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如何通过 Deal 站进行跨境电商独立站站外推广?

如何通过 Deal 站进行跨境电商独立站站外推广?

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5.5.2023

部分跨境电商卖家会将流量从外部 deal 网站引导到自己的网站上,以增加自己的网站流量和销售量。这种引流方式在电子商务行业越来越受欢迎,因为消费者更喜欢在优惠价格下购物,而且通过外部 deal 站购买商品更便宜。本文就来介绍下什么是 deal 网站以及如何利用 deal 网站为自己的跨境电商独立站推广引流。

一、什么是deal网站

一些流量高手通过爬虫+人工编辑的方式爬取各大电商的折扣、优惠券等信息,在按照商家、品类、价格等维度做成网站,该网站还支持用户发帖互动,实行会员制,支持买家和卖家沟通、支持买家在网站内比价、发现优惠、并购买商品,这就是deal网站。

所以,Deal 网站通常是指专门提供折扣优惠信息的电商平台。这些网站通常会收集各种商品和品牌的折扣信息,以便让消费者在购买商品时获得更优惠的价格。跨境电商独立站卖家也可以在deal网站发布折扣信息,实现站外推广引流。

deal 网站通常会提供以下特点:

  • 大量的折扣优惠:deal 网站通常会收集各种品牌和商品的各种折扣,包括打折、代金券、特价商品等等。

  •  方便快捷的购物方式:deal 网站通常提供了在线购物的功能,使消费者可以通过点击按钮的方式进行购物,无需前往实体店或药店。

  •  值得信赖的品牌和商品:deal 网站通常会选择信誉良好的品牌和商品进行销售,以保证消费者获得高质量的商品。

  •  多样化的商品种类:deal 网站通常会提供各种商品种类,包括电子产品、服装、家居用品、食品等等。

二、独立站为什么要用deal网站引流

1. Deal网站引流的优势

1.1 转化率高

Hawk Incentives的调查显示,97%的消费者会在购物时找优惠,92%的消费者表示他们一直都在找优惠和折扣。Criteo 的数据显示,51%以上的美国消费者会先看看网上有没有优惠券,再决定是否下单。可见,消费者非常青睐优惠和折扣,这影响了他们的消费决策。

所以,产品上架到 deal 网站后,因为附带折扣,能够刺激消费者购物欲望,从而促使消费者快速下单。即使消费者没有购买相关产品的打算,也有可能因为折扣而下单。

1.2 出单快

如果产品足够新颖、有一定的品牌标识度且价格优惠,就很容易被其他小的deal论坛跟帖转发,产品就很有可能获得巨大曝光,在短时间内给跨境电商独立站卖家带来大量的订单,增加品牌的曝光度,帮助消费者了解和认识品牌,提高品牌知名度。

注:如果您在某大deal站发现竞品上的帖子很火,可以在google上搜索该coupon码的关键字+品牌名,可以直接看到该deal被哪些小deal站转发。

1.3 关注度高

Deal网站、论坛、群组中,用户会对帖子及时做出反馈,不管是折扣力度,还是产品本身,这些反馈能够帮助跨境电商独立站卖家快速调整促销策略。

2. 在 Deal 网站引流的问题

虽然在 deal 网站发布相关的产品能为独立站带来流量,但是这些慕名而来的消费者大部分是为了折扣而来,他们的复购率可能会比较低,难以成为跨境电商独立站的忠实客户。

此外, Deal 网站带来的订单的客单价比较低、利润有限,Deal站的推广成本一般包括:折扣+发帖费用+联盟CPS佣金(可能有)+运费,因此在做deal站推广、Deal订单时,需要计算订单是否导致亏损,衡量deal站推广效果。Deal站推广比较适合新建的独立站或需要清库存的产品。

三、独立站如何通过deal网站引流

1. 寻找合适的 deal 网站

首先需要找到一些适合您的产品和品牌的 deal 网站,这些网站通常拥有大量的用户和促销信息。您可以分析竞争对手正在使用的deal站、或了解其他deal站信息。

1.1 Google关键字搜索

使用搜索语法:竞品品牌名+Coupon/deal 关键字,结合谷歌的高阶语法,来精准搜索竞品在哪些deal站发布帖子/信息。

1.2 第三方工具外链导出法

使用第三方工具,如SemRush的外链分析来导出、分析竞争对手的外链,挖掘其中属于deal论坛或deal网站的资源。

1.3 常见的Deal站

接下来,我们将介绍一些常见的 deal 网站,包括 Dealnews、Slickdeals等。

� dealnews.com

Dealnews 是美国第二大Deal平台,是一个老牌论坛型Deal网站。Dealnews 没有明确的品牌和产品门槛,适合中小型卖家,每个月浏览量在600万左右,其中97.76%的浏览量来自美国。

Dealnews的产品品类相对综合,官方在首页给四大品类开辟了专门的一目录入口:服装,电脑,电子产品,家居。其中家居类出单效果较好。

网站搜索流量关键词显示,该网站用户对电子产品,节日用品等搜索较大。

Dealnews帖子类型

# 置顶帖

置顶帖会置顶24小时,主要出现在首页顶部以及产品所在目录的顶部。

# 常规贴

就是Today’s Deals栏目,这里会收录编辑每天发布的帖子,如果要在dealnews上获得比较好的帖子排名,这就要看产品和折扣了。

dealnews是默认是按照热度排序(与浏览量以及点击率有关)。

# 编辑博文贴

dealnews的编辑贴更多的是聚合信息,主要发布在dealnews的博客栏目。

Dealnews发帖要求以及怎么联系编辑发帖

Dealnews官方没有明确说要求店铺feedback以及对应产品的review数量,在其网站上只是说他们承诺只发布他们能找到的最低价格的deal,并且是由可靠的店铺提供的,所以标准相对比较含糊,基本上就是编辑根据自己经验来审核。

https://slickdeals.net/

Slickdeals是目前美国最大、最具影响力的折扣信息分享交流平台。用户将自己认为有价值的折扣或者产品贴到网站上,网站用户之间投票评论来决定帖子(促销内容)的好坏。网站的工作人员以及用户均有发帖权,但编辑权限远大于一般用户,如用户无法删除贴子等。

# popular deal

Popular deal由Slickdeals大数据系统自动标记,只要帖子点赞数、点击数、浏览量超过一定数值时,就会标记为popular。主要有以下影响因素:

               ● 产品独特并且用户有比较强的需求,这类产品往往能引起用户的讨论和关注

               ● 折扣力度要大

               ● 发帖人的权威度,编辑发帖比论坛红人发帖更容易获得popular标记,论坛红人发帖比普通用户发帖更加容易获得该标记

# Frontpage deal

Frontpage deal即首页贴,编辑会在popular deal种选择适合推荐上首页的帖子:

               ● 产品的历史价格

               ● 用户评价

               ● 专家评价

               ● 实用性

               ● 库存情况

# 如何在Slickdeals发帖?

卖家自己养号发帖。卖家自发帖就是卖家自己注册账号,然后养账号,过一段时间自行发帖。但是因为Slickdeals审查严格,而且养号需要大量的时间,账号也容易被封,所以不建议。

找红人发帖,这是目前最普遍的方式。一般会选择比较活跃且有一定影响力的Slickdeals会员,他们的等级越高,发帖的权威性可能越高。

2. 制定 deal 策略

在选择好合适的 deal 网站后,需要制定一份促销推广策略,包括促销时间、价格、数量等。您可以根据您的目标客户和市场需求来制定促销策略。

3. 在 deal 网站上发布 deal 信息

一旦制定了促销推广策略,就需要在相应的 deal 网站上发布 deal 信息。您可以使用 deal 网站提供的 API 接口或者手动发布促销信息。在发布促销信息时,需要提供详细的信息,包括产品描述、价格、数量等。

也可以找deal网站编辑或红人帮您发布deal信息。

3.1 如何找到网站编辑?

# 找网站的contact us 或about us按钮

这两个按钮点击后可能会有编辑的工作邮箱,或者让您直接填写表单信息。您可以试着填写表单信息,可能会有意外的惊喜。

# 使用谷歌搜索指令

您还可以直接在谷歌搜索框输入相关指令来找到资源。

# 使用Hunter,Rocketreach插件工具

在我们点击进入某个网站时,这些谷歌插件工具可能会出现网站的一些员工信息,再筛选出职位为editor的员工。

# 站内发帖给编辑

您在deal网站上会看到很多编辑或红人发布帖子,您可以点击进入他们的个人主页,看看他们是否留下邮箱或直接在站内私信他们。

3.2 发deal贴技巧

               ● 在发送申促销申请前,一定要确认产品和链接是对应的

               ● 写上促销时间。建议促销结束时间也写上,不然code失效/结束后,帖子会自动被标为无效的。

               ● 发帖之前,一定要先测试一下code有没有问题

               ● 一般在周一周二早上8点贴deal贴的推广引流效果会比较好一些,因为这个时间段可能发帖的频率比较低,用户看到你的帖子可能性就比较大。避免在发帖高峰期如中午和晚上发帖子。

               ● 研究并遵守deal站的社区规则,如果是违反了社区的规则,可能您的品牌会被deal站拉黑。

4. 社交媒体宣传

跨境电商独立站卖家在发布促销推广信息后,可以通过社交媒体平台进行宣传,吸引更多的用户访问独立站。卖家还可以使用 Facebook 广告、Instagram 广告、Twitter 广告等来宣传deal信息。

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