从 Shopify Plus 搬迁至 SHOPLINE,Soufeel 如何驱动GMV 300% 的增长飞轮?

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从 Shopify Plus 搬迁至 SHOPLINE,Soufeel 如何驱动GMV 300% 的增长飞轮?

SHOPLINE
5.9.2025

在海外,纪念日和重要节日时人们都习惯欢聚和庆祝,因此很注重送礼的仪式感。大家选购的不仅是一件商品,更是一份承载着纪念的“情绪价值”。源于“Soul Feel”,Soufeel 这个 DTC 珠宝品牌,正是用这样的理念将“情感定制”做到了极致。

从一条刻字手链开始,Soufeel将“情感定制”融入品牌基因 —— slogan “For Every Memorable Day” (每一个值得纪念的日子)。Soufeel 为“纪念” 拓展更广的意义,纪念日、母亲节、婚礼、爱宠、旅行…… 生活中所有瞬间,都可以用Soufeel 赋予独一无二的故事。

“出海建站,就选SHOPLINE。商品定制高转化,就用SHOPLINE加 CustoMeow。”——Soufeel创始人|高伟杰

2023年初,Soufeel选择从Shopify Plus搬迁SHOPLINE,多个国家和市场的数十家店铺在此焕新启航。携手 SHOPLINE 后,在多站点布局、高阶定制、用户运营等诸多优势赋能下,Soufeel GMV 同比增长 300%,定制类产品复购率提升 20%。

通过创新定制化产品、超预期的购物体验,Soufeel 赢得海外消费者的热烈追捧,同时沉淀了不少忠实拥趸的重复购买。如今,Soufeel 的年销售额已突破亿元大关,业务遍及150+国家,海外粉丝超百万。

Soufeel  独立站 —— Powered by SHOPLINE

成功之路并不总是一帆风顺的。在两年前,Soufeel 也曾面临过严峻的挑战。一起揭秘 Soufeel 提升经营效率、驱动转化率和GMV增长的探索历程。

从危机到转机:探寻出海业务稳定、提升经营效率的全新视角

危机:亟需稳健的业务保障

在品牌出海的商业全链路中,业务的稳定性至关重要。独立站平台开放灵活性不足会打乱商家所有的计划,造成无法挽回的损失;而 Soufeel 也亲身经过这样的挫折。

这不仅直接影响了 Soufeel 当年的业绩,还对品牌声誉和运营稳定性造成了巨大压力。令 Soufeel 团队倍感无奈的是,原平台的服务响应效率问题凸显,遇到问题找不到人、回复时效漫长,且无法提供直接有效的支持。“ 我们必须寻找一个更具技术开放性、服务保障和灵活性的独立站 SaaS 合作伙伴,才能彻底摆脱这种被动局面。

经过对多个独立站平台的评估对比,Soufeel 最终将目光投向了SHOPLINE。Soufeel 团队表示,“SHOPLINE 在技术开放性、产品结构的清晰性、产品生态的统一性以及服务能力等方面展现出独特的优势,多个维度远超其他平台”。

SHOPLINE 提供的 API 接口和灵活的开发工具,让 Soufeel 能够轻松实现系统对接和功能拓展,确保在未来业务增长中具备更强的技术适应能力。这对于 Soufeel 多元化和快速扩展的业务需求来说,无疑是一剂“强心针”。

此外,SHOPLINE 的产品生态系统更加成熟且统一,自研营销插件不仅满足了运营需求,还具备第三方插件无法比拟的原生性和一致性。这让 Soufeel 的运营团队能够更加专注于业务增长,而不是被技术问题“绊住脚”。

Soufeel,成为首个从Shopify Plus迁移到SHOPLINE的商家。

转机:战略迁移,全量店铺在 SHOPLINE 焕新生

在决定迁移至SHOPLINE后,下一个挑战摆在眼前:应对庞大数量的店铺迁移任务,同时确保店铺商品、广告流量和客户数据在迁移过程中不受影响。尤其是要确保Soufeel等主力站点的稳定性,直接关系到整个业务的顺利过渡。

迁移前,Soufeel 与 SHOPLINE 团队展开了长达半年的深入沟通。每天从早上 7 点工作至凌晨 1 - 2 点,Soufeel 团队与 SHOPLINE 搬迁专家团队在每一个细节上反复推敲,确保搬迁平稳顺利。

搬迁过程中,SHOPLINE 提供的无损迁移方案成为关键保障。通过双方的通力协作,Soufeel 实现了平稳过渡,所有店铺的广告流量与商品展示保持持续运行,避免了业务中断的风险。

“在搬迁过程中,SHOPLINE团队展现出了极高的专业态度和服务能力,及时回应每一个需求,并在技术对接上提供了全方位支持。为我们业务的增长打好了坚固的基础。"——Soufeel创始人 | 高伟杰

最终,平稳搬迁了数十个店铺后,Soufeel 的业务在SHOPLINE重生。饱受全球消费者欢迎的Soufeel品牌,开始在SHOPLINE上运营线上店铺,开启新一段的旅程。

从转机到增长:用店铺讲好品牌故事

用店铺美学,诠释品牌独特个性

Soufeel 的全新征程从迁移完成的那一刻开始。SHOPLINE 不仅帮助品牌解决了业务稳定性的问题,更通过技术创新与服务支持,为 Soufeel 带来了前所未有的增长动力。

对于 Soufeel 而言,饰品和礼品定制不仅仅是业务,更是一种艺术。每一件商品都承载着独特的品牌故事,而每一个店铺都是这些故事的讲述者。在迁移至 SHOPLINE 后,Soufeel 不仅解决了业务稳定性的问题,更通过技术创新与服务支持,开启了品牌增长的全新篇章。

饰品和礼品定制的站点,非常讲究氛围感和品牌调性。SHOPLINE 原生主题模版与高阶组件库,为 Soufeel 提供了强大的品牌表达能力。每个店铺都能根据其特性打造独特的视觉风格,让消费者在进入店铺的第一秒就产生购物的欲望。一键即用又兼具强大开放配置能力的各类主题,极大降低了Soufeel各品牌店铺的开发时间和资金成本。

极致性能提升 —— 访客数增长4倍,转化率突破 3%

据统计,独立站页面每延迟1秒加载,转化率将下降约7%。SHOPLINE 通过原生主题和自研营销插件,保障了网页加载速度和稳定性。

极致的性能表现,不仅能提升了用户体验,还为 Soufeel 带来了更高的转化率和客户满意度。

在旺季大促期间,竞争尤为激烈,速度和稳定性是赢得消费者信任的关键。整个去年2024年第四季度大促,比如Soufeel美国站的访问流量同比飙升了4倍。访问流量的激增不仅没有造成网站崩溃,反而带动了整体转化率的迅速增长至3%,与上季度末环比增长了68%。

这表明Soufeel的网站在高流量下仍能保持稳定运行,用户可以流畅地浏览商品、下单购买,从而推动了转化率的提升。

深化用户洞察,数据赋能策略优化

对于 Soufeel 的定制赛道,站外付费流量是主要的流量策略。然而,随着流量成本的不断攀升,如何提升转化率成为 Soufeel 运营的重中之重。相比之前无法甄别业绩的真正“功臣”,SHOPLINE 提供的 7 层转化漏斗和桑基图,称得上是Soufeel 深度洞察顾客旅程的放大镜。

从最初的广告点击,到商品详情页浏览、加入购物车、下单、支付,乃至最终的转化,每一个环节的用户行为都被清晰地呈现。基于这些深度洞察,Soufeel 运营团队能更针对性地优化营销策略,如优化商品详情页,升级用户结账流程,也进一步调整了产品定价策略。这些改变都不是随意的尝试,而是真正的有的放矢。

Soufeel 的成功并非偶然,而是通过不断的数据洞察和优化实现的。

以今年的情人节营销为例,Soufeel 运营团队在2月底复盘数据时发现,同比上涨超50%。运营团队反馈道,“ SHOPLINE 的像素抓取准确度确实比 Shopify 要高不少。”

SHOPLINE 一站式商品定制解决方案 GMV 增长触手可及

Soufeel在商品定制领域深耕十余年,已成为行业头部卖家,积累了丰富的行业经验和最佳实践。作为品牌核心竞争力,Soufeel 高度重视商品定制的业务,希望从前端的消费者体验、到供应链资源和生产交付等全链路,寻求能全方位带来更卓越突破的解决方案。

自携手 SHOPLINE 以来,Soufeel 除了实现了整体 GMV 300%的增长,更惊喜的是 POD 产品复购率提升了20%。 这个数字的背后是 SHOPLINE 联合商品定制方案提供商CustoMeow、专注礼品的一件代发平台MadeMine,推出的一站式商品定制解决方案。

Soufeel通过SHOPLINE的开放和运营能力,以及CustoMeow的商品定制能力,实现了:

· 丰富的定制选项:为消费者提供从文字、图片到复杂图案的多达数千种定制选项,打造深受消费者喜爱的定制化珠宝和礼品。

· 高效的订单履约:Soufeel利用CustoMeow的订单管理功能,大幅提升了订单处理效率,并通过自动化生成生产文件,节省了约33%的时间成本。

“SHOPLINE为我们提供了全方位的运营支持,在多渠道售卖、会员系统、邮件营销、支付等方面提供了一系列极致功能,每一项工具都切实提升了我们的运营效率。CustoMeow 为我们的商品定制业务带来了强大的技术能力。在我们不断创新和优化业务流程的过程中,提供了强有力的支持,帮助我们更高效地实现创意落地,并持续提升用户体验。两者的结合,让我们在礼品定制领域实现了前所未有的突破。我们相信,这些优秀的解决方案将为更多商家创造价值。”——Soufeel创始人 | 高伟杰

从显著提升转化率和复购率,到大幅降低运营成本和缩短上线时间,SHOPLINE为商家提供了一站式的商品定制解决方案,成为了跨境电商卖家拓展商品定制业务的首选平台。

未来,SHOPLINE将继续深耕商品定制产品和服务能力,助力全球商家在定制化电商领域实现发展。

如果您正在寻找提升商品定制业务的最佳工具,SHOPLINE商品定制解决方案将是您的不二之选!

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