在当下的全球化时代，越来越多中国品牌意识到：“仅仅在本土市场取得成功，并不足以实现长期增长”。因此，“品牌出海”成为许多品牌的战略选择。那么，什么是「品牌出海」？
品牌出海是指品牌通过跨境渠道、国际市场营销、海外本地化运营等方式，将品牌从国内市场拓展至境外，建立品牌影响力、用户忠诚度、数据资产与全球化供应链。与传统“出口商品”不同，品牌出海强调的是“品牌价值”、“品牌认知”和“消费者关系”在海外的积累。
1. 品牌出海的定义与核心逻辑
品牌出海并不仅是把产品“卖到海外”，而是将品牌理念、设计、用户体验、服务、渠道系统“输出”到海外，从而在海外市场建立属于品牌自身的资产。其核心逻辑如下：
2. 品牌出海 vs 出口商品：品牌化的重要性
传统出口模式常常依赖代工，产品同质化严重，难以形成品牌溢价。而品牌出海模式强调：
因此，在“跨境电商销量红利减弱”的背景下，品牌化成为未来出海的主战场。
品牌出海不是空口策略，而有大量数据支持其趋势。以下引用若干报告与公开数据，帮助我们洞察趋势、机会与挑战。
1. 中国品牌全球化现状与信任度变化
据 Ipsos 发布的《2024 Global Trust Index of Chinese Brands》报告显示：在全球 20 个市场中，中国品牌的整体海外信任度相比 2021 年已提高约 14 个百分点。36氪
这一数据表明，中国品牌在海外消费者心中的形象正在改善，从“低成本代工”形象逐渐转变为“高性价比+创新品牌”。
2. 出海市场、投资与增长趋势数据
这些数据共同指向一个事实：品牌出海不仅是趋势，也正在由“数量扩张”转向“品牌化升级”。
3. 出海所面临的挑战与市场障碍
尽管机会巨大，品牌出海仍面临多重挑战。根据 CEIBS 的研究，中国企业在海外扩张中面临三个关键障碍：贸易摩擦、法律合规、品牌认知与文化差异。MIT Sloan Management Review+1
此外，「品牌渗透（brand penetration）」与「文化本地化（brand acculturation）」被学术研究视为品牌国际化必须具备的两大能力。
BYD 成立于 1995 年，是中国领先的新能源汽车与电池制造商。从传统电池业务起家，近年来积极布局电动汽车（EV）及插电式混合动力（PHEV）市场。
BYD 在欧洲市场的表现尤为抢眼。根据 JATO Dynamics 的数据，2025 年 5 月中国车品牌在欧洲 28 个市场新车注册达 65,808 辆，市场份额从 2.9% 跃升至 5.9%。其中 BYD 在同月同比增长达 397%。fleetnews.co.uk+2jato.com+2
更早在 2025 年 4 月，BYD 的纯电动车销售在欧洲首次超越 Tesla，成为一个标志性突破。govt.chinadaily.com.cn+1
其策略关键包括：以相对较低价格进入欧洲市场（例如入门车型定价更具竞争力）、并迅速推进海外本地化工厂规划以规避关税与提升服务响应。
SHEIN 成立于 2008 年（原名 SheInside），总部位于中国，后搬至新加坡。主打快时尚、超低价、快速供应链。
SHEIN 以“快速反应供应链”为核心，做到新款从设计到上线仅 5–7 天。Cross-Border E-commerce Magazine+1 它积极在欧美、拉美等市场扩张，并在欧洲建立本地化站点与仓储。其在西班牙市场加强本地化合作，平台上已有近 70 个本地品牌入驻。SHEIN Group 不过，也面临政策与合规挑战，如欧盟、美国对低价包裹税免政策调整、数据隐私监管升级。Le Monde.fr+1
MINISO 创立于 2013 年，是一家主打“高性价比生活用品”的中国连锁零售品牌。
它采用“轻资产”国际扩张模式，通过加盟与合作快速进入海外市场。截至近年已覆盖多个国家。其模式在品牌出海中具备典型代表性：通过统一品牌形象、优化产品供应链、控制成本、快速开店。Cross-Border E-commerce Magazine
Roborock 成立于 2014 年，是一家以智能扫地机器人为主的中国智能家居品牌。
其产品通过线上直销与平台电商结合，针对欧美市场强调“性能 + 价格优势 +本地售后服务”。其走出中国的路径体现了“中国产品+品牌+全球服务”的融合。Cross-Border E-commerce Magazine
POP MART 成立于 2010 年，是中国领先的潮玩（集换式玩具）品牌。
根据公开数据，其约 40% 的销售来自海外市场。Cross-Border E-commerce Magazine 品牌透过“盲盒”文化与社交属性在海外年轻群体中取得成功。其出海模式包含线下零售与官方跨境电商站点。
Xiaomi 成立于 2010 年，是中国知名智能手机和生态链产品品牌。
小米的出海脚步较早，进入印度、欧洲多个市场，通过“高性价比 +本地化服务”取得市场份额。其生态链产品（如电视、家居智能设备）也同步布局海外。其出海经验体现了硬件＋生态＋品牌组合。
Haier（海尔）是中国知名家电品牌，成立于 1984 年，总部位于山东青岛。多年来，海尔通过智能家电与全球化布局，成为世界级白家电制造企业。
海尔早期即重视出口和海外制造，2006 年并购美国通用电气家电业务（GE Appliances），使其迅速获得了北美市场渠道与品牌影响力。该并购不仅是单纯的产品出口，更是“品牌直接介入当地市场”的典型。通过本地化生产、服务与渠道，海尔在北美建立了稳定的品牌认知。
在其他海外市场，海尔也采用“在地生产 + 本地化服务”的战略，例如在欧洲设立研发中心，在东南亚建设工厂与售后网络。其“智能家居全屋解决方案”逐步转化为品牌输出而不仅是产品输出。
Li‑Ning（李宁）成立于 1990 年，由中国著名体操运动员李宁创立。近年来，李宁通过“国潮”文化与设计创新，成功转型为潮流运动品牌。
李宁在国内重塑品牌形象之后，积极拓展海外市场。其在 2018 年纽约时装周亮相，带有“中国风”元素的设计获得国际媒体关注。其品牌由单纯运动服饰转向设计导向，使其在海外目标市场与西方运动潮牌形成差异化竞争。
在东南亚、欧洲等市场，李宁通过与本地零售商合作、线上跨境渠道启动品牌曝光，再结合线下体验店，逐步建立品牌认知。其重点在于“文化输出 +设计语言”而非单纯“价格战”。
Perfect Diary（完美日记）是中国快速崛起的彩妆品牌，成立于 2017 年，主打年轻女性市场，强调“无限可能”的品牌理念。
根据研究，完美日记在海外广告中将“东方美妆”与“剧情式短视频”结合，通过 YouTube、Instagram 等平台在海外市场推广。EWA Direct 其出海路径包括：通过跨境电商进入东南亚市场，之后借助社交媒体种草与KOL合作，强化品牌认知。虽然在欧美尚未大规模进展，但在新兴市场已快速积累用户。
Urban Revivo（UR）是中国快时尚品牌，2006 年成立，总部于广州。常被比作中国版 Zara，其产品定位为时尚、价位中等。
据 Financial Times 报导，Urban Revivo 在伦敦开设大型旗舰店，并明确将伦敦、纽约视为“全球化枢纽市场”。金融时报
其策略包括：在全球时尚中心设立门店，增强品牌在国际环境中的可见度；同时其在海外产品线与本地设计团队合作，以更贴合西方消费者品味。
如何将“想出海”变成“成功出海”？以下是一套系统实施逻辑，结合 DTC 独立站模式，特别说明 SHOPLINE 的落地应用。
1. 出海品牌的启动流程
2. 为什么越来越多品牌选择 DTC 独立站？
3. SHOPLINE 独立站在品牌出海中的角色与流程
作为亚洲领先的独立站建站平台，SHOPLINE 为品牌出海提供多项关键能力：
4. 出海品牌运营要点：选品、定位、营销、物流、合规
品牌出海不是一蹴而就，而是一个长期品牌建设过程。成功的品牌出海需要：
中国品牌正处在从“制造”向“品牌”的关键升级期，出海不是选项，而是必然。借助 DTC 模式与 SHOPLINE 等工具，品牌有机会真正走向全球。
