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双11大促在即,TikTok电商在印尼上线官方商城意味着什么?

双11大促在即,TikTok电商在印尼上线官方商城意味着什么?

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December 16, 2022

TikTok作为全球领先的移动短视频娱乐平台,正以独特的方式构建连接内容和商业零售的枢纽,逐渐成为卖家们提升产品销量和站外引流的主要平台。


拥有10亿月活跃用户的TikTok向来是“话题王”,其电商业务也备受瞩目。有消息人士指出,今年上半年TikTok电商GMV超过10亿美元,与2021年全年GMV相当。


无论是否已经入局,跨境商家和全球化品牌尤其关注TikTok电商的动态。放眼全球,东南亚为TikTok电商亮眼的GMV贡献颇多。就在最近,“TikTok Shop商城”在东南亚地区的印尼上线。除了印尼媒体本月竞相报道,国内却没有太多讨论声音,TikTok Shop官方也保持低调。


品玩Global推测,TikTok Shop商城如果在印尼年底大促表现优秀,后续有一定可能在其他市场上线。对于非印尼市场的商家,抢先了解TikTok Shop商城有助于他们提前布局。



上线Tik Tok Shop商城,为何首选印尼?


随着东南亚TikTok用户在这个内容娱乐平台的购物愈加频繁,TikTok Shop想要让他们的购物体验更加顺畅友好。于是乎,TikTok Shop Shopping Center(简称为“TikTok Shop商城”)在今年10月上线,已经向印尼所有用户开放。

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图|TikTok Shop商城入口和产品详情页


TikTok Shop商城的优先级非常高,从这项功能十分显眼的入口就能看出。现在,TikTok印尼用户打开应用,会发现主页下方的四个标签分别是Home(主页)、Shop(商城)、Inbox(收件箱)、Me(我)。


如此设计不是画蛇添足,也并非加一个入口那么简单。


尽管现在用户可以在TikTok Shop和直播间下单购物,但这样的购物行为存在一定随机性,购物更像是内容消费的附加行为。对于想要主动寻求购物灵感的用户,他们需要更多关于品牌和产品的增量信息,碎片化的信息和散落的入口使得体验打折扣。


从侧重于内容消费的产品功能设计到兼顾电商购物的设计,品玩Global认为TikTok Shop正在为用户搭建更完整的“主动购物”场景。


有了TikTok Shop商城,散落在各个TikTok Shop和直播间的商品资源得以汇集,更短的购物路径方便用户发现和搜索心仪的商品。


与此同时,Shop商城的订单管理等基础电商功能让用户购物体验更好。因为在用户视角下,“蹲点”进入直播间不再是获得最大优惠的必备条件,访问TikTok Shop商城满足了“即时购物”的需求,优化了他们在TikTok Shop的整体购物体验。

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图|TikTok 首单优惠和限时折扣


对于平台本身,TikTok Shop商城上线意味着可以为用户提供更多商品,同时还将扩充电商相关内容,从而满足用户对增量信息的需求,帮助他们更好地做购买决策。

TikTok Shop商城有不少优惠活动,比如首单优惠(First Order Offer)和限时折扣(Flash Sale),促销内容不仅丰富了Shop商城页面,同时也帮助商家促成销售转化,为用户带来实惠。


如此重要的功能,TikTok电商为何选择印尼作为首站上线?


因为它对TikTok电商意义非凡。成熟市场+新兴市场——英国和印尼是TikTok Shop最早上线的两个国家,而印尼这个新兴市场的表现显著优于前者。


相较于市场体量较小、电商竞争白热化的英国,大人口基数和数字化红利之下的印尼市场仍在迸发电商活力。据传言,今年上半年,TikTok电商在印尼的月均GMV为2亿美元。

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图|Photo by Rendy Novantino on Unsplash


TikTok与波士顿咨询(BCG)最近进行的一项研究,则表明这个新兴市场还有可观的电商发展空间:预计到2025年,购物娱乐(Shoppertainment )是亚太地区1万亿美元的市场机会,其中印尼的增长率最高;届时,印尼将占亚太地区购物娱乐GMV大盘的26%,排名第一,领先于排名第二和第三的日本、韩国。


东南亚市场具备了电商卖家耕耘的完备条件,其中印尼市场的反响非常热烈。创作者、品牌方、商家、服务商都已躬身入局。

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图|TikTok达人直播展示Y.O.U产品


在直播购物、达人营销、热点营销等TikTok生态营销的助推下,诸如美妆护肤品牌Y.O.U等“生而全球”的中国全球化品牌正在印尼冉冉升起。Y.O.U在营销策略上选择All in TikTok,不仅将其作为营销宣传渠道,还是洞察热点趋势的顾问、了解消费者的窗口。


抢先在东南亚这片新兴市场沃土试验迭代,不断推进娱乐与购物相结合的新型消费,这是TikTok电商发展至今不断取得突破的两个重要原因。因此,选择在表现最好的印尼率先上线TikTokShop商城可以说是水到渠成。


10.10大促,验证TikTok Shop商城实力


自TikTok Shop上线以来,创新的电商模式陆续在英国和东南亚市场落地,今年几次大促均获得数倍销量增长。由此可见,TikTok Shop的“内容场”电商场景已经非常成熟,逐步树立了独特的用户心智。


而在“货找人”模式取得成功后,TikTok Shop商城的上线在品玩Global看来,可能有更深层次的“商业雄心”。

因为Shop商城带来的商品搜索及店铺陈列功能,不仅补足了“人找货”的场域(类似于传统电商服务),更加完整的场域也为商家带来全链路的营销+电商解决方案。常态化的电商经营场景,是直播、短视频之外的补充,也使得用户购物体验也再上一个台阶。


内容和电商在TikTok平台取得更平衡的状态,购物娱乐的商业潜力进一步被发掘。


赶在双11大促之前,TikTok Shop商城首先证明了自己。在印尼上线不久,TikTok Shop商城便迎来了首个大促节点“10.10大促”。这项功能在10.10大促的销量结果表明,它将是助力印尼卖家在双11大促爆单的得力帮手。


TikTok Shop商城为商家打开新的流量入口,提供更多TikTok Shop商品曝光机会。对于引流吃力的小型商家无疑是一项利好。此外,通过对Shop商城商家分析,发现对于使用短视频、直播引流的商家,TikTok Shop商城更有效地将TikTok Shop的流量沉淀并转化。同时辅以完备的订单管理等功能,可以提升用户复购率。


10.10大促期间,TikTok Shop商城为率先尝试这项功能的印尼商家带来了超出预期的曝光量、GMV、互动率和用户留存。

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图|Dunia Fashion88的官方账号和营销账号直播截图


印尼商家Dunia Fashion88积极采纳TikTok Shop进行售卖,同时拥有官方账号unia_fashion88和营销帐号sepatuimportwanita。除了每天发布一个或两个短视频以及稳定频次的直播,大促期间他们在直播间经常推出最畅销商品的秒杀活动。


10月3日到10月7日的大促期间,Dunia Fashion88在TikTok Shop商城累计获得超500万次浏览量,GMV提升26.3%,TikTok Shop商城对其店铺销量的贡献率高达34.4%。

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图|Herborist Natural Care ID的直播画面

TikTok Shop商城内的截图


护理品牌Herborist Natural Care在一开始受益于联盟营销——达人合作和社区互动带来大量曝光,获得广泛关注。而在TikTok Shop商城,用户不仅可以看到Herborist Natural Care店铺的商品,也可以找到直播入口。


着眼未来发展,Herborist Natural Care开始提高短视频内容上传频率和直播时长,用户留存率和互动率得以保持,并取得更高的GMV成长。10月3日到10月7日的大促期间,Herborist Natural Care累计获得超900万次浏览,GMV取得惊人的118.3%增长。


经历10.10大促的考验之后,年底大促即将打响。东南亚的商家们,准备好了吗?


双11大促在即,东南亚商家请就位


今年全球大部分市场的年底大促战线将被拉长,东南亚市场也不例外。


TikTok电商年底将有两个最不容错过的大促节点:双11大促和双12大促。其中,双11Grand Sale将持续9天,双12Mega Sale更是有14天的时长。

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图|TikTok Shop


在即将到来的双11大促,TikTok电商在东南亚铆足了劲,官方将为商家带来海量资源,帮助他们在这场重要的大促中取得理想的销量。


除了黄金开播时间,TikTok电商的全球卖和全球商品功能助力东南亚卖家“一店卖全球”,货到付款(COD)支付选项则为东南亚商家带来更多转化。


TikTok Shop在官方公众号中贴心地给出了组货策略建议:


1.噱头商品——宣发引流、吸引用户眼球;

2.引流款商品——客单价低复购率高、增加直播间热度;

3.利润款商品——推流回报率高的爆款产品,为GMV添砖加瓦;

4.应季商品——符合季节的刚需产品,吸引自然流量;

5.清仓商品——清库存、低价售卖商品,用营销玩法提高转化。


对于印尼跨境卖家,不仅应该积极参与平台双11大促报名,还应该趁热打铁用好TikTok Shop商城。对于这项还比较新的功能,卖家可以与AM积极联系,进一步了解Shop商城玩法和平台的福利政策。

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图|TikTok Shop


品玩Global认为,TikTok Shop商城接下来的表现非常值得关注,这项更新如果被应用到印尼以外的市场无疑是商家的福音。自2021年进入东南亚市场以来,TikTok电商取得突飞猛进的成绩。

有报道称TikTok电商团队在今年定下了5年内实现4700亿美元GMV的目标,东南亚市场是否将持续为总GMV目标做出重大贡献?让我们拭目以待。


在SHOPLINE 开启社交电商营销


近年来强势崛起的TikTok无疑是流量风口,跨境卖家该如何抓住TikTok这波流量红利,打造“独立站+TikTok”的新模式呢?目前TikTok原生品牌还不多,还未形成品牌垄断,且不少卖家处于卖货阶段,尚未走向打造品牌阶段。有数据显示,50%的新生品牌已经开始布局TikTok。


SHEIN、Newme等跨境DTC品牌,通过TikTok抓取流量商机。可见利用TikTok流量红利,通过独立站打造品牌是一个成熟的思路。


在SHOPLINE 后台搜索TikTok Marketing,卖家可通过该插件连接店铺和TikTok商务中心,轻松开启TikTok for Business 营销:

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1、资产关联,轻松管理:商户可一键实现关联TikTok商务中心账户的广告账户等资产到TikTok Marketing插件;


2、一键开户,轻松开启 TikTok 营销:打通代理以及TikTok广告创建API,线上即可实现完整广告开户操作(非自助广告账户);


3、一键安装Pixel,支持高级匹配功能:一键在店铺安装TikTok Pixel,开启TikTok Pixel高级匹配功能,商家即可更好的将网站事件与TikTok广告进行匹配,建立更广泛的受众网,完成广告投放-效果监控-效果优化的闭环;


4、自动同步商品数据:一键同步商品目录至TikTok,快速开启商品广告投放,通过商品广告将商家引流回店铺,增加店铺商品的曝光和销量;


卖家安装TikTok Marketing后,只需要在后台按照步骤点击确认,就可以实现上万件商品实时同步到TikTok商务中心,并保持更新,方便卖家通过TikTok for Business为商品投放广告。这不仅能有效节省商品上传的时间,还能提高店铺运营效率。


同时,SHOPLINE TikTok Marketing支持在流程中绑定Pixel来追踪商品目录广告的投放效果,方便卖家完成“商品投放-商品投放效果跟踪分析”链路,从而优化广告投放质量和策略。

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除了TikTok Marketing,SHOPLINE在TikTok营销上还将推出针对海外卖家的TikTok Business Plugin插件。未来,SHOPLINE将继续以客户为中心,在TikTok等流量渠道营销上集中精力投入研发,完善相关功能,帮助独立站卖家把握平台机遇,轻松获取流量,实现海外营收突破。


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