如何提升3C网站购物氛围?

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如何提升3C网站购物氛围?

品类转化率
2.24.2023

对于其他消费类产品来说,3C类产品用户更换周期会更长。而品牌在营销的环节就更需要注重用户消费决策转化,营造良好的购物氛围刺激消费者购买欲望,引导用户释放需求。尤其在出海的这个热门赛道上,品牌更加需要关注海外当地市场的消费习惯,在必要节点和特殊节点建造合适的消费场景。

 

一、为什么需要营造购物氛围?

首先我们先从AIPL转化模型看,AIPL模型包含了认知、兴趣、购买和忠诚四个方面,具体的人群细分包括以下四个:

  • A(Awereness):品牌认知人群。主要有品牌广告曝光,页面浏览,品类词搜索人群
  • I(Interest):品牌兴趣人群。主要有品牌点击广告,浏览品牌主页/店铺主页、参与品牌互动、浏览产品详细页、关键词搜索、订阅/关注/入会、加购收藏人群
  • P(purchase):品牌购买人群。品牌购买人群
  • L(Loyalty):品牌忠诚人群。复购、评论、分享人群

营造良好的购物氛围,可以扩大这四类人群,缩短进入下一阶段的转化时间。购物氛围营造是刺激转化一个加速器,具体有以下效益:

1.提升下单转化:节日大促节点的邮件营销营造热销的购物氛围,提供一定的折扣力度,可以有效帮助提高下单

2.增加客户留存:通过社交媒体的站外广告引流,邀请客户订阅入会,享受首单折扣权益,有助于品牌增加会员数量

3.增加品牌感触:从品牌的层面讲述品牌故事,传播产品购物理念,在互动沟通的过程中让用户进一步了解了解产品和品牌

4.提高用户粘性:通过用户的下单后优化购物流程,增强用户购物体验,从而提高用户粘性,增加忠实顾客人群数量

 

二、3C品类如何打造购物氛围?

1. 促销——增加客户下单欲望,提高转化

通过降价、赠品、免运费等可感知产品价值的价格层面,增加产品受欢迎程度,制造紧迫感,营造产品热销氛围

可以通过使用促销组件、购物倒计时等,具体可使用Shopline官方推出的插件:

2. 节日——营造仪式感氛围,提高客户购买欲

在节假日的节点,可以在发送节假日问候邮件,并设置相关的优惠,展示品牌关怀的同时,营造节日仪式感氛围,唤醒客户购买欲望

可以通过使用Shopline官方推出的插件:

SmartPush应用页面

3. 认同感——下单的关键,体现站点的专业性

可以通过评论插件、博客文章体现专业性,增加顾客对品牌的认同度,还可以通过配置UGC内容,增加客户信任度

4. 品牌感——提高品牌粘性和留存度

品牌感可以首先从视觉上优化,在店铺页面或落地页的页面装修上,需要做到风格样式同一、主题颜色同一和内容规格同一。

可以通过使用Shopline官方推出的插件:

  • 智能落地页:通过使用页面数据、装修分析工具,优化页面装修,提升页面效果

 

结语

以上就是本期文章为大家所讲解的内容,希望您能够有所收获,高效获取广告转化率的提升。

如果您在店铺使用过程中有任何问题,请随时与SHOPLINE支持团队联系,或者在「帮助中心」查找教程

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