跨境电商商家如何在Pinterest引流?这5个小技巧值得一试

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跨境电商商家如何在Pinterest引流?这5个小技巧值得一试

pinterest
9.11.2023

Pinterest是目前全球最大的图片社交分享网站——它在全球范围内拥有4.5亿月的活跃用户。它类似国内的小红书,但是又比小红书更适合做电商营销,所以对外贸人而言是一个巨大的用户流量池。那么,跨境电商独立站卖家可以通过哪些途径推广产品、从Pinterest获得流量呢?下面,我们就带你了解一下Pinterest的渠道特点,帮你实现从‍Pinterest引流的目的。

一、什么是Pinterest?

Pinterest是一个图片社交平台,用户可以自主分享图片,并且在图片上添加Pin,可以理解为一种“钉子”,收藏到自己的“黑板”当中。

听起来很像小红书,但是它与以内容分享为主的小红书不同,Pinterest 的电商模式更加成熟,因为用户可以直接在平台上购物。截至 2022 年底,Pinterest 已经拥有了 4.5 亿月活跃用户。

二、为什么跨境卖家要使用 Pinterest 呢?

根据调查数据显示,87% 的消费者在 Pinterest 的推荐下购买商品,93% 的消费者有回购意向,非常适合2023跨境电商独立站商家引导购物转化和消费。

Pinterest 的优势非常明显:每张图都可以加链接,相当于在 Pinterest 内建立一个淘宝店;自然流量大且容易暴涨,利于新手冷启动;图片制作相对简单,门槛低。

因此,Pinterest 可以说是跨境电商卖家的天然广告平台,尤其是 80% 的年轻女性目标受众。Pinterest 不仅是一个社交媒体,更像是一个功能强大的搜索引擎,用户可以通过平台上的大量美图轻松找到想要的商品。 

三、在Pinterest怎么引流?

1.获取Pinterest  SEO (自然流量)‍

一个跨境电商品牌想要长期经营Pinterest,就要懂得在控制成本的条件下提升流量。这个时候,自然流量就显得颇为重要了,SEO就是拉开流量差距的重要一环

搜索结果的排序优先级取决于内容的关联度和质量,所以在Pinterest上发布的内容上一定要添加相关的关键字,可以让用户快速精准的搜索到。除此之外,还需要关注用户的搜索习惯,最好两者能做到一致。

例如,如果是专门销售儿童艺术品的话,你可以设置一些热门搜索字词,例如“Nursery Ideas”和“Nursery Decor”,如果不确定搜索关键词的趋势,可以使用Pinterest的关键词研究工具来获取一些灵感。

2.使用营销工具

一些重要的营销工具还是十分必要的,好的工具可以提高流量暴涨效率,事半功倍,SHOPLINE在这里推荐使用以下两款营销工具:

TailWind :这是一款专门用于Pinterest和Instagram营销工具,你可以一键创建多个图片,设置定时发布的时间,分析每张图片的详细数据等等。

Social Snap:可以让用户把你的Pinterest图片分享到各个其他的社交平台,这点还是比较不错的补充。

3.内容更趋生活化

Pinterest是一个帮助人们寻找灵感,获取更好生活方式的理想平台,从很多维度可以帮助你改善生活方式,例如时装、家居装饰、朋友聚会、食品食谱、手工艺、DIY等等都是可以大家最喜欢关注的领域。

在内容策略上可以从大家关注的方向着手,有关注度,更容易提升销售额。

例如,如果我们是一家提供定制蛋糕服务的店铺,就可以分享关于不同节假日主题的蛋糕装饰想法。在标题里面添加一些带有热度的关键字,例如“万圣节、派对、创意”等等的字眼,就可以帮助你利用热门搜索查询并获得展示机会。

4.建立品牌社区

品牌社区是建立用户品牌忠诚度的最好方式之一,通过品牌社区,你可以获取很多方面的信息,也鼓励更多用户在社区里面分享使用你的产品的效果和感受,鼓励其他的用户使用。帮助更多新用户可以从客观的角度了解你的品牌和产品实用性。

但是,Pinterest作为一个搜索平台,要建立比较密切关系的粉丝。要解决这个问题,有一种方法付是在Pinterest版面上添加用户生成的内容。

5.借用视频展示你的产品

视频Pins在搜索结果里面出现是比较有优势的,相对图片来说,更有吸引力。大多数人在搜索结果的页面顶部返回视频图钉,而视频排名会比较靠前的,所以视频内容可以在一来一回当中就更多了曝光和引流的作用了。

例如,MrandMrsMuscle的视频是“健身训练”的搜索结果。

上面5个小技巧能够帮助跨境电商独立站卖家从Pinterest中获得更多流量,从而为跨境电商商家的产品找到更多合适的用户,提高商铺的整体转化率。

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