| 正文字数2021字，预计阅读7分钟 |
新的一年已经到来，2021年你的战绩如何？不少卖家在度过了史上最低潮的一个年底旺季之后，或许已经打算躺平、来年3月再开始行动。
然而Pitney Bowes的一项调查表明，51%的美国消费者考虑次年1月、2月再购买他们原本计划的商品。而且年轻一代消费者中这一占比更高，43%的消费者在等待节后更大的优惠。
事实证明，旺季节点的结束并不意味着你的营销要立马结束掉，节后营销做得好或许还能让你的店铺迎来一个增长小高峰。
具体怎么做？一起来看看吧～
“返场”是国内电商惯用的一个做法，相信你肯定没少经历，那跨境电商为什么不能也这么做呢？尤其在节假日营销时，所有商家的优惠和折扣都会蜂拥而至，太多的选择也会让消费者犯难。
节后，你完全可以根据产品的库存数量，调整活动继续进行福利放送。只要活动有足够的吸引力，节后仍然是延续热度的好时机。你甚至可以将圣诞营销延续至元旦，乃至整个1月。
节日营销期间，相信你已经通过各种渠道向目标消费人群传递了自己的品牌、产品和活动信息，但钱花了不少转化却寥寥无几？解决这类问题的最佳方式是重定向投放广告。
说白了，就是通过消费者的购买相关行为——访问、搜索、加购、购买、收藏等，收集所有能体现消费者喜好的数据，再通过数据分析找到他们的兴趣点，实现精准推荐。
在SHOPLINE独立站，就可以通过Google Ads、Facebook Pixel、TikTok Pixel、 CAPI等自动收集消费者信息，并据此向他们推荐曾浏览过的产品、与已购产品相配套或相似的产品、在算法之下最可能买的产品等，通过广告投放、社交媒体重新触达并吸引他们。同时，由于SHOPLINE Facebook数据上报助手已全面解决数据漏报问题，可以让你的投放更加精准。
单纯的营销活动，也许流量可观却难成单，但搭配好邮件营销，可以在节后营销中帮你延续店铺的增长势头。
当一个消费者进店访问后，将中意的商品添加购物车，却在付款的最后关头放弃，往往是因为最终的成交金额超出了他的预期。这个时候，你就应该祭出“弃单召回”这个大杀器！毕竟能够将商品加入购物车的消费者，始终具有真正的购买意图。
使用SHOPLINE独立站，你可以自由创建电子邮件，向弃单用户发送包含购物车产品、相关优惠折扣或活动的内容，鼓励他们继续完成订单；还可以使用MailChimp，给弃单用户推送一封让他们眼前一亮的召回邮件。
目前，SHOPLINE已从产品底层逻辑上完成了与MailChimp的打通，SHOPLINE店铺内的商品信息、营销活动、优惠码可以及时同步到MailChimp账户中，使用MailChimp推送邮件时支持一键添加店内促销活动小卡片。
邮件营销除了能应用在未成单用户召回方面，还能应用到推动已有用户复购方面。
对于初次购买者，强化其对品牌的好感度非常重要。因此我们非常建议，当消费者在你的店铺完成初次购物后给他推送感谢邮件，赠送购物折扣码，同时介绍与其已购产品相配套的其他产品，刺激再次购物。
所有SHOPLINE独立站卖家，都可以使用Mailchimp自由创建“订单通知”模板，通过不同触发机制的设置，自动实现邮件的推送。
对于曾买过店铺产品、但很久没来的既有消费人群，通过邮件给他们赠送折扣券，也是唤醒复购的一个好方法。况且正值元旦，给所有店铺用户发送一份新年祝福也很有必要。在欢迎大家进入新的一年之余，向他们推荐今年最受欢迎的产品，并附上有吸引力的优惠活动，想必也能带来一定的转化。
充分利用会员营销体系，也是促进成单的关键，毕竟年末会员们也面临着积分清零的情况。记得给会员们发送邮件告知他们这一情况，同时附上你的营销活动。
节日营销期间，相信你的店铺已经有大量新客涌入，如何留住他们并推动重复购买？节后是一个好时机。
一方面，你可以通过SHOPLINE的邮件营销工具或重新定向的社交媒体内容，向他们介绍自己，无论是品牌内容、还是产品优势，都能进一步强化品牌在消费者心中的印象，增强品牌对用户的黏性。
另一方面，有趣的内容也能形成长尾效应。你完全可以在节假日之后，通过SHOPLINE博客功能举行一个晒单活动，沉淀优质的UGC内容，积累品牌价值的同时，让真实的消费者为产品背书，提升消费者对产品或品牌的好感。
节日营销给店铺带来了大量的用户，不仅提升了店铺的GMV，更带来了海量的店铺转化数据和用户行为数据。哪款产品最畅销？哪个渠道的流量最精准？什么样的广告更有吸引力？转化链路中哪里需要优化？……都可以在节后通过大量的数据验证，得到有效复盘。
在SHOPLINE独立站，你可以获取页面报告、流量获取报告、搜索热词数据分析报告、销售结果报告和用户行为报告，实时了解消费者在店内各页面的访问数据、来源数据、消费者对店铺商品的搜索关键词排行、商品销售数据以及关键转化行为数据。
而且，SHOPLINE还上线了一款顾客行为实时分析和转化优化工具——Lucky Orange，一键绑定后，你就能通过追踪代码洞察用户行为，为店铺的精细化运营提供数据依据。
Lucky Orange能够在消费者浏览商店时，透过数据观察访客行为，并通过网站行为回放、动态热力图、转化漏斗、表单分析等帮你定位转化失败的原因。
而且Lucky Orange还能对这些数据进行梳理并提供强大的数据看板，譬如转化漏斗的完成情况、特定事件的跟踪，甚至单个促销活动的数据看版还支持使用不同的字段进行筛选，让你能从更多的维度挖掘用户行为，从而衡量并实现针对性的营销策略优化。
节日营销重要吗？当然。但更重要的是你该如何在并非节日营销的时节里蓄力，为一定会到来的2022年黑五网一和圣诞购物季做好准备。我想，除了这篇节后营销，或许你还可以了解一下如何打造充满人情味的节日营销，以及大促前的Last Minute Checklist。
