东南亚一直以来都是电商行业的热门市场，而近年来，直播电商在这个地区迅速崛起，成为引领消费趋势的新兴力量。直播电商以其独特的互动性和娱乐性，成功吸引了大批东南亚消费者的目光，并为跨境电商卖家带来了巨大的商机。在这个充满活力和潜力的市场中，东南亚直播电商行业正展现出令人瞩目的增长势头。本文将探讨东南亚直播电商的趋势，并展示它在这个地区的巨大发展潜力。中国跨境电商卖家将在这个蓬勃发展的领域中找到无限的机遇和利益。
根据研究报告，东南亚直播平台主要有两种：电商平台和社交媒体平台。其中，东南亚直播电商的主要的电商平台是Shopee、Tokopedia、Lazada；主要的社交媒体平台是Facebook、Instagram、TikTok。根据 Ninja Xpress的数据，Shopee (27.0%)、Facebook (25.5%) 和 TikTok (22.5%) 是前三的东南亚直播电商平台，目前暂未出现断层的平台冠军。
此外，东南亚直播电商发展迅猛，根据Omise的数据显示，2021年东南亚直播电商GMV年增长率达306%，预计2023年东南亚直播电商的市场规模将达到190亿美元。
东南亚总人口达6亿多，2021年东南亚互联网用户数达4.4亿，互联网渗透率高达75%。
东南亚互联网用户主要以年轻群体为主，他们爱好社交，直播带货这种具有社交属性和购物属性的很容易被接受和受欢迎。
首先，中国的直播电商行业发展完备。不少跨境电商卖家已经有丰富的直播带货经验，这为他们在东南亚直播提供经验。而且，东南亚主流的直播电商平台与国内的模式差不多，存在借鉴的地方。
其次，东南亚与中国的文化相近，对中国出海的电商排斥较小。
再者，东南亚已经成为我国最大的出口市场，受RCEP政策的影响，中国与东南亚的跨境贸易将得到进一步发展。
根据TikTok Shop电商年度榜单，2022年全球带货销量Top10达人来自东南亚，其粉丝数量主要是数十万，极少数能过百万。这与国内动辄上千万、上亿粉丝数的带货主播不同。
而且，东南亚的红人尚未进入直播带货赛道，这些红人不乏有粉丝数达上千万、上亿的。但由于东南亚直播带货尚未成为主流购物方式，红人甚少直播带货。
东南亚退货率比较低，可能有以下原因：
虽然目前，东南亚市场更看重产品质量、产品性价比，单靠品牌效应难以做品牌溢价。但您仍然可以在您的直播间您的品牌故事、产品故事，给当地消费者留下朴实、高质量、高性价比的印象。随着东南亚经济发展，当地消费者从刚需消费转变到品质消费，到时，您的品牌效应能发挥更强的作用。
目前东南亚头部带货主播尚未形成，您培养自己的品牌主播大有可为。东南亚主要使用英语和小语种（当地语言），像当地的柜姐、导游都有很强的主播潜力，他们不仅会讲当地语言，还了解当地的文化，在东南亚直播带货方面很有优势。
您还要根据您的产品类型选择带货主播，做到人货匹配。
您的带货主播需要通过话术，让消费者对您的产品产生兴趣。
此外，选品也很重要，您需要了解东南亚当地消费者的消费习惯，并据此优化产品。
再者，关注直播带货数据，优化内容和体验。
Facebook和Instagram是东南亚主要的直播电商平台，SHOPLINE接入Facebook、Instagram等社交平台，您可以在后台统一与社交媒体页面上的粉丝进行互动，随时开展直播活动，培养您的私域社群和忠实客户，提升您的销量，快来试试吧！
