炎炎夏日，美国美妆零售品牌Ulta Beauty以其精心策划的夏日营销活动吸引了大量消费者的目光。作为美国最大的美妆连锁店之一，Ulta Beauty一直以来都以其丰富的产品选择和卓越的客户体验闻名于业界。每年夏季，他们都会采取了一系列创新的营销策略，进一步巩固了其在美妆行业的领先地位。本文将对Ulta Beauty夏日营销活动进行分析，并总结出其成功的夏日营销策略。通过深入了解这些策略，我们可以从中获得宝贵的启示，为其他品牌的夏季营销活动提供有益的参考。
Ulta Beauty是美国一家知名的美容零售商，成立于1990年。它是一家综合性的美容产品零售商，提供了化妆品、护肤品、头发护理产品、香水、美容工具和其他相关产品。Ulta Beauty以其广泛的产品选择和多样化的品牌而闻名，包括高端品牌和大众品牌。
Ulta Beauty还提供在线购物平台，ulta官网是：https://www.ulta.com/。顾客可以在网上浏览和购买产品。他们的网站还提供了美容技巧和教程，以及顾客评价和产品推荐。
Ulta Beauty也以其会员计划而闻名，称为Ultamate Rewards。会员可以享受积分回馈、生日礼物、专属优惠和其他会员特权。
2.1.1 banner露出夏季促销信息
Ulta beauty 在banner部分露出夏季促销信息，促销持续3周，告知并吸引客户关注促销信息。
Banner 部分得CTA按钮“Shop entire sale”则会引导客户进入夏日大促的页面。
2.1.2 夏季营销落地页
Ulta 品牌特意做了一个夏季营销落地页来展现所有的优惠和促销信息。促销信息共分为四个部分：
# 促销力度最大的商品
Ulta 品牌将优惠力度最大的几种活动放在第二屏。
# 优惠活动概览
Ulta 品牌还展示了所有的优惠活动，包括特定品牌的折扣活动、买一送一活动、买三免一活动、以及线上特有的优惠活动（用标签表示“Online only offer），促进客户在独立站下单。
# 优惠活动预告
因为ulta品牌的夏日促销活动持续三周，因此它分批进行优惠活动，每一周都有不同的促销活动，以期延长夏日大促的营销效果，增加销售量。对下一阶段的优惠活动预告，有助于顾客提前了解优惠信息，提高转化率。
# 会员积分
夏促期间，ulta会员购买产品还能获得多重积分，以此激励顾客注册会员账号。
Ulta beauty与tiktok 拥有188.6k的网红合作宣传夏日大促信息。
此外，ulta beauty还在自己的Instagram账号上发布夏日大促的帖子。
根据statista的数据显示，每年销售规模具有季节性，而夏季处于销售淡季，因此，如果跨境独立站卖家不做好夏季营销工作，很难抵消夏季的销售额低迷的情况。
虽然夏季可能是销售淡季，但是7、8月有美国独立日（7月4日）、返校季（7-9月）、夏季清仓、东南亚守夏节、7.7/8.8东南亚电商大促等节日都在夏季举行。结合这些重要的节日进行夏季营销，可能可以取得不错的效果。
想了解更多关于2023年营销日历，可点击阅读跨境干货丨2023年全新邮件营销日历。
有很多公益宣传日都在夏季，例如：
这些公益宣传日也是很好的营销节点，它可以增强消费者对独立站品牌的品牌意识，进而增加对品牌的好感度。您可以将公益宣传日与产品、品牌理念结合。
例如，杜蕾斯与瑞典流行歌星Zara Larsson合作，在世界艾滋病日之前宣传安全性行为。该活动是一个很好的品牌宣传机会，因为它与杜蕾斯品牌直接相关，它给人以真实的感觉。
您可以参考ulta beauty的促销活动，为夏季促销建立专属落地页，发放优惠券，给产品打折，进行买一送一、买二送的活动。同时拉长促销活动时间（3-6周），在促销活动的不同时间节点进行不同的优惠活动。
您可以使用SHOPLINE的「组合销售」、「赠品活动」、「限时促销」等插件帮助开启夏日促销活动。
为了获得更好的营销效果，您可以使用「SmartPush」插件根据标签给客户批量发送营销邮件。
给独立站店铺装点上夏日相关素材，可以营造购物氛围。您可以给店铺放上夏日相关的小图案，或者将部分图片换成更具夏日氛围感的图片。
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