跨境电商个人卖家要如何在Etsy平台上开店?

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跨境电商个人卖家要如何在Etsy平台上开店?

Etsy
3.17.2023

一、Etsy是什么平台?

Etsy是一个主打手工艺品买卖的电商平台,被誉为“祖母的地下室收藏”。因Etsy独特的风格属性,以及其产品具有原创性和收藏价值,它成为了全球手工艺品交易市场的龙头平台。

目前,Etsy聚集了一大批富有影响力的原创手工艺品设计师,平台活跃的跨境电商卖家数也已经达到9630万。

1. Etsy买家及卖家特点

根据维基百科以及Etsy2021 年 11 月的卖家调查报告,Etsy的买家具有以下特点:

Etsy卖家中女性占比79%;

56%的 Etsy 卖家是多渠道卖家,Etsy 是他们最大的卖家销售渠道;

71%的卖家把Etsy店铺视作其个人事业;

95%的卖家居家经营Etsy店铺;

82%的卖家想要扩大他们的销售;

63%的卖家开Etsy店铺的目的是为了增加收入;

70%的人表示自疫情以来,Etsy店铺收入相对稳定。

不难发现,Etsy的消费群体以女性为主。大部分Etsy卖家不会卖家不会完全依赖Etsy平台作为唯一销售渠道;卖家可以居家运营店铺、并且可以在Etsy平台获得额外的收入;即使在经济不稳定时期,Etsy仍然可以为卖家提供稳定的销售收入。

2. 为什么要在Etsy平台开店?

2.1 产品价格高

因为Etsy是一个专门销售手工艺品和创意商品的平台,这些商品通常由独立设计师、手工艺人或小型工作室制作。卖家通常需要更多的时间、劳动和成本来制作他们的商品,这都会反映在产品的价格上。再者,手工艺品具有独特性、个性化和高品质的特点,其溢价空间相对来说也比较大。

2.2 Etsy的收费较低且收款方便。

如果在Etsy使用自己的支付系统进行付款,支付速度会很快,且手续费约为3%。另外,跨境电商卖家也可以选择使用PayPal,手续费将由PayPal收取,Etsy不会再额外收费。

Etsy的上架费用也比较低,每个商品只需支付0.2美元,每件商品最多可上传10张照片,且可持续4个月。

2.3 Etsy的USPS配送享有优惠

在Etsy网站上,跨境电商卖家可以直接打印快递单并计算上架商品的邮费,非常方便。此外,Etsy还提供导出邮费报告的功能,让跨境电商卖家轻松掌握快递开支。

2.4 界面清晰易读,功能丰富实用

Etsy的界面非常直观,能够提供店铺浏览量、店铺流量来源、访问者的国家和地区等精准营销信息。

2.5 顾客体验好

Etsy平台热心帮助跨境电商卖家解决各种问题。此外,Etsy还提供一个社区,跨境电商卖家们可以在上面互相分享经验和资源。

3. Etsy平台有哪些劣势?

3.1 Etsy产品品类受限

Etsy明确规定哪些商品能卖、哪些商品不能卖。Etsy只接受带有创意设计的产品、手工制品、20年以上收藏品三类产品,如果产品不符合以上标准,很有可能会被下架。

Etsy禁止售卖以下产品:

禁售酒精,烟草,毒品,吸毒用具和医用药物

禁售动物产品和人类遗骸

禁售危险物品,召回物品和武器

禁售促进,支持或引发仇恨的物品

禁售非法物品,促进非法活动的物品和高度管制的物品

禁售色情暴力类

3.2 Etsy收取交易费用

虽然上面提到Etsy收取的交易费用相对较低,但是除了付款处理费外,跨境电商商家还要付交易佣金费,是产品价值和运费的5%。对跨境电商卖家来说,这些额外的费用都是经营的成本,会对卖家的利润产生影响。

3.3 中国卖家入驻难

Etsy目前不允许中国大陆跨境电商卖家入驻Etsy,如果想要入驻,需要开美国店铺或中国香港店铺等。

二、如何在Etsy开店?

1. Etsy入驻条件有哪些?

在Etsy平台上,只有两种被接受的“手工制作”产品:一种是由卖家亲手或使用工具自制的产品,另一种是由设计师自己设计但由别人制作的产品,对于后者需要在向平台和客户说明。转卖或从其他平台批发的产品在Etsy上销售是被严格禁止的。

2. Etsy开店流程

2.1 第一步:注册Etsy账户

进入Etsy官网,点击”get started” 注册一个Etsy卖家账户。

注册时,可使用邮箱、谷歌账户、Facebook账户或苹果账户进行注册。

2.2 第二步:设置Etsy商铺信息

需设置店铺语言(Shop language)、店铺所在地区或国家(Shop country)和币种(Shop currency),点击“保存继续”

店铺语言作为默认语言一旦选定,就不可以更改。但是店铺激活以后,跨境电商卖家可以添加其他语言。

选择店铺所在国家或地区:有一些平台工具在个别国家或地区是没办法使用的。

选择产品标价币种,不同国家或地区的消费看到的价格币种会根据他们所在地进行变化。如果卖家银行币种和店铺币种不同,会产生手续费。

设置好后,需要给自己的店铺取一个名字。

店铺名字需在4-20个字符之间,没有空格和特殊字符;店铺名称不能与现有的Etsy店铺名称重合或侵犯他人商标。

2.3 第三步:上传商品listing

可以上传商品的图片信息、视频、产品相关信息(如产品名称、产品制作信息、产品所属类别、产品描述等)、价格、运费等。

2.4 第四步:选择支付方式

消费者在店铺下单时,可选择以下支付方式:

Etsy Payments:是Etsy平台主要的付款方式。

Paypal:如果所在的国家/地区不符合Etsy Payments的条件,可以使用PayPal接受付款。

支票或汇票:如果卖家使用邮汇的方式,请在“已接受的付款”页面上选择“通过邮汇付款”,然后选择“汇票”和/或“支票”。卖家输入的地址只会与向购买产品并选择这种付款方式的买家展示。

其他:勾选这项,即卖家向平台表明使用另外的接受付款的方式。请务必在商家信息和店铺政策中包含有关付款方式的信息和说明。

三、如何运营Etsy店铺?

1. Etsy选品技巧

俗话说,“三分靠运营,七分靠选品”,在Etsy开店,选品是关键。要根据消费者的需求选择产品,并且要有独特的差异性和创新型。

1.1 使用工具选品

Etsyhunt

该工具剖析Etsy产品销售数据挖掘高利润的潜力爆品;紧跟热门榜、新品榜、飙升榜,为Etsy卖家分析数据并帮助选品。

Google Trend

Google Trend提供了某个关键词在一定时间范围内的受欢迎程度和搜索趋势。

选择区域,时间和类别等条件,输入相应的产品关键词,我们可以看到产品的热度和变化趋势情况,是否有淡旺季等情况

Erank

可以直接连接到店铺,对关键词进行分析。

1.2 根据节日选品

实际上,节日是一个销售的旺季,有的Etsy卖家可以在季节性产品上完成一年的销售目标。

在选择和运营季节性产品时,要做到“快、准、狠”,要提前布局和规划,抓住时间节点迅速上点评、做广告宣传。常见的电商季节包括圣诞节、万圣节、母亲节、父亲节等。

1.3 根据平台类目选品

观察Etsy平台类目,包含三级目类目,Etsy卖家可以根据自己的实际情况,选择自己熟悉或感兴趣的类目分析、挖掘选品。

2. 在社媒推广Etsy店铺

ETSY允许跨境电商卖家通过Sell on Etsy应用程序分享Facebook,Instagram,Twitter和Pinterest等网站的重要更新。

可以分享:

最多可以有6个与商店相关的类别

特殊的日子,如店铺生日、节日等

有效或即将推出的销售方案和优惠券 

产品5星评价 

自己喜欢的物品

商店更新(目前仅在Etsy应用上销售)

3.  其他运营技巧

定位目标消费群体:Etsy卖家制定的营销计划都要围绕目标消费群体进行;

注意产品图片外观:精美产品图片能精准抓住消费者的眼球,得到更多的点击量;

保证充足的库存:消费者希望下单后尽快收到产品;库存越多,卖家可能接触到的用户越多;

合理投放广告:跨境电商卖家可以在Etsy内部的广告系统EtsyAds来投放广告,增加产品的曝光度;

引导产品评价:产品评价影响商品的转化率,卖家可以通过返还优惠券等手段引导买家填写高质量的评价;

提供优质的服务:Etsy卖家要及时为客户解答、安排好发货、保修和退货等相关问题。

四、关于Etsy的其他问题

1. Etsy中国人还能开店吗

目前的Etsy平台只接受45个国家/地区的卖家入驻,其中不包含中国大陆。

但中国卖家仍能选择中国香港店铺和美国店铺等入驻,在入驻时需要使用中国香港、美国等海外代理。需要:

对应国家/地区服务器;如果开美国店铺,则要美国服务器,如果开中国香港店铺,则要中国香港服务器;

专线物流,显示当地国家发货;物流不能显示在中国大陆地区发货;

对应国家的收款

对应国家的操作手法,如listing写作要符合当地的写法。

例如,开一个美国Etsy店铺,需要:

邮箱

美国ip服务器

双币信用卡

美国银行卡收款

Ssn信息

产品信息

2. Etsy如何避免被封店铺?

避免同一个IP登录多个店铺,建议用专用的电脑以及专用的宽带来管理店铺;

产品需要是原创/手工/复古/设计的,如果产品不符合这些标准,Etsy很可能下架产品甚至封店铺;

提供注册材料:入驻准备材料包括邮箱、PayPal、双币信用卡一张、手工产品图片等。卖家不能使用注册过的材料入驻,会导致店铺封号。

认证PayPal账号。

以上就是目前跨境电商个人卖家在Etsy平台上开店的详细介绍,希望能对大家有所帮助。

如果您在店铺使用过程中有任何问题,请随时与SHOPLINE支持团队联系,或者在「帮助中心」查找教程

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Etsy平台作为现在为数不多,允许跨境电商个人卖家入驻的平台,吸引了来自全球各地的手工艺品制作者加入。因此,Etsy平台的商品风格更加独特,商品单价更高,商家利润空间更大,受到越来越多跨境电商个人卖家的关注。

下面,我们就为大家详细分析一下该如何打造一个成功的Etsy店铺,助大家在Etsy开店并获得成功。

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