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跨境电商独立站商家必看!5个亚马逊平台的站外推广渠道

跨境电商独立站商家必看!5个亚马逊平台的站外推广渠道

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9.22.2023

随着网络购物形式的深度发展,越来越多的跨境电商商家发现,想要在海外开展跨境电商贸易,亚马逊平台是绕不开的关键。但许多跨境电商商家对亚马逊平台还并不熟悉,甚至不清楚亚马逊的站外推广渠道有哪些,站外推广要怎么做。下面,我们就为大家介绍一下亚马逊的5种站外推广渠道。

一、社交媒体广告:精准引爆受众

社交媒体广告营销是一种通过在社交媒体平台上,打造自己的展示主页,通过一些图片、视频或文本形式的广告呈现,通过定位特定的受众群体,跨境电商商家们可以确保自己的广告只会显示给最有可能对其产品或服务感兴趣的人,从而提高广告的效果和回报。

此外,这种宣传方式也是双向的,用户可以与跨境电商商家互动,例如喜欢、评论、分享或点击链接,从而促使他们了解更多信息或直接购买。

1.常用平台:Facebook、Instagram、Twitter、TikTok等。

2.注意事项:

  • 需要建立一个专业的品牌主页,定期发布有吸引力的内容;
  • 维护积极的社交媒体存在,与客户互动并回应他们的评论和问题。
  • 确保了解您的受众,包括他们的兴趣、年龄和地理位置,确保广告文案和创意与受众需求一致,以便有效定位广告。

二、搜索引擎广告:吸引潜在客户

搜索引擎广告是通过在搜索引擎(如Google、Bing)的搜索结果页面上显示广告,以吸引用户点击查看并访问广告中的网站或页面。

这些广告通常会在搜索结果中的顶部或底部显示,标有“广告”字样,它们的显示位置通常是根据广告主的出价和广告质量等因素决定的。

此外,跨境电商商家往往需要在文章、标题中设置特定关键词或短语,再投放广告,从而确保他们的广告仅在与其产品或服务相关的搜索中显示,这有助于提高广告的精准度和点击率。当用户点击广告时,广告主需要支付一定费用,即按点击付费(PPC,Pay-Per-Click)

1.平台:Google Ads、Bing Ads等搜索引擎广告平台。

2.注意事项:选择明智的关键词,设定广告预算,并监控广告性能以进行调整。确保广告文案能吸引点击,并将流量导向高转化率的页面。

三、KOL营销:红人助阵推广

在流量为王的时代,利用网络名人的影响力实现销量转化已成为主流营销方式之一。

KOL营销是通过与网络上有影响力的人(通常称为KOL,即关键意见领袖)合作,让他们在其社交媒体、博客或视频渠道上推荐、评价或展示产品或服务,以吸引他们的粉丝和追随者关注、信任和购买相关产品,从而提高品牌的知名度和销售。

1.平台:合作可以在YouTube、Facebook、TikTok等社交平台

2.注意事项:选择与您品牌和产品相关性高的影响者,并确保他们的受众与您的目标客户匹配。建立明确的合作协议,以明确推广目标和费用。

为了加深大家对KOL营销的理解,SHOPLINE也推出KOL是指什么?为什么要做KOL?什么类型的独立站商家/品类适合做KOL营销?一文,为大家详细介绍。

四、电子邮件营销:建立合作关系

电子邮件营销是一种推广策略,通过向潜在客户或现有客户发送定制的电子邮件,以传递产品信息、促销优惠、提供有价值的内容或建立品牌关系。这种营销方法旨在吸引收件人的兴趣,促使他们采取行动,例如访问网站、购买产品、订阅服务或与品牌互动。

电子邮件营销可以是个性化的,根据每个接收者的兴趣和行为进行定制,以提供更有针对性的信息,从而增加转化率和客户忠诚度。

这种方式的特点便在于,能够与目标受众建立直接联系,传递有关产品和服务的信息,自然也比较适用于那些已有一定客户基础或希望建立长期客户关系的商家。

1.平台:常见的邮件营销工具如MailChimp、Constant Contact等。

2.注意事项:

  • 需要遵循电子邮件营销法规,不要滥发垃圾邮件。
  • 要定制个性化的电子邮件内容,包括专属优惠和最新产品信息,有针对性地投递能提高打开率和转化率。

五、 联盟营销:提高品牌名气

联盟营销是一种营销策略,其中不同的公司或个体合作,在他们的网站、应用程序或平台上推广彼此的产品或服务。

这种合作使每个参与者能够分享销售和流量,当消费者通过这些链接购买产品或执行其他目标行动时,合作伙伴将获得相应的佣金或报酬。

简单理解便像是商业合作,假设您是一家餐厅的所有者,而您的朋友拥有一家独立的冰淇淋店。现在,您和您的朋友决定合作。您同意在您的餐厅桌子上放置一张小广告,宣传他的美味冰淇淋。同时,您的朋友也同意在他的冰淇淋店柜台上放置一张小广告,宣传您的美味菜肴。

结果是,当顾客来到您的餐厅吃饭时,他们可能会看到冰淇淋店的广告,产生兴趣。如果他们前往您的朋友的冰淇淋店,购买了一些冰淇淋,您会获得一小部分销售额作为佣金,因为您帮助推广了他的产品。

反之同理,这种互相帮助推广的合作关系就是联盟营销。不同的企业或个体相互合作,共同推广彼此的产品或服务,以增加销售和互惠互利。

  • 例如:品牌可以与同类博客平台合作,在其文章中推荐该品牌的产品,并包含独立站链接。
  • 注意事项:选择与您品牌相关性高的联盟伙伴,确保合同条款明确,佣金结构合理,并及时追踪销售和佣金支付。

以上五大渠道各有优势,具体选择应根据跨境电商商家们的目标、受众和预算来决定。建议跨境电商商家们采用多渠道的组合推广模式,来触达更广泛的受众。

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