如何提升3C类产品的商品吸引力?

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如何提升3C类产品的商品吸引力?

品类转化率
2.24.2023

对于跨境电商卖家而言,好的产品吸引力,能够提升转化率,引起客户对产品、以及品牌的关注。苹果耳机通过流线型声纹设计,在视觉上将听觉和视觉巧妙融合,提升了用户的关注度和购买率。

随着市场上的选择越来越多,吸引消费者的注意变成了史无前例的挑战。在数字世界中,好的品牌形象是吸引和留住客户的基础,限量版和个性化应运而生。本篇文章将为大家讲解3C品类为什么要提高商品吸引力,以及怎么去提高商品吸引力。

图源:APPLE

一、如何理解商品吸引力?

对于跨境电商而言,用户从点击广告进入商品链接,浏览商品,再到下单转化的过程中,商品吸引力包括了标题、商品图片,商品特性,商品价格等相关因素的汇总。

除了干净的产品背景图,清晰的产品标题描述以及简明扼要的列出产品参数也是需要的。对于3c产品,是否有列清楚参数、产品亮点,譬如针对一款无线耳机, 因此 像【蓝牙】【防水】【无线】【是否是入耳式】【是否超长续航】就会是产品亮点

二、如何提高商品吸引力?

1. 商品标题

  • 痛点1:标题过长

标题长达75个字符,展示页无法阅读完所有信息,需要点击查看商品详情才知道产品信息,消耗消费者耐心

如何解决:

缩短标题控制在50字符值内,提取产品功能特点等关键词,如以下配图

图源:mitabyte

  • 痛点2:标题主次不分,型号不明确

产品标题通常以产品品类为主干,再增加产品的特性,功能特点以及区分其他款式的型号等等关键信息

如何解决:

①标题中加入品牌名称、产品特性以及型号

②如果是针对特殊人群需要在标题中写明

2. 商品图片

  • 痛点1:产品图片上架没有规范化处理

各商品图片大小不一样,视觉上显得乱七八糟,感官体验效果差

解决:统一设置商品图片比例,可以统一设置为4:3大小或1:1大小

  • 痛点2:产品图片展示的顺序不一致

拜访图片没有顺序,没有前后的图片承接逻辑,降低浏览体验

解决:3C产品的排序可以按照产品 / 细节图

 

结语

商品图片、标题都是影响商品吸引力息息相关的内容,运营人员在编辑之前,需要先观察行业标杆的店铺动态,分析竞争对手的商品结构,挖掘背后的逻辑,并从一个正常的消费者的角度进入店铺进行体验,切忌依据自己的想法而随意改标题、随意编辑图片。

以上就是本期文章为大家所讲解的内容,希望您能够有所收获,高效获取转化率的提升。

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