许多跨境电商卖家在选品的过程中常常遇到困难，不知道怎么样才能找到合适的产品，成功地获得流量和销售数据，更不用提让自己成功带出一波爆款选品。这是因为很多卖家并没有意识到选品时需要注意的一些技巧和要点。选品并不是只要关注产品的属性就好（尺寸，颜色，重量，体积，等等），你要把重心放在以下几点
唯有这样，才很有可能找到市场需求的产品，另外记住首先是需求，需求创造产品，如果一款产品连满足用户的需求都没有，那么这款产品只能被淘汰。
在我们研究许多爆款后发现了一些选品技巧，这里提供给大家参考
有没有发现，那些卖得好的产品，往往是能解决消费者日常生活中某个具体问题的。假如你上架了这样的产品，你能确保你的产品一直有需求，这样你也就不用担心它的不可持续性。
举个例子，木工工具（Woodworking items）在国外是一个很受欢迎的品类，由于国外人工成本高，家里有什么损坏的东西修理起来都需要花费很多的钱。
与其花费数百美刀专门请一个工人来制作一个狗窝，不如花几十美刀买工具，自己动手丰衣足食，同时还能省下一大笔开销。
省钱过日子的方法在每个国家都会受欢迎，美国也不例外！所以木工工具一类的产品也往往很受欢迎。
从这个例子我们可以看出，能解决问题的产品真的是永远有市场的。
还有一个好处，当你知道一个产品可以解决什么问题时，你的推广文案和广告思路也差不多出来了，真的是一举多得啊。
选体积小，重量轻的产品
都知道国际运费有多贵吧？尤其是今年运费涨那么多，不敢想象如果退货或者补发的话要损失多少。所以一下子那些卖体积小，重量轻的产品，优势就凸显出来了。
熟悉FBA的同事都知道， 不同重量和尺寸的产品配送费也不一样。假如超过一定标准，这个费用还是相差比较大的。如果选择配送费低的轻小商品，那省下的费用就能变成利润了。
有创意的产品往往是那些能让人眼前一亮的，这是很容易调动用户情绪的。在国际上，这种产品一般被叫做，Winning Product，或者Wow Product
一般呢，仔细看客户的脸部表情，我们就能判断这个产品到底有没有吸引到他们了。
有的人看到一个很有创意的产品时会当场发出“哇哦”的惊叫声。当然，有的人可能并不会马上给出这样的反应。
所以你可以通过视频或图像的形式来展示你的产品，这样更直观。除此之外，你也可以收集一些亲朋好友的反馈。一定要记得让他们给你最真实的反馈哦~
当你的目标客户看到这个产品后说：“哇哦，这就是我要的”。你是不是瞬间就很兴奋？
我们都知道“物以稀为贵”这个道理。这个道理在选品问题上也是通用的。
大家想想看，如果一个用户可以在实体店找到了这款产品，那么他大概率就会在那买了。
当然，如果他看到某个大牌在搞圣诞、双十一促销这种大活动，也有可能就会从他们的网店买了。
比如说呢，你的店铺想上架一款定制的礼品包装盒，那你就要想办法让你的礼品盒在市面上变得有”稀缺性“了。
那要怎么做呢？
你可能会在盒子上印DIY图片或文字？又或者做一些交叉销售的产品，这是可行的方法。
比如一部分产品，用以获取流量；另外一部分单价高但是相关的产品，可以用来产生利润，这样两者直接可以互相配合。选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。
稀缺性并不代表独一无二，很多在原有产品的改进，微创新，能让价值最大化，能让用户从中得到更多的满足感，那么就可以得到更多的溢价。
稀缺性，当然意味着你可以从中赚取更多的利润。
透过Facebook广告的人都知道，那些所谓的包括，最大的特点就是让人有立刻点击“立即购买”的潜力。
当你看到一款色彩鲜艳，造型小巧的泡澡球（bathbombs）时，很难不会被它的外观和惊喜的售价吸引到。国外消费者住宅面积偏大，家中也更有可能有一个大浴缸，这类产品在海外也会有更多的消费受众。
当你有一个使用场景，产品外观又足够吸引人时，冲动消费就有可能实现！
为什么冲动型消费者对选品这么重要呢？
其实只有一句话，因为这样的产品，大部分的流量和业绩都来自特定的广告。
如果人们暂时不购物，他们不太可能会记住你的品牌或网站。同时，你还要确保你网站的整个购物流程是流畅的，否则就很难引起冲动型消费。
