成功案例 | 国货美瞳品牌moody是如何乘势出海的?

专注跨境电商品牌企业增长,聚焦企业出海增长难点与发展路径,量身定制本地化,成本友好,全链路的企业级跨境解决方案,助力商家领航全球市场,激发收入可持续增长

成功案例 | 国货美瞳品牌moody是如何乘势出海的?

moody
9.14.2023

美瞳,是最近几年比较火的一个风口,相信很多做电商外贸的卖家都关注过这门生意。2023年想要入手美瞳行业?如何才能使品牌成功出海?美瞳赛道的成功经验分享?今天,SHOPLINE就通过国货美瞳品牌moody案例来和独立站跨境卖家一起来共同探讨一下,美瞳赛道怎么样才能成功以及美瞳出海的营销策略如何制定。

一、MOODY——一个真正属于新一代消费者的国产美瞳品牌

Moody是一家成立于2019年的美瞳品牌,其理念是情绪化,主张探索每种情绪的独特作用和意义。品牌鼓励人们忠于自我并拥抱自我,以展现眼中不一样的颜色。在主打大眼扩瞳款美瞳的市场里,Moody以有趣的产品设计和中小直径、短抛期美瞳的特点形成了差异化。

在产品方面,Moody注重用户购买时的安全感和出色的佩戴体验。他们持续改进产品视觉呈现效果和减少用户佩戴不适感等方面,以满足用户对舒适度和设计感的需求。

作为一家备受瞩目的国产美瞳品牌,Moody在成立仅三年后就已经完成了六轮融资,其中C轮融资高达10亿人民币,创下了过去十年美妆品牌融资金额的新纪录

二、国货美瞳品牌moody是凭借什么乘势出海的?

1. 优势研发团队和供应链

MOODY团队注重美瞳产品的功能性价值,并对供应链进行了严格筛选。经过多次走访工厂,他们选择了一家为多家日本头部品牌提供生产的台湾供应链工厂,该工厂也是亚洲少数实现美瞳全自动生产的工厂之一。生产过程中采用全自动机械化操作,确保镜片的安全和质量,并优化生产流程。

为了追求舒适度,MOODY团队对市面上的软性隐形眼镜产品进行了材质研究,并在2019年在台湾设立了水聚合材料实验室,以自主研发和改进现有材质。他们引入了首创的金粉工艺,在保持花色和闪烁度的同时,提升佩戴舒适度,满足消费者对于“舒适、色彩、有趣”的要求。

2. 关注用户情绪价值

与MOODY的中文含义“情绪”相呼应,MOODY团队非常注重用户的情绪共鸣。他们将用户纳入产品共创过程,并邀请种子用户参与研发和运营。在新花色研发阶段,他们会收集用户的反馈并进行多次检验后才推出产品。

作为Z世代消费主力的美瞳市场,MOODY紧跟时下流行趋势,并与合适的IP进行联名共创。例如,他们推出的爆款单品“伽罗棕”结合了小红书、抖音等平台的美妆话题热门趋势,让消费者在选购商品时能够感受到用户使用场景和情绪价值。这种用户共创的流行模式使得MOODY迅速进入天猫美瞳榜单前十。

3. 全方位的营销策略

3.1 创新概念,升级美瞳体验

MOODY致力于打造一个属于新一代消费者的眼部时尚品牌,通过推出高品质、精心设计、短抛期的美瞳产品,推动中国年轻人升级美瞳佩戴理念。

3.2 产品系列化,主题明确

根据不同消费者的日常生活需求、喜好和时下流行趋势,MOODY推出了多个主题系列的美瞳产品。每个系列都有明确的主题概念和产品背景故事,方便消费者选择最适合自己需求的产品,并通过有趣的方式增加产品的魅力。

3.3 热衷跨界合作,激发不同火花

MOODY积极与艺人、艺术家、化妆品品牌和潮流品牌等进行跨界合作,增加了流量支持和话题性,为消费者带来新鲜感。

3.4 分阶段营销,目标清晰

第一阶段:流量积累(利用各大社交媒体平台增加曝光度,累计一定流量)。

第二阶段:内部产品优化(自身技术升级,注重研发)。

如果您在店铺使用过程中有任何问题,请随时与SHOPLINE支持团队联系,或者在「帮助中心」查找教程

*如有SHOPLINE功能使用感受或需求建议,快点击「功能反馈」告诉我们吧!

常见问题