如何提升家居网站购物氛围?

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如何提升家居网站购物氛围?

品类转化率
2.24.2023

店铺氛围主要还是在视觉和情感上给以消费者冲击,但最终能够打动消费者的,还是卖家所提供的实实在在的优惠,本篇文章给大家介绍家居品类如何优化购物氛围

一、气氛组

1. 实时订单

实时订单的不断刷新,往往会让消费者认为独立站热度很高、节日购物氛围感浓厚。出于从众心理,以及节日氛围影响,消费者不仅会放松警惕心理,甚至会激发强烈的购买欲望。

其次实时订单,也能给消费者起到一种引导作用,部分消费者会因为实时订单的消息,而去寻找相对应的产品。这能够增加该产品被购买的可能性,有利于提高热门产品的销量。

最后,实时订单也并非是节假日的专利,在独立站的日常运营中,实时订单的作用也同样很明显。热卖氛围和信息引导,是能够在一定程度上降低消费者心理防线,增加店铺销量的。

开启实时订单功能后,店铺前段每隔10秒,会展示已付款订单的产品,为店铺营造热卖氛围,增加消费者购买欲望。 

2. 节日氛围

  • 大促海报

大促海报是营造店铺节日氛围的重要途径。这里有一些地方是需要卖家格外注意的,首先是大促海报,在构思图片时,卖家需要分清主次,产品才是最重要的,所有的设计都应该围绕着产品展开。要避免将所有花里胡哨的元素都杂糅在一起,这虽然能够起到吸引消费者眼球的作用。但也会让消费者找不到重点,当消费者没办法在短时间内得到自己想要的促销信息时,消费者就有可能会直接忽略海报信息,甚至会直接离开网站。同理店铺装修也同样需要遵循产品突出的原则。

  • 店铺装修

色调选择上,要尽量以红色、橘色等暖色系为主。根据颜色对消费者心理的影响,红色可以给人一种失去理智的感觉,更容易让消费者产生购买冲动。而冷色系,比如说蓝色、灰色等等,则会让消费者冷静下来,这有可能会造成最终购买率的下降。当然除了考虑消费者心理因素外,卖家还需要考虑店铺整体效果,以及产品的特性。假如卖家销售的是医疗产品,就不适合采用暖色调。这会给消费者留下不专业的印象,从而降低消费者信任感。

  • 节日特色

每个节日都有自己的特色和纪念意义,所以卖家需要根据节日的特点,对店铺进行区别装修。比如说在圣诞节时,适当添加雪花、丝带、铃铛、麋鹿等元素;而在母亲节时,将康乃馨作为店铺的辅助元素也会是一个不错的选择。针对性地进行店铺装修,能够让消费者更加彻底地沉浸在节日氛围中。

 

二、紧迫感

1.制造商品稀缺性

  • 限制购买:

限购的存在给了消费者一个心理暗示:这件商品是特别的,买到它能彰显我与众不同。如同为什么会有限量版球鞋,限购就是抓住了消费者渴望“唯一”的心理。在重要节点开展促销活动,通过设置限购文案、限购规则,添加限购标语等暗示消费者赶紧下单。

  • 强调库存不足:

通过强调库存不足告知还在犹豫的消费者,如果他们不尽快采取行动,很可能会错过这件热销商品,以此来增加消费者购物的紧迫感,促使他们立马下单。在商品详情页开启库存提示,利用文案暗示消费者该商品的稀缺性,促使他们尽快下单。卖家可自主选择是展示真实的库存数量还是设定展示随机的库存数量。设置限时促销活动为商品增添“销量进度条”,展示商品的热卖程度,利用不断增长的进度条营造紧张氛围,调动消费者迫切购买的情绪。

  • 提示当前浏览/添加购物车人数:

利用从众行为引导消费者对商品进行抢购,能有效提升销量。卖家可以自由设置商品的浏览人数和添加购物车人数,并设定展示的时间间隔。设置完成后即会在前台展示给浏览该商品的消费者,给予消费者“多人哄抢”的紧迫感,刺激他们尽快下单。

2.营造时间紧迫性

  • 倒计时器

在店铺进行满减活动、限时促销、发放优惠券时都可以添加倒计时器来增加消费者购物的紧迫感。

  • 限时促销弹窗:

增加消费者购物的紧迫感,为卖家提升订单量。

  • 紧急邮件召回:

当消费者停留在下单页面,未完成支付就离开店铺时,卖家可以设置紧急召回邮件,自动发送到目标消费者邮箱中,提醒消费者订单存留时间有限,需尽快完成支付。

 

结语


以上就是本期文章为大家所讲解的内容,希望您能够有所收获。

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