进行确认,工厂是否有做好产品的能力

(2)获取可以盈利的采购价格

(3)工厂有良好的沟通、合作态度

五. 新手尽量避免以下产品

季节性产品、灰产、不能打广告的性用品、易陷入专利纠纷的产品、涉及人身伤害的产品(例如高电压、易吞食等)

六. 选择合适的产品尺寸

在运营还不够成熟的阶段,要避免大件产品,其仓储费(大件一般还要配合海外仓)、头程费都很高,运营难度很大。

七. 选择搜索热度适中的产品

在竞争和需求两端找平衡点,通过多个spy工具进行查找比对,以及跟踪竟对的选品情况。

八. 注意品牌的垄断效应

例如卖充电宝,就无法和anker的统治地位相抗衡。

九. 结合热点选择有爆发力的产品

可根据往年同时期的爆品情况作为一个参考,结合本年度的热点,在往年爆品的基础上做一个延申拓展。例如每年年底都很火爆的带圣诞周报产品。






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