做出口跨境电商卖家，最难回答的问题就是我要卖什么产品？销量好的产品，竞争太激烈；价格很高的又卖不动；太小众的又担心客户不好开发，很纠结！
的确，对于出口B2C卖家，选对一个好产品，比什么都重要，没有好的产品，一切都为零。
数据调查显示，做B2C常见产品比如服装礼服，3C产品，运动户外，假发等等都比较热门，而对于刚刚踏入电商行业的新人来说，最直接的方法是找热销产品，也是最常规的方法。又或者是去开发一些能够满足个性化需求的非主流产品？
独立站选品遵循两个原则，第一：降低同质化，第二：有更高的利润空间。
那么，我们该如何验证选品方向是否正确呢？
无论你的产品灵感来源于哪里，最基本的两项是我们首先需要确认的：
市场份额足够大、有获取利润的空间
这部分主要考虑的是，我们所选产品的类目天花板是否足够高，整体类目的蛋糕是否足够大，作为后入场的中小卖家，进场后是否能通过努力分得一杯羹。
这里可以通过市场上的spy工具，或者是SHOPLINE的诸葛选品工具进行验证，看看这类产品是否能在市场上找到足够多的素材资源。
只要这个类目在市场上可以找到比较多的素材资源，证明它是很热门的，蛋糕整体足够大。
大家可能认为这是句废话，谁会去做不赚钱的产品？
但实际操作中，经常有同学选择了赚不到钱的产品。一方面可能是在测算利润时没有计算清楚，但更大的问题来源于产品本身。
产品想要获取长远的利润空间，减少陷入价格战的可能性，就要从现有产品的review细节中挖掘机会：消费者在抱怨什么，产品的痛点到底是什么？如果我们解决了这部分痛点，就可以获取这部分的利润。
这种产品的表现就是竟对素材泛滥，差评严重，没有可以打差异化的切入点。
通过与其他竞争对手进行对比，评估是否需要Facebook、Google、红人等多种渠道进行推广，这些推广工作自己是否有能力完成。
自己是否有能力、有资金，对上面调研的痛点进行优化，然后结合产线进行产品升级。
明确改变痛点后，这个产品的受众是什么。后面需要针对性对这些受众进行投放，画像更圆满，流量就更精准。
季节性产品、灰产、不能打广告的性用品、易陷入专利纠纷的产品、涉及人身伤害的产品（例如高电压、易吞食等）
在运营还不够成熟的阶段，要避免大件产品，其仓储费（大件一般还要配合海外仓）、头程费都很高，运营难度很大。
在竞争和需求两端找平衡点，通过多个spy工具进行查找比对，以及跟踪竟对的选品情况。
例如卖充电宝，就无法和anker的统治地位相抗衡。
可根据往年同时期的爆品情况作为一个参考，结合本年度的热点，在往年爆品的基础上做一个延申拓展。例如每年年底都很火爆的带圣诞周报产品。
