跨境电商要怎么选品才能做出爆款?

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跨境电商要怎么选品才能做出爆款?

选品技巧
3.29.2024

怎么样更有可能实现爆款选品?

选日常实用款

有没有发现,那些卖得好的产品,往往是能解决消费者日常生活中某个具体问题的。假如你上架了这样的产品,你能确保你的产品一直有需求,这样你也就不用担心它的不可持续性。 

举个例子,木工工具(Woodworking items)在国外是一个很受欢迎的品类,由于国外人工成本高,家里有什么损坏的东西修理起来都需要花费很多的钱。

与其花费数百美刀专门请一个工人来制作一个狗窝,不如花几十美刀买工具,自己动手丰衣足食,同时还能省下一大笔开销。

省钱过日子的方法在每个国家都会受欢迎,美国也不例外!所以木工工具一类的产品也往往很受欢迎。


从这个例子我们可以看出,能解决问题的产品真的是永远有市场的。

还有一个好处,当你知道一个产品可以解决什么问题时,你的推广文案和广告思路也差不多出来了,真的是一举多得啊。     

选体积小,重量轻的产品 

都知道国际运费有多贵吧?尤其是今年运费涨那么多,不敢想象如果退货或者补发的话要损失多少。所以一下子那些卖体积小,重量轻的产品,优势就凸显出来了。

熟悉FBA的同事都知道, 不同重量和尺寸的产品配送费也不一样。假如超过一定标准,这个费用还是相差比较大的。如果选择配送费低的轻小商品,那省下的费用就能变成利润了。

选创意款

有创意的产品往往是那些能让人眼前一亮的,这是很容易调动用户情绪的。在国际上,这种产品一般被叫做,Winning Product,或者Wow Product

一般呢,仔细看客户的脸部表情,我们就能判断这个产品到底有没有吸引到他们了。

有的人看到一个很有创意的产品时会当场发出“哇哦”的惊叫声。当然,有的人可能并不会马上给出这样的反应。 

所以你可以通过视频或图像的形式来展示你的产品,这样更直观。除此之外,你也可以收集一些亲朋好友的反馈。一定要记得让他们给你最真实的反馈哦~

当你的目标客户看到这个产品后说:“哇哦,这就是我要的”。你是不是瞬间就很兴奋?   


选稀缺品    

我们都知道“物以稀为贵”这个道理。这个道理在选品问题上也是通用的。

大家想想看,如果一个用户可以在实体店找到了这款产品,那么他大概率就会在那买了。

当然,如果他看到某个大牌在搞圣诞、双十一促销这种大活动,也有可能就会从他们的网店买了。

比如说呢,你的店铺想上架一款定制的礼品包装盒,那你就要想办法让你的礼品盒在市面上变得有”稀缺性“了。

那要怎么做呢?

你可能会在盒子上印DIY图片或文字?又或者做一些交叉销售的产品,这是可行的方法。

比如一部分产品,用以获取流量;另外一部分单价高但是相关的产品,可以用来产生利润,这样两者直接可以互相配合。选品要针对不同的目标客户,不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质,一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。

稀缺性并不代表独一无二,很多在原有产品的改进,微创新,能让价值最大化,能让用户从中得到更多的满足感,那么就可以得到更多的溢价。

稀缺性,当然意味着你可以从中赚取更多的利润。

选易触发冲动型消费的产品

透过Facebook广告的人都知道,那些所谓的包括,最大的特点就是让人有立刻点击“立即购买”的潜力。

当你看到一款色彩鲜艳,造型小巧的泡澡球(bathbombs)时,很难不会被它的外观和惊喜的售价吸引到。国外消费者住宅面积偏大,家中也更有可能有一个大浴缸,这类产品在海外也会有更多的消费受众。

当你有一个使用场景,产品外观又足够吸引人时,冲动消费就有可能实现!

 

为什么冲动型消费者对选品这么重要呢?

其实只有一句话,因为这样的产品,大部分的流量和业绩都来自特定的广告

如果人们暂时不购物,他们不太可能会记住你的品牌或网站。同时,你还要确保你网站的整个购物流程是流畅的,否则就很难引起冲动型消费。

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许多跨境电商卖家在选品的过程中常常遇到困难,不知道怎么样才能找到合适的产品,成功地获得流量和销售数据,更不用提让自己成功带出一波爆款选品。这是因为很多卖家并没有意识到选品时需要注意的一些技巧和要点。选品并不是只要关注产品的属性就好(尺寸,颜色,重量,体积,等等),你要把重心放在以下几点

  • 研究消费者的心理上
  • 摸清楚客户的购买动机
  • 知道他们买产品是为了解决什么问题

唯有这样,才很有可能找到市场需求的产品,另外记住首先是需求,需求创造产品,如果一款产品连满足用户的需求都没有,那么这款产品只能被淘汰。

在我们研究许多爆款后发现了一些选品技巧,这里提供给大家参考

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