有很多新手商家在选品时都会遇到困难，有时选的产品可能没有热度，激不起水花，而更严重的可能导致选品出现侵权的问题。因此，我们总结了一些经验，看看独立站商家在选品时应当避开哪些可能存在风险的问题，为你的店铺运营提供一些帮助。
某些爆火的产品往往只是昙花一现，是在种种巧合下意外迎来成功的产物，因此不具备可复制性。同时这类产品火爆的时间是短暂的，如果卖家上架时间早，可以争取一些利润；如果错过了风口就可能会积压大量的库存，甚至出现滞销情况。
一些产品爆火可能会带来短期的暴利，但是后来者可能会面临产品以次充好、以假乱真，甚至欺诈型交易满天飞的问题。如果是一些敏感产品甚至可能会产生监管和安全的问题，因此，我们在上架选品前，一定要充分预测当前产品的生命中周期，以及产品存在的市场政策风险。
不同跨境电商平台，目标消费人群不同，其消费水平、消费观念、消费习惯肯定也会不同。但有的跨境电商卖家，会因为某款商品在某平台赚到了钱，就想在其他平台都上架同款商品，多多益善。然而忽略平台差异，盲目照搬同款选品上架多平台，往往导致产品滞销。
如速卖通平台以新兴市场国家为主，主要涉及手机配件、家电、家装、服装配饰等品类，产品质量一般，低价产品相对较多。交易额排名前5的国家分别是：俄罗斯、美国、西班牙、巴西和法国，且速卖通在俄罗斯的品牌知晓度达到98%。通过速卖通平台“出海”，卖家能将产品一键卖向全球200多个国家或地区，有机会触达海外1.5亿巨量用户。
有卖家看到手机支架在自家速卖通平台卖得好，就照搬到亚马逊、Esty、Wish等跨境电商平台售卖，并将大量库存发往欧美海外仓。却忽略了这款产品在其他平台买家群体少，消耗不完这么多库存，以至于后期产品滞销、降价都很难卖出去。卖家在此期间，还要持续承担高昂的海外仓成本，或将产品运返回国的费用，综合算后，产品利润被吞噬殆尽。
有一些卖家利用现有的供应商资源，在亚马逊平台同时上架多款产品，采用FBA自发货模式，但并不考虑商品的成长性，因此不去了解、谈判后备供应链的生产情况。那么，当商品大卖时，不是出现供应链涨价，资金周转不灵，后期难以进货的情况；就是供应链停产致使供货不足，导致店铺产品断货、排名下降、被竞争对手碾压。最后落得店铺单量急剧下滑，流量散失，被市场强制出局的结果。
在分析产品时不能只看产品的差评而忽略好评，这样可能会错过产品的核心竞争力，看不到和竞品的差异所在。
好评和差评各有其作用，分开来看，分析好评的价值在于：
a.能够清楚地了解用户的使用场景，加深对产品的定位；
b.根据客户的好评进一步把握产品优势，找到核心卖点；
C.好评的时间能让我们推算出产品的生命周期。
而差评也有重要的参考价值：
a.差评能直观的展示现有产品的缺陷与不足，为后续的研发提供经验和改进方向。
b.差评能体现用户有哪些诉求没有被满足，从而产出新的产品。
如果能够合理借鉴以上的经验，相信您就可以少走很多弯路，让您的店铺更早地发展壮大。
