深挖SHEIN成功出海5大秘诀,助力跨境电商独立站出海

专注跨境电商品牌企业增长,聚焦企业出海增长难点与发展路径,量身定制本地化,成本友好,全链路的企业级跨境解决方案,助力商家领航全球市场,激发收入可持续增长

深挖SHEIN成功出海5大秘诀,助力跨境电商独立站出海

SHEIN
7.28.2023

作为中国最成功的快时尚跨境电商独立站出海品牌之一,SHEIN曾多次超越亚马逊成为美国下载量最大的购物应用。SHINE成功的背后究竟隐藏着什么秘密,让它创立仅仅9年就有这么高的成就?SHEIN有哪些成功秘诀可以给现在在做跨境出海独立站的卖家提供借鉴?今天,SHOPLINE为您深挖5大SHEIN成功出海背后的秘诀,展示SHEIN成功出海的启示,干货满满,祝您的跨境电商独立站出海踏上更成功的道路!

一、SHEIN是何方神圣?独立站起家的SHEIN为什么会成功?

2023中国全球化品牌50强榜单出炉,SHEIN荣登榜单第四。SHEIN是何方神圣,能排在阿里、华为、OPPO这些知名国内品牌之上呢?

SHEIN是一家来自中国的独立站快时尚跨境出海品牌,创建于2014年,在创立之初,公司就为其量身打造了专属网站和APP,曾多次超越亚马逊成为美国下载量最大的购物应用软件。2023年的数据报告显示,SHEIN在美国、东南亚和拉丁美洲等多个海外市场中取得了显著的增长,销售额同比增长超过60%。

这些数据显示出SHEIN的巨大成功,那么独立站起家的SHEIN为什么会成功?以下为您揭秘其成功出海的5大秘诀。

二、SHEIN成功出海的5大秘诀

1. 商品种类丰富

SHEIN致力于为消费者提供多样化的时尚单品,涵盖衣服、配饰、美妆和家居用品等领域,丰富的商品种类为消费者提供了更多选择的机会。无论是街头潮人、职场精英还是时尚达人,都能在SHEIN找到适合自己风格和品味的产品。服饰是SHEIN销量最好的品类,每年销量超百亿美元,其中女装商品数量占比最高,约在其美国官网占比77%,其次是童装占比15%,最后是男装占比8%。

2. 价格具有竞争力

SHEIN不仅有丰富的商品中列,而且众多商品的价格也低于竞争对手。这是因为SHEIN的所有业务都在线上完成,使得SHEIN可以节省开线下门店的成本,其产品持续保持低价也不足为奇。

尽管SHEIN是一家快时尚品牌,但它在款式、设计感和舒适度上力求与同类产品媲美。此外,SHEIN致力于实现“人人尽享,时尚之美”的品牌价格理念。其官网上的产品定价从2美元起步,仅需8美元就有可能拿下一条连衣裙。这样的定价策略使得SHEIN被许多海外顾客视为中国版的“优衣库”。因此,与其他快时尚品牌如ZARA、H&M相比,SHEIN在价格上具有显著的竞争优势。

3. 产业集群效应强大

一般情况下,一件衣服从设计到生产出成品需要10天左右,而SHEIN只需要3天即可出品。这究竟是怎么做到的?

这是因为SHEIN背靠中国作为服装制造基地,在中国大陆的公司周边构建了服装产业集群,要求供应商到SHEIN公司的车程不能超过两个小时。这样,供应商收到订单、准备面料,再将成衣送至公司工厂打包的时间大大缩短。SHEIN强大的产业集群效应让3天实现产品上新从不可能变成了可能!

4. 全球仓储和物流发达

截至2023年7月,SHEIN面向全球220多个国家和地区发货。为了更快地将货物送达客户手中,SHEIN甚至在海外自建了多个仓库,这些仓库分布在欧洲和中东等地区,并采用实时包邮配送和快速发货服务,以确保订单的物流时效。另外,为了进一步缩短跨洋交货时间,SHEIN还使用包机运输货物,以便更快地将产品送达消费者手中。

值得一提的是,SHOPLINE具有自研物流平台OneShip,提供一站式管理订单、仓储、运送的服务,并且具有主流物流服务商,为消费者提供最优惠物流价格。后台也会为消费者实时管理和更新订单数据。这让消费者可以享受到更快的物流服务,同时也让他们能够实时看到订单的物流情况。

5. 紧跟潮流和社会热点

SHEIN以海外的青少年群体以及18-35岁的女性用户为目标人群。这个年龄段的群体普遍对潮流追求较高,愿意接受新鲜的事物,喜欢时尚并具有设计感的穿搭风格。SHEIN紧跟潮流,对带有社会热点的商品更多曝光量,因此在海外的学生群体和年轻白领女性中广受欢迎。

比如,最近美国新出的电影《Barbie》,一上映就受到广泛好评和传播,SHEIN紧跟潮流,推出许多芭比款服饰,再一次收获亮眼的销量成绩!

三、SHEIN成功出海的启示——献给正在做跨境独立站出海的你

最后我们一起再来总结一下SHEIN成功的5大秘诀,相信会给将要或正在做跨境独立站出海的你一些思考和启示:

  • 多上新商品,提供多种商品供消费者选择
  • 在价格方面努力贴近、满足目标用户的心理,和同类品牌对比具有竞争力
  • 有能力的话,运用产业集群效应,实现降本增效
  • 优化仓储和物流服务,更快地将商品送到消费者手中能提高他们的满意度
  • 紧跟潮流和社会热点,让产品符合当下人们的口味

前人的成功经验值得借鉴,但在具体实践时,记得要因地制宜、顺势而为,变通与转化在成功的道路上也不可或缺。最后,SHOPLINE祝您的跨境电商独立站出海能够取得成功!

如果您在店铺使用过程中有任何问题,请随时与SHOPLINE支持团队联系,或者在「帮助中心」查找教程

*如有SHOPLINE功能使用感受或需求建议,快点击「功能反馈」告诉我们吧!

常见问题